魅族变革之年：2017年保持盈利，手机出货量近2000万

2017年是魅族的变革之年。线下门店收缩、多名高管离职，在两次大的组织架构调整之后，魅族品牌旗下今年仅有的PRO 7系列被指发力高端失败，销量低迷；魅蓝今年也不再把新品发布会开成演唱会，推出的产品比去年少了差不多一半。

锐意改革的魅族究竟怎么了，缘何屡屡遭受质疑？创始人黄章今年2月份再度宣布复出，这个“技术狂人”会把魅族科技带往何处？日前凤凰科技专访了魅族科技高级副总裁、CMO杨柘、以及魅蓝事业部总裁李楠，这两个魅族科技手机业务的核心人物对于公司架构二度调整、销量等问题进行了一一回应。

PRO 7系列的激活量远超前代

“我就说是我们跟你们沟通太少，导致别人抢占话语权胡说八道！”魅族高级副总裁、魅蓝总裁李楠用了这句话作为此次采访的开场。

和9月底那次采访相比，李楠显得放松了许多，不再给人感觉心事重重。“其实我们整个的手机业务不赔，加上产品整个公司也不赔。”李楠说。在刚刚过去的双12，魅族品牌销量排名前五，店铺销量排名第一。同时，12月5日魅蓝Note 6宣布降价200—300元当天，其在魅族商城、京东、天猫、苏宁四大平台的合计销量猛涨1000%。

按照魅族官方给出的数据，2017年手机出货量接近2000万台，销售规模继续扩大，超过200亿元并保持盈利。在2018年魅族将继续扩大规模，预计增长率达到两位数。另外，根据智能终端产业内迁西移的趋势，魅族计划在西南地区增设研发基地。

“刚才楠总说的我挺认同的，关键不是别的，就是沟通少了，背后的逻辑或一些现象被歪解了。”魅族高级副总裁、CMO杨柘表示。以往都是白永祥和李楠这对黄金搭档接受媒体采访，如今换成了杨、李。“有句话我很有感概，就是现在大家看到的真相多了，但是实际上离真相反而远了。”杨柘说。

他于今年6月份加入魅族，此前曾是华为终端CMO、TCL手机中国区总裁，在塑造高端品牌上有着丰富经验和诸多成功案例。今年7月份发布的魅族PRO 7是杨柘来到魅族后主导营销的首款产品。然而，该机上市才四个多月，如今官网价格已经从起初的2880元降到了1999元，第三方平台售价甚至不足1600元，成为今年最大的跳水王。

不仅如此，两任“短命”的魅族事业部销售副总裁潘一宽和褚淳岷已相继离职。在外界看来，这都是因为PRO 7系列销量不佳所背的锅。对此，杨柘在接受凤凰科技采访时表示，在整个行业下跌的情况下，魅族今年6月份正式宣布和魅蓝品牌拆分运营，魅族品牌从此转型只做精品，并且在手机市场同质化严重的情况下，推出了搭载背部画屏的PRO 7系列，这种魄力和创新精神是值得肯定的。

来自中国信息通信研究院的数据显示，从2017年1月份到11月份，国内手机市场出货量为4.48亿台，同比下降9.7%。杨柘透露，到目前魅族PRO 7系列的激活量远超魅族PRO6 Plus。但对于这个系列具体的销量他并没有透露。

同时他也不认为PRO 7系列目前存在库存压力。“要真是有那么大的压力的话，我们也不会这么轻松的坐在这里。”杨柘笑着说。

关闭500家专卖店是胡编乱造的

手机全年出货量接近2000万无从求证，李楠还透露魅族科技今年继续保持盈利。“Flyme是盈利最高的部门，其次是电商、魅蓝、海外、配件。”李楠说。Flyme、电商、配件这三大事业部如今都由魅族另一个高级副总裁杨颜负责。

去年6月份因为专利问题，高通曾将魅族告上法庭，索赔5.2亿元。这场纠纷在2016年底达成和解，虽然双方并没有透露具体专利费，但从此前高通的索赔来看，应该是一笔不小的数目。李楠认为，魅族今年在抗住了高通这笔专利费的情况下还能实现盈利，这相比去年已经是很大的改善了。

即便是这样，处于多事之秋的魅族近期还是坏消息不断。根据每日经济新闻报道，有代理商曝光，魅族此前2500家左右的专卖店已经关了500多家。杨柘对此回应称，专卖店需要管理是真的，但是这个数字肯定是胡编乱造的。“如果是真的，它不会是什么400，500，600，肯定是一个有零有整的数。”杨柘说。

