狼人杀退潮：玩家退出，市场萎缩

“现在依然有很多开狼人杀吧的，但今年关闭得更多，上半年成都每个星期都能开几家，下半年每个星期也都会倒闭几家。”一位成都的桌游俱乐部老板去年在知乎说道。

同样的事情也正在深圳进行。一位在深圳经营主打狼人杀的小桌游吧的老板说，自己从2017年3月开始经营，到现在也仅是可以做到不亏本而已。“深圳南山，少说30家桌游吧，我知道赚钱的只有一家，且那家投入至少在300万。”

与当年的三国杀退潮相似，无论是线下的狼人杀吧还是在线狼人杀App，都已经进入了冷静期与退潮期。从百度指数来看，狼人杀在去年元旦后爆发，至3月寒假结束回落，6月暑期开始再度火热达到次高峰，并开始了连续半年的下降走势。

线上狼人杀用户的感受也是如此，“匹配速度越来越慢，在线人数假涨实跌，大量新手和低龄玩家充斥。玩家素质没法保障，社交性逐渐被削弱，竞技性愈发重要。”在线狼人杀游戏的用户上官云浩在知乎评论说，“只有局内人才能感觉到，这个游戏的市场正在不断萎缩，热度也在迅速消减。”

▲“狼人杀”百度指数

小玩家的宿命

去做一款狼人杀App。

这是狼人杀资深玩家方明（化名）在去年年初萌生出的创业想法。“在线下聚集12个人太难，不如线上来得方便。”但这个想法最终并未真正落地，方明说，原因一是当时市场上已经有了一些不错的产品，二是他发现，陆续找过来的行业从业者们已经在做或要做的产品也大同小异。

狼人杀App的大规模出现是从去年年底开始的。紧接着直播平台狼人杀游戏的热度，众多线上App应声而起，并在去年春节后迎来小高峰。但App停止更新的聚集点也随后到来。

在App Store搜索“狼人杀”关键词发现，7月底-9月是狼人杀App停止更新的密集时间点。不完全统计，共有近20款狼人杀相关的App将最后一次的产品更新停留在此时间段。一位投资人表示，在春节后出现了近百家在线狼人杀产品，但现在大部分产品都死掉了。

一位应届毕业生吐槽说，自己在毕业后找到了一份做狼人杀产品的公司，但四个月后，公司就倒闭了。10月，这正是许多当初入局狼人杀行业的公司已经退出战场的时点。

从艾瑞App指数来看，在去年11月，几乎所有的狼人杀App都出现了月度独立设备的下降，而这已经是许多狼人杀App出现的连续四五个月环比增幅出现负增长。

▲“狼人杀”相关艾瑞App指数

“这个行业的热度没了，新增没了。”一家做在线狼人杀业务的公司员工乔剑表示，“真正的狼人杀用户就这么多，谁先拿到，谁就是老大。”

稍大的玩家也开始从激进策略转变为保守策略。欢聚时代在去年4月推出了欢乐狼人杀，在上线之初，欢乐狼人杀请到了谢娜作为产品代言人，在5月、6月两次登上《快乐大本营》宣传，并在上线30天宣布日活破百万，36天破200万，两个月日活破300万。一位欢聚时代时代的员工介绍说，“欢狼是今年公司重点项目，应该是YY在市场投入方面最大的项目了。”不过，狼人杀产品显然不足以担起太多的战略任务，4月中旬，欢乐狼人杀已经置入YY Live，逐渐地欢聚时代这款核心盈利产品的功能之一，欢乐狼人杀作为一款独立的狼人杀App已经退出了舞台。

“狼人杀是借了直播热点的势，将爱好者和吃瓜群众吸引到移动端，这波势过后，吃瓜群众会离开，爱好者的选择也不见得少。”互联网从业人士吴文亨认为，本质上，狼人杀是与目前市场上的产品思路相违背的，新的产品都想在碎片时间做文章，而狼人杀一局杀下来，占时过长，狼人杀需要赶紧依附社交平台。

现今再看当初的几家声势较盛的狼人杀App都已置入用户群体更大的平台，除欢乐狼人杀置入YY Live外，7月，米未传媒的饭局狼人杀已由腾讯游戏独家代理接入微信、手Q、应用宝、腾讯视频等推广资源；9月，网易代理了狼人杀（海南）文化传媒有限公司研发的《狼人杀》，定名为《狼人杀-官方唯一正版》。

方明分析，狼人杀App之所以被资本看好，是在于其社交性。但大部分玩家还是主要还是为了玩游戏，遇到美女玩家才会引发社交需求，做社交是基本做不起来的。“就当个游戏好好做吧，风口过了，没有那么多的热钱让公司折腾了，还是盈利比较重要。”

