净亏6亿的拼多多买家已近4亿：正吸收京东用户？

头顶“假货”、“山寨”标签的拼多多正试图扭转人们的印象。

昨晚，拼多多发布了Q3财报。报告显示，Q3总营收为33.72亿元，与去年同比增长697%，GMV同比增长386%……同时净亏损达6.19亿元，同比扩大184%。

根据计算，拼多多的活跃买家数量已达3.85亿：本财季已超京东8000万人，相差阿里2.16亿人。细看不难发现，其与阿里的买家数量正在缩小，进一步拉大与京东的差距。

而根据京东Q3财报显示，其活跃用户数减少了约860万人，难道他们投奔了拼多多？

此刻，“至暗”的刘强东与“高光”的黄峥，喜忧分明。

GMV一路飙升意义多大？

人口红利消失殆尽，社交流量触碰天花板的当下，电商的高速增长已基本宣告结束，而拼多多或许是个例外。

▲拼多多交易总额持续上涨

财报透露，过去12个月，拼多多GMV（成交总额）达3448亿人民币，同比增长386%。纵观GMV曲线，从209亿一路飙升直抵3448亿元，1年半翻了16倍。

人们也善于将电商平台作横向对此。一组同期数据显示：截至2018年3月31日，阿里巴巴淘宝的GMV为26890亿元，拼多多GMV为1987亿元，两者相差13倍，这一数据也符合市场情况。

但从GMV增速来看，拼多多386%的数字却超出了两位巨头达10倍有余：阿里GMV同比增长为29.3%，其中淘宝增长22%，天猫增长36%；京东GMV增长30%。

这样的高速数据是拼多多现阶段的“卖点”，黄峥依旧可以续写自己的故事。

但值得注意的是，GMV的参考价值正在减弱。有业内人士指出，电商平台GMV的计算往往存在差异性，缺乏横向对比的依据。

所以，仅有数字、没有构成的GMV，价值究竟多大仍有待商榷。

▲阿里、京东和拼多多，活跃买家对比

活跃用户再涨来自京东？

一直以来，拼多多的官方slogan是：3亿人都在拼的购物App。或许在不久后，这则标语会改为4亿人。

财报透露，拼多多的活跃买家数已达到3.855亿，同比增长144%，较上季新增4200万，环比为11.9%。

与阿里和京东相比，拼多多的用户数正在激增：目前已超过京东8000万人，但仍与阿里相差2.16亿人。

一个值得注意的数据是，活跃买家方面，拼多多与阿里的数据正在缩小，与京东的差距正在扩大：在Q2财季，拼多多超过京东3000万人，Q3扩大至8000万人；Q2财季，少于阿里2.32亿人，Q3的差距缩小到2.16亿人。

虽然电商平台的用户存在叠加，但主流平台仅此几家。所以，拼多多增长的4200万人，可能更多地来自于京东和阿里，这也与京东Q3财报中“流失用户”相吻合。

同时需要关注的是，拼多多的活跃用户增速正在放缓，人口红利几乎消失。

清理部分山寨货何时杜绝？

除活跃人数上涨外，拼多多的消费额亦有所提升：Q3财季，其平均消费额为894.4元，同比增长99%，较上季度的762.8元环比上涨17.7%。不过，这一数据依旧与阿里、京东有着很大差距。

原因无外乎两点，第一是平台上充斥着大量便宜货，这也导致其客单价不足50元；另一方面，为了“洗掉”山寨假货的标签，拼多多正让品牌馆入驻，但限于平台定位，短期内还无法扭转人们的购物理念及行为。

不过，打击假货和山寨一直是拼多多的首要任务。黄峥在接受新浪科技采访时多次指出，平台假货问题正在改善。在昨晚的财报电话分析会议上，他再次强调，“要用钉钉子精神一个个扎扎实实解决实际问题，终极目标是让用户满意”。

他指出，上市后，拼多多共计被媒体和公众点名涉及的山寨和傍名牌现象的品牌共计50余个，仔细调查发现，其中20多个从未在平台出现过。对其余30多个涉及假货和傍名牌的产品，平台已全部完成清理工作，“哪怕消费者在搜索框输入山寨词，也只能搜到正规品牌，倒逼“傍名牌”商家知难而退”。

从他的言语中可以看出，仅仅是被关注的50余个品牌被清理，这绝非全部。或许拼多多的山寨货依旧存在，只不过卖家没有此前猖獗。

假货可以借技术手段打击，但从“消费降级”前往“消费升级”的路上，黄峥还有很长的路要走。

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