俞敏洪：凡是不挣钱的创业，都是耍流氓

昨天下午，AA加速器在北京举行第四期加速营开营仪式，新东方教育集团董事长、洪泰基金联合创始人俞敏洪发表演讲，他认为不创业的人生不完整，但“不挣钱的创业，都是耍流氓”。

1993年，31岁的俞敏洪创办北京新东方学校，2006年带领新东方在美国纽约证交所上市，对于这位前北大老师来说，首次创业无疑是成功的。面对AA加速器中新一批的创业者，俞敏洪分享了他对于创业的理解。

经验的积累加上眼光和对商业模式的认知，会决定创业的方向不同，“太嫩”的人，不适合创业，对此俞敏洪分享了他和马云的事例。1995年，马云和俞敏洪同一年在美国，在国内做黄页、翻译社的马云看到了互联网之后，回国后开始做阿里巴巴。而1995年，当时俞敏洪的新东方一年已经有将近上千万的收入了，他看到互联网的时候，想的是“我回来干个电子邮件，每封邮件收学生2块钱，我也可以赚钱了。”

俞敏洪认为，对于创业公司来说，要弄清创业模式未来有怎样的市场，例如中国的教育领域是接近两万亿的市场，但如何整合用户需求并提供个性化的服务，则是一个需要深入思考的话题。“也许我还有可能在后面的日子中间能追马云一把”俞敏洪笑言。

作为带有励志色彩的创业人士，俞敏洪的故事甚至被拍成电影《中国合伙人》，鼓舞了很多创业者。但俞敏洪认为创业很残酷，“不挣钱的创业，都是耍流氓”，创业想要挣钱需要考虑三个层面的因素。

首先，创业需要想清楚商业模式，分清用户的刚需和伪需求，俞敏洪认为以摩拜和ofo为代表的商业模式，虽然尚未盈利，但满足了用户的出行需求，因此具有很大的发展空间。而对于之前教育领域的O2O平台模式和上门洗车两个业务来说，则是带有伪需求色彩。

其次，创业团队是否能够支持创业持续下去，时间亏钱的状态没有问题，但是最怕的是一直亏下去以后，有没有资源来衔接你，创业者需要反复就商业模式、运营模式、团队组建等进行琢磨和研究。

第三，要把打造成一个独一无二的有威望的创业者。俞敏洪介绍说，他投资了两个公司，两个公司都已经估值到10亿和15亿人民币了，但是“创业者开始打架了”，而创业者两边势均力敌，谁走了这个公司都会跨，让人“很没有办法”。

对于第三点，俞敏洪深有体会，他一直有意保持着对于新东方的主导能力，但也曾遭遇过“失控”。俞敏洪全面教新东方英语课程，但是不会教GRE的数学逻辑课程，唯一会教这门课程的老师以离职为名要求涨工资，俞敏洪的解决办法是：把钱给他，然后用了半年时间后面培养了6个同类老师，然后把其替换掉。因此，俞敏洪认为创业者要把创业项目做得长久，一开始就要树立创业者的绝对权威。

除了以上三点，俞敏洪认为投资人在投资的时候看重商业模式，因此创业者应该“小心谨慎如履薄冰”，等确定商业模式可行之后加速复制，盲目扩张会导致没有后路，难以继续融资。新东方在创立的前三年只开了四个教学点，但有一年复制了一百多个教学点。“你只要做到了，让大家感觉到未来某个点一定能赚钱，大家就会愿意把钱给你”。

从1993创立新东方开始，俞敏洪在创业之路上已经走了24年，新东方现在每年以30%的速度发展，但俞敏洪并没有感到轻松，他认为目前教育模式在高科技的引领下在不断改变，新的创业者和新的投资不断的涌入教育领域，也许最后会出现一家教育机构用新的最符合科技和教育相结合的模式把新东方给颠覆了，现在的自己“还没到谈情怀的时候，每天更加的战战兢兢如履薄冰”。

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