阅文集团吴文辉：希望阅文能成为像漫威一样的公司

“17年前，我和宝剑、江南、意者、左手聚在一起，在聊天室为我们的心血和梦想命名为‘起点’。”

在起点中文网在成立17年周年分享会上，阅文集团联席CEO吴文辉回忆往昔，坦言当初建立“起点”纯粹是为读者找到了一个能好好看书的地方，为作者建立了一个能稳定写作的平台。

但让他没想到的是，这一举动不仅让中国的网络文学得以繁荣发展，网文也作为IP源头的价值也不断被挖掘。

而17岁的起点，在他眼中，不仅是阅文集团的起点，也是中国网络文学行业下半场的起点。

因此，阅文作为一家文化公司，不应只看短期效益，更多的是要看未来长期的效益。“就像漫威和DC一样，公司可能会存在100年或者50年，而他们的IP会源源不断的发挥作用。”吴文辉表示，微未来，阅文集团也如此。

IP粉丝文化时代来临

“很多读者朋友都在说：每天在起点两个小时，其中看书只占一半。很多作家朋友感叹写作方式，也不再是个人的方式写作”，阅文集团内容运营总经理兼起点中文网总编辑杨晨表示，“这些变化都在说明网文开始新的进化，原创文学由阅读价值进入IP粉丝文化时代”。

对于这个新时代，杨晨总结了三大特征：社交共读、粉丝社群、粉丝共创。而阅文已经从IP内容创作、运营优化、用户社群三个方面完成起点独有的IP源头内容生态布局。

“本章说”“段评”和“起点圈子”等具有高度社交交互的功能被陆续上线。这也带动粉丝越来越深地介入网络文学IP创造中，从最基础的故事内容，到世界观完善，到周边衍生，全方位的与作品同步。

起点发布的一系列运营数据显示，深度互动用户远高于普通阅读用户，社区型用户每日活跃留存率约为95%。

据披露，起点平台上已累计产生了7700万条段评数据，段评对于平台人均阅读时长的贡献达到9.6分钟以上，参与互动的用户付费率有10%提升。起点平台级别的兴趣圈已有361个，最大的兴趣圈有近30万的用户加入，其中占比最大的书友圈在过去一年中累计发帖达722万条，产生的浏览次数多达3.3亿。

“正是有了共读、社群和共创，网络文学已经逐渐告别数字出版，或者说流量曝光时代，向粉丝文化时代迈进。”杨晨认为，在粉丝社群文化时代，粉丝的力量、粉丝的诉求，将更深度主导网络文学的IP开发。

同时他强调，这种粉丝在网络文学作品发布、连载、完结全程共创参与的模式文化生态，在以往几乎是没有先例的。哪怕是IP文化比较成熟的美国、日本，也绝无仅有。

试水“百川计划”

随着网络文学IP粉丝文化时代的来临，起点中文网试水“百川计划”。

根据阅文集团产品运营副总经理兼起点中文网产品负责人梅仁杰的介绍，“百川计划”将基于起点成熟的原创小说培养体系，打造更加丰富的作品衍生体系，将IP孵化过程前置，从IP创作、流量扶持、外部孵化三大方面提高创作者的作品质量和收入。

首先，发布全新的产品等级认证体系，全网优质内容分为三大梯队，针对不同级别的作品制定个性化拓展计划，让优质内容在获得起点平台支持之余亦能获得全网流量。

其次，除提高优质内容流量曝光之外，起点将进一步鼓励各种衍生内容的生产。起点读书将以MCN机构方式入驻各大平台，以获取跨平台流量及用户群。

再次读者互动机制全面加速，粉丝可以通过订阅、打赏、社圈活跃、发表段评、角色互动等行为提高作品热度，平台为头部优质作品提供更为广阔的粉丝运营服务，借助阅文全内容生态进一步向IP开发下游衍生。

“这次起点最大的变化，就是把内容生产与粉丝互动深度整合到一起，好的内容通过各个平台联动去推广。”杨晨表示，“因为每部优质作品的用户属性与喜好不一样，起点运营策略也有所区别”。

漫威是阅文未来主要的目标

除在线阅读外，版权运营业务是阅文商业模式中的另一个之支柱，一方面，阅文下游通过IP开发，影视、动漫等产品来获取一些收益，另一方面通过版权出售和合资等方式来共同参与IP开发当中去，在文化产业链条上持续的获取收益。

因此，随着网文行业竞争进入深水区，对于网文IP开发的能力就变得尤为重要。根据财报显示，2018年阅文集团授权130余部网络文学作品改编为影视、游戏、动画、漫画等娱乐形式，联合投资的数部网络剧和电视剧相继推出。

这在吴文辉看来，对阅文来说，漫威是未来非常主要的目标，他非常希望阅文能够成为像漫威那样拥有很多知名IP形象以及IP宇宙的一家公司。

因此阅文的下一步规划是，在影视等产业对于作品更大的发掘和包装后，能够走向更多的用户圈层去。“漫威成长过程当中，《钢铁侠》一系列影视剧开发对IP扩展起到非常重要的作用。所以对于阅文来说，我们也是尽力利用好影视开发的途径。”

未来，阅文集团会分两步来走，一方面会和影视剧公司合作，开发IP形象和版权，另一方面也会采用自制的方式，和新丽合作开发。

与此同时，在具体的IP改编精品的过程中，阅文今年将继续全面推进“三驾马车”：首先，完善“IP全链服务”体系，扩大版权销售。此外，继续推进“IP共营合伙人”制度，加强联合投资和联合制作。最后，通过投资布局，实现自制开发。

通过这三驾马车，我们将加速推进版权的多元开发，打造横跨不同娱乐形式的爆款IP内容，充分释放IP价值。

“把这些IP变成全球知晓知名的品牌，这是我们未来核心的目的。”为此，吴文辉称，未来阅文会有足够的毅力和恒心去做不断的投入，希望培养出更好的IP价值出来。

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