虚拟运营商2.0时代：谁将封王？

2月19日消息 移动转售正式商用牌照发放，取消流量漫游费，物联网市场爆发，5G即将商用等让虚商步入了2.0时代。在这一全新时期里，价格战不再是市场发展的杀手锏，虚商需要提供更加贴合市场需求的业务模式和服务。

这也意味着，虚商市场发展的关键从低价抢市场用户做大规模逐渐转向业务创新，通过为用户提供真正需要的服务来获得发展，也就是说，谁具备创新精神和能力，谁将成为移动转售市场的王者。

移动转售步入新阶段

正式牌照的发展，让移动转售进入到新的阶段。这不是试点牌照变为正式牌照如此简单，其让虚商市场发生巨大的改变。

中国联通监管事务部总经理周仁杰在“新市场新格局”虚拟运营商主题沙龙上表示，虚拟运营的竞争将以创新为主，并且创新将是多维度的。

中国信息通信研究院专家许立东介绍，截至2018年12月底，我国移动转售在网用户数突破8000万户。在基础电信企业全面取消手机国内长漫费、降低国际长途电话费之后，转售企业话费竞争优势减弱，话音业务量收由升转降。

这意味着，虚商依靠低价策略发展的道路已经走不通了，未来发展只能靠创新。

许立东指出，移动转售企业当在现有模式基础上创新突破：一是在通信产业链上做大规模（国际业务、物联网、可穿戴设备、企业信息化、宽带接入网业务等）；二是以信息化业务服务集团主业，确定内部存在价值（例如，企业短信、流量批发、云呼叫中心、物联网方案等服务集团主业）；三是提供通信能力与完善主业生态结合，围绕主业生态进行创新拓展。

谁将在未来封王？

在步入以创新为核心的2.0时代后，谁才能在众多竞争者中胜出？许立东认为，将来具有发展前景的企业，一是具备先发优势、实体渠道优势的传统行业巨头；二是具备技术优势、平台优势、运营模式优势的ICT产业链强势企业。有些企业两者兼具，市场拓展效果会更好。未来，向M2M、消费电子等垂直行业发展，向数据业务、企业市场转化，成为MVNO向新领域拓展的重要助力。

SA无线通讯领域高级分析师杨光表示，2019-2020年是5G元年，5G将为业界带来很大影响，也将为虚拟运营商带来更大机遇。从历史来看，新一代信息技术的推出，均带来了格局洗牌，比如TOP玩家格局、服务市场模式变化等。随着5G的推进，尤其借鉴国外经验来看，5G将创造更多机遇。

杨光进一步指出，与国外虚拟运营商市场相比，国内市场规模很大，但国内用户占比只有4.6%左右，与国外用户占比10%相比，上升空间还很大。不可否认的是随着虚拟运营商从1.0时代步入2.0时代，渠道、监管等都向多元化发展，从全球发展来看，更需要多元化。

在最近的虚商运营数据中已经看到了这一趋势。据小米移动总经理任志国介绍，从2015年开始小米移动开始试点合作，2016年11月份突破百万，2017年小米移动探索线下新零售模式，走出了管理平台化、渠道扁平化、产品云端化的模式，并发现平台就是产品的理念。截至2017年年底物联网发卡量突破一千万张。在去年，小米不仅用户ARPU迅速增长，而且DOU也成数十倍甚至百倍增长。

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