小米360百度高管畅谈互联网手机

小米联合创始人黎万强：希望做手机里的“海底捞”

问：互联网企业集体推出比小米便宜的低端机，对你们有影响吗？

答：不会，消费者买手机买的是性价比，小米的定位就是做性价比最好的。另外，制造手机的复杂程度其实超越了大家的想象。

问：比如同样的硬件，售价却更低，小米如何在竞争激烈的市场保持增长？

答：我们希望做成手机里的“海底捞”。我们正在给员工渗透海底捞文化。

问：营销费用占比多少？

答：传统手机一般会占到总费用的 20%，但是我们的很少。只有一些活动费用。

问：市场传言你们有新的融资计划？

答：融资没有其他公司那么着急。每天都有风险投资人过来和我们接触，我们的资金回转率很高。

问：你们开始盈利了吗？

答：小米手机 100 万台以后开始微利，如今已经 200 万台。随着销量的快速增长，与供货商和快递等各个环节的议价能力变强了，所以开始赚钱。我们今年的目标是 500 万台，也就是销售额 100 亿元。

360创始人周鸿祎：我很着急，但自己做手机太危险

问：为什么要做手机？

答：手机厂商的技术都不错，但是他们缺少做互联网手机的经验和基因，我们要帮助他们把软件给打磨好。

问：你如何看待互联网企业手机里的竞争对手？

答：小米确实开了一个好头，但是你猜得到开头，不一定猜得到结局，这是好的模式，确实让很多人动心，所有厂商都意识到要与互联网公司合作，马化腾比我聪明，李彦宏也比我聪明，他们会怎么想？最终这两个产业会剧烈碰撞，中间会产生新的商业模式。但在这个过程中最保险的是不要自己做手机，而是帮助别人做。

问：你如何通过手机赚钱？

答：在手机里有我做的软件、有浏览器、有商店，这都是能赚钱的，我们与厂商分账，大家建立共生的关系。其实很多钱被广告、销售渠道拿走了，最后消费者花钱拿这样一款配置的手机可以说是比较贵的，但是通过合作，可以把手机性价比提上去，把价格降下来。

问：你的手机何时上市？

答：我们会尽快的，我也很着急。

百度高管王劲、岳国锋：在消费者价格承受范围内再谈体验

问：你们如何与厂商合作？

答：百度云合作有好几个层次，最简单的是使用我们的搜索，还有就是嵌入百度的服务，最深层次的是把百度云智能终端平台嵌入进去。这次跟长虹的合作，是把整个智能终端的平台嵌到里面了。

问：价格怎么从去年的 3000 元降到了现在的千元以下？

答：我们在一线城市待的时间太长了，不太了解二三线城市客户的需求，他买不起 2000 元以上的，甚至掏 1500 块钱也觉得很贵，他能接受的价格就是几百，这个东西是得在他能承受的价格范围之内再去谈体验。

问：如何赚钱呢？

答：百度在移动互联网是最挣钱的公司。这是百度跟开发者合作、跟厂商合作的底气。但百度在手机上面是不收一分钱的，我们从来不卖软件，软件是免费给用户和合作伙伴的，主要还是移动搜索，接下来是应用类广告，包括应用付费模式大家陆续会看到。

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