“汗颜论”三年：中国将成最大CDMA智能机市场

从三年前因CDMA终端匮乏制肘中国电信发展，到中国电信3G终端市场所占份突破29%，由中国电信主导的CDMA终端产业已经进入转折点。

而在中国电信董事长王晓初（时任中国电信总经理）著名的“汗颜论”发表三年后，高通公司董事长保罗·雅各布预测中国将超越美国成为全球最大的CDMA智能手机市场。

终端匮乏曾掣肘中国电信发展

在三年前的2009年“第一届中国电信CDMA手机订货会”上，王晓初发表了业内著名的“汗颜论”，以此来反映当时中国电信CDMA终端发展的困境。

当时，面对产业链上下游的CDMA厂商，王晓初说，“中国电信在2009年年初采购了100万台3G终端，但到2009年中旬，我们一共才拿到27万台，已经卖出了10多万台，目前在只剩17万台存货的情况下，想组织一次有力的销售活动都不可能。想问在座各位是否汗颜?”

作为移动业务发展的关键，终端发展一直是中国电信在CDMA业务发展方面的重中之重，但同时，终端也恰恰是曾一度困扰中国电信CDMA市场发展的最关键因素。

在2008年电信重组实施前，原中国联通CDMA有效用户数实际上仅有3000万左右，CDMA用户在当时国内移动电话市场的占有率仅为5%左右，市场边缘化地位及效应非常明显。

2008年电信重组实施后，中国电信意识到了挑战和风险，并集中企业资源加速用户发展，以争取尽快突破用户规模上的瓶颈。但终端规模一直制约着中国电信用户规模的发展。

据了解，在2009年中旬，中国电信CDMA手机极有150余款，3G终端更是少的可怜，仅有14款，而且CDMA终端生产厂商也只有30余家。终端款式少、产品数量规模上不去，成了王晓初最大的心病。

王晓初当时说，中国电信在3G业务上不敢促销。尽管网络、服务、内容、SP都准备好了，客户需求也形成了，但3G终端的情况一直没能满足中国电信大规模发展3G用户的条件。

而在三年后，中国电信在经历了终端匮乏、走出困境、规模发展三个阶段后，中国电信目前总计已经共卖出6268万3G手机，其中智能手机3056万部，占比达50%。

截至2012年3月底，中国电信CDMA用户总数达1.36亿户，其中3G用户增至4355万户。预计2012年天翼终端市场规模将超过8000万部，其中智能手机超过4500万部。而根据赛诺数据，目前CDMA终端销量中智能机占比已经达到51.8%，而在2011年4月，这一数据仅为19%，中国电信CDMA终端产业已经进入转折。

目前，CDMA已经成为中国电信业绩增长的主要驱动力。根据中国电信2011年财报数据显示，中国电信2011年的移动服务收入达到682.48亿元，同比增长43%，占总收入的比重进一步提升至27.9%。

中国将成最大CDMA智能机市场

在2011年的CDMA终端交易会上，王晓初用CDMA终端走出困境，即将进入规模发展阶段来形容去年CDMA终端产业的情况。而在今年，王晓初则用“规模发展”来强调今年中国电信CDMA终端的发展目标。

王晓初表示，中国电信今年终端的发展目标就是实现规模化发展，而实现规模发展的主要手段一方面是依靠明星机型、千元智能机继续引领产业发展；另一方面是通过渠道开放继续刺激CDMA整体产业链的发展。

其中，继续加强CDMA终端社会化运营被看做是提升CDMA终端规模化发展的最重要手段。

王晓初表示，中国电信将加快渠道开放，深化合作模式创新。通过采购规模化、渠道扁平化、销售社会化来实现引进来、走出去。他同时透露，中国电信将社会渠道开放中国电信自有营业厅，并在该领域引入民营资本，以提升中国电信在渠道方面的开放水平和运营效率。

据了解，在本届手机交易会上，中国电信联合中邮时代、普天太力、天音通信、酷人通讯、国美、苏宁、乐语通信等多家渠道商和华为、中兴、玉龙、诺基亚、摩托罗拉、HTC、海信等多家终端厂商签订了4000万部3G智能手机，其中国代商采购的部分约占80%。

事实上，为了推动CDMA终端产业链的整体繁荣，中国电信自三年前就开始强调CDMA终端社会化运营，并强调用“冷热交替法”发展CDMA终端整体产业链。

所谓“冷热交替法”即在CDMA市场转冷的情况下，中国电信将逐步向社会渠道回收终端运营权，中国电信以投入和补贴等方式推动CDMA市场向热转变；而在CDMA市场转热的情况下，中国电信将向社会渠道放开终端运营权，鼓励终端运营社会化，通过补贴社会渠道来持续促进CDMA市场的繁荣。

在2011年的CDMA终端交易会上，中国电信也曾联合国代商、手机厂商签署了近4000万部CDMA终端采购单，并由此推动当年国内CDMA终端市场规模总量达到6000万部。中国电信预计，国内CDMA终端市场规模在2012年将超过8000万部，其中智能手机销量将超过4500万部。

王晓初表示，目前国内移动业务用户市场的3G渗透率已经突破15%，预计到今年年底将达到21%，到2013年底将达到40%。他同时称，按照国际主流运营商的发展经验，3G渗透率一旦达到15%就意味着即将进入加速增长阶段，庞大的2G用户群体将快速向3G升级，这对产业链来说意味着巨大的商机。

而保罗•雅各布也认为，2012年，北美的智能手机有望销售1.37亿部，西欧有望超过1.15亿部，而中国将有望达到1.4亿部。同时，由于中国电信对CDMA整个产业链的推动，中国的CDMA智能手机市场也将超越北美，成为全球最大的CDMA智能手机市场。

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