跑出来的玩家不过一二

一位资深用户林锋（化名）并不认同狼人杀无法做社交的属性。据林锋介绍，狼人杀的社交属性正变得愈来愈强，最初的商业模式是用户为抢角色和道具而进行的充值，占去了总收入的七八成，但现在打赏的规模和比例正变得越来越高。

据林锋介绍，一般而言，狼人杀产品的打赏与与直播平台的打赏需要给主播分成不同，它是钱完全进入到公司的口袋，被打赏的用户只能通过打赏的虚拟物品获得荣誉值，而非实在的钱。“狼人杀产品的用户往往七成处于三四线城市，他们会在游戏里拜把子、义结金兰，会只听到女性玩家的声音，都动辄打赏人民币价值一千多元的“1314朵小红花”。

去年年初，青松基金投资了上海假面信息科技旗下的《狼人杀》，它是最早入局的公司之一，在App Store上，其排名目前也处于榜首。此前青松基金创始合伙人董占斌在提到《狼人杀》的商业模式时，董占斌就曾介绍说，基本上就是打赏和卖道具。

“道具这方面还有很多地方是可以完善的，现在道具的种类非常少。它现在的收费点有限，但从收入的角度来看又能排在畅销榜前几名，等以后增加了其他的收费点，它的体量要比一般的直播好很多。”董占斌曾透露说，从数据的角度看，《狼人杀》是非常理想的，活跃度非常高，留存非常好，尤其是经过市场的预热，视频节目的带动，用户主动搜索的意愿非常强。

到现在，虽然面临着行业整体热度的下降、小型体量创业公司涌入后的产品关停，但行业的前几名正在创造着高额利润，最早的一批入局者也依旧能维持着还不错的营收。林锋分析说，在线狼人杀行业和其他行业一样，最后能跑出来的不过两家，但其他没有冲出来的公司净利润也不会少，肯定是赚钱的。

去年年初，知乎用户kellogg曾经问投资人，你们说狼人杀这波浪潮能火多久——他们说6个月。“线上这波热潮已经让投资人赚了，一个App一天的净利是百万级别的。”该用户评论说。

看上去也是如此，2017年6月，《狼人杀》投资人周亚辉曾公开表示，今年他投资的这个项目肯定会赚10倍以上，今年的利润就有2个亿。12月，假面信息科技的另一位投资朱啸虎公开分享时则提到，《狼人杀》今年的利润将达到3亿人民币，“用户对娱乐永远是需要新的娱乐方式，永远要有很多种惊喜。”

音视频社交游戏的机会

大批玩家涌入、小玩家清洗，这本就是互联网生态的常态，而留存者也需要不断开拓疆域。乔剑表示，狼人杀App规模已经做得比较大的，会持续盈利，但肯定还会继续探索其他产品。

而这类公司探索的游戏往往也是音视频类的社交小游戏，在业内，被叫做“趴体轻游戏”，它们往往不像麻将、扑克牌等游戏需要固定的参与人数，同时又适合在聚会、趴体上进行，比如“谁是卧底”、“推理游戏”等等。

“音视频社交游戏有机会。”乔剑表示，这是他当初选择进入一家狼人杀游戏公司工作的原因。“狼人杀游戏做不了其他游戏的切入口，因为用户群体不一样，用户规模也做不到入口级别，它只是代表了音视频社交游戏开始发展。”

实时云服务商声网Agora.io创始人兼CEO赵斌也见证了音视频社交游戏的开端。声网Agora.io是一家实时云技术提供商，为市面上众多的主流狼人杀和吃鸡游戏，包括《狼人杀》、《饭局狼人杀》、《小米吃鸡》等游戏厂商提供独家技术支持。“在去年，开发狼人杀这类产品的需求迅速扩大，而在下半年，‘吃鸡’类游戏也迎来了爆发点。”

赵斌说，这些游戏都是音视频类的社交游戏，互动性很强，广大的90后、00后是其主要用户群体。而这类游戏要求低延时音质稳定还能扛得住高并发，其中游戏语音的互动性，娱乐性和团战的快感，也对吸引用户提升用户留存有很大的帮助。“不仅是游戏厂商专注于狼人杀、吃鸡游戏，不少社交直播平台包括陌陌、花椒等也都纷纷上线了狼人杀游戏，这也是游游戏行业和直播、社交、娱乐的创新性结合。”

林锋表示，在音视频社交领域，他最近在关注的是在线视频交友的模式，特别是在线视频趴体。不只是外界以为的“尬聊”，这类产品中往往会加入小游戏，例如真心话、大冒险、简版狼人杀，甚至是普通的石头剪刀布，用户也会孵化出新的玩法和创意。

整个音视频社交游戏领域的机会正在扩大。

从狼人杀App这一产品来看，起初一些产品上线了视频功能，但用户往往都选择将摄像头对准天花板、地面或是黑屏，“这需要用户逐渐接受的过程，但现在在这个领域现在还没有哪家公司真正跑出来。”这位资深用户林锋分析说。

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