vivo X7自拍手机西安站首销现场直击：这节奏很vivo
IT之家7月7日消息，vivo年度中端主力新机vivo X7今日在线上线下渠道同步正式发售，与此同时，vivo智能手机还同步开启“超级品牌日”以及“宋仲基柔光自拍馆”活动。
来自知名市调机构Counterpoint的统计数据显示，截止到2016年5月份，vivo在国内智能手机市场份额已经上升到第三位。众所周知，线下市场在vivo渠道布局中比重高达95%，这也就是说，如今线下市场的增长势头其实是相当强劲的。趁着vivo X7新机首发，IT之家也在7日当天走访了位于西安的一家vivo授权体验店，我们一起来看看如今的线下手机市场到底是怎样的一幅景象。
vivo X7首销超级品牌日活动，其实从7日零点就已经开始了。vivo选择了国内77个不同地市，派出工作人员在零点准时将vivo X7送到已经全款预定的消费者手中，速度之快甚至超出了大部分电商自营物流的运输速度。这对于想要在开卖第一时间内拿到真机的用户来说，绝对是一个不小的惊喜。当然，如果你不想在凌晨被打扰，也可以选择稍后到线下实体店内自提或由快递公司派送。
现货保证，这点也是不少互联网手机品牌所欠缺的一点，PPT手机、抢购、加价从第三方渠道购买似乎已经成了行业惯例，原因有主观有客观，这里我们就不再多做展开，总之这就是成本控制以及风险规避的一种结果。对于我们消费者来说，其实经常会遇到很喜欢一部手机但就是很难买到的窘境，时间一久，真的可能会让你累觉不爱。老实说，vivo等自家有工厂的线下品牌在这方面做的确实要更加优秀，vivo X7开卖后直接就能在店里体验把玩并购买。另外，线下厂商对于全渠道的价格控制也相当的严格，不论是线上线下、还是线下不同店面间，手机的价格都是一致的，不会出现好几个价格的情况。
随着硬件性能本身的提升以及整个手机市场转入换机驱动轨道，消费者购买手机时对于手感做工以及体验层面的关注度日益提高，这又刚好是线下市场的一大优势。消费者进入vivo体验店后，可以直接拿起X7新机试用体验，直观地感受做工和手感，也可以在店员的讲解下体验1600万柔光自拍、分屏2.0以及超级截图等功能，是否和你的心意很快就会有一个清晰的答案。很多细微之处的功能互联网手机并不是没有，甚至做的还要更好，但就是没法让消费者第一时间直观地切身感受到。就像vivo X7的1600万柔光自拍，就算厂商在官网上将它描述的再天花乱坠也不及你实际试拍一张来的直截了当，是好是坏用过之后你心里自然会有一个评价。
明星营销也是线下手机厂商惯用的策略，vivo这次就在体验店一旁的广场上搭建起了“宋仲基柔光自拍馆”，现场提供了多个场景供用户使用vivo X7体验与宋仲基立体形象背景合影自拍，现场vivo还提供了免费照片打印服务，体验全部四个场景自拍后还能获得一张复刻了宋仲基指纹印章的纪念卡片。当然，如果你只是单纯想进自拍馆拍下妹子也是可以的……相信有不少朋友都想知道明星营销对于手机销售到底有啥用？我们在现场听到一位准备购机的消费者称，她之前还在犹豫到底买哪款手机，毕竟同价位机型体验功能也都差不多，但宋仲基代言后作为粉丝的她立马就选择了vivo X7……所以，线下手机厂商拼杀的很可能并不只是手机本身，在同质化愈演愈烈的大背景下，最终决定买哪款搞不好还真得回到你喜欢哪个明星上来，当然，这里只是开个玩笑而已，大家购机还是千万要理性。
对于一些对智能手机和网络了解较少的用户，vivo授权体验店也提供了基本的设置和指导服务。现场购机的一位中年女士称自己不太会使用网络，平常就只管使用，遇到一些不太明白的使用问题可以直接到店里咨询，出了故障也可以拿到店里处理，这点她认为挺方便。
当然，vivo X7超级品牌日的各种抽奖活动以及赠品也是少不了的……
以上几个环节，我们重点谈了线下渠道的一些优势，当然劣势有没有呢，肯定是有的。比如永远也无法回避的成本问题，要维持这样大规模的线下渠道的运营，就必须付出一定的成本，这些成本中的绝大部分也毫无意外地会转移到消费者身上，所以既有线下品牌的服务体验又有线上品牌的极致性价比是不太可能的，至少是不可持续的，我们不排除通过市场或资本行为来短暂达成两者兼得局面的可能性，如果有一定得抓住机会，买到绝对就是赚到。
IT之家认为，线下与线上绝对不是对立、水火不容的关系，智能手机市场不同的发展阶段可能分别使得线上、线下市场各自从中得利。比如前些年唯性能配置至上时，消费者需要的就是极致的性价比，线上市场的低成本优势就会十分显著；自去年以来，手机硬件的发展速度稍稍趋缓，在相似的硬件规格下，消费者开始更多地关注品质体验层面的部分，能让消费者直观感受到的线下市场就会显得更加有利。但这只是短时间内的情况，任何一个厂商要想长久健康发展都必须处理好两者之间的一个平衡，既要懂得踏踏实实的做好产品又要懂得如何宣传自己，既要保证自身的利益也要保证产业链以及经销商和消费者的利益，既要把握行业发展趋势引领创新又要学会做大多数人乐于接受的中庸产品。国内这个大市场，确实有足够高的多样性去允许不同风格厂商和产品的存在。
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