他认为线下渠道的衰退是包括魅族、华为、OPPO、vivo、金立等在内的手机厂商所面临的共同问题。相比之下，魅族的线下资产并不重，受到的影响很小，虽然有不少专卖店，但是主要靠线上的分销。“魅族确实一直以来比较低调，不太擅长自我表述。”杨柘说。

他认为不要从专卖店多与少来看待这个事。第一看渠道的有效性，第二要看它是否有存在的意义和价值。“不是为了面子，那不就死要面子活受罪吗？”杨柘说，在新零售的改革之下谁都是生存维艰，没必要强撑着，反倒不如顺其自然的发展。

明年魅族的产品见机如见人

继今年6月份魅族、魅蓝、Flyeme三大事业部独立拆分后，魅族科技12月11日晚间又下发全员邮件，发布公司中心级组织架构调整及人员任命的通知。在这次调整中，魅族成立了三个事业部：海外事业部、配件事业部以及电商事业部。

涉及到人的变动是杨颜除了Flyme，又把电商、配件这两大赚钱部门收入囊中，另外这次魅族还新任命了CFO戚为民，负责财务管理中心、综合管理中心相关业务及团队管理，向董事长/CEO黄章汇报工作；任命郭万喜为魅族事业部副总裁，负责魅族事业部销售相关业务及团队管理，也是向黄章汇报，同时郭万喜还兼任海外事业部总裁，负责海外事业部相关业务及团队管理。

表面上看，这次调整并不涉及魅蓝以及李楠，“我领到的任务就是明年要聚焦产品和产品竞争力，这个是黄章总特别重视的东西。明年魅蓝的任务还是提供给消费者更好，更容易买到的产品。”李楠说。

有公开报道称，在一场魅族的内部会议上，黄章曾说：“我虽然不来公司，但当魅族出现重大危机的时候，我一定会出现。”杨柘认为并不是如外界所传的魅族出了麻烦，黄章才回来进行调整。“如果说哪一个企业到穷我再变，变我就能通，那这个企业离死不远了。”

杨柘表示，这个变动其实只是说明，追求效率和效能的黄章希望更多的把自己的想法贯穿落地。“魅族和魅蓝在调整之后目标更聚焦，更明确。把手机核心产品做好，然后配件和线上目前都是盈利状况很好的部门，所以成立独立的事业部就有更大发展的机会。”杨柘说。他表示。目前，魅族公司大的战略和大的商业决策一定是出自于黄章。

“黄章做的东西确确实实是耐琢磨的，他做活真的做的很细。”杨柘说。“你可以把它理解为明年魅族事业部所有的手机，都是由今天中国手机市场职位最高、最有钱的产品经理，和最极致的产品经理亲自打磨设计的，所以这个我是可以负责任说的。”在此次采访中，杨柘多次使用“我可以很负责任”来进行强调。

杨柘称他已经看了魅族明年的产品规划图，作为一个手机行业老司机，他向凤凰科技表示值得期待。黄章前段时间在魅族社区发声自曝了该机的外包装图，命名为魅族15 Plus。他当时发文表示：“打造的产品需要的时间太长了，以致明年才能上市。”除了亲自给产品命名，黄章有一次还跟杨柘说过一句话，“老杨我可以自豪的说，以后魅族的产品就是我黄章的款了。”

包括魅蓝在内，魅族去年一共推出了10多款新品，但因为外观同质化严重，因此被外界诟病为“套娃机”。经过今年的调整和梳理之后，杨柘认为明年魅族产品最大的变化是有着明显的黄章个人追求极致产品的烙印。而魅蓝方面，李楠认为是更加年轻化，更加容易被购买到，两大品牌明年会有各自明显的辨识度。另外一个值得期待的，则是Flyme明年会有重大升级。

杨柘和李楠在此次采访中分别透露了魅族与魅蓝品牌接下来的动作。魅族将要在1月15日召开关于品牌战略的媒体沙龙，魅蓝则是在12月23日三周年时，在线上线下会有些活动。

魅族科技珠海总部门前的那条马路修了大半年之后，如今已经焕然一新。对于魅族来说，黄章再次复出后进行了一系列组织架构和人事调整，他一步一步地把自己一手打造的公司反乱拨正。之后迎接魅族的会不会是一次破而后立的涅槃？还需要时间来验证。

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