大数据公司 Palantir 与 IBM 结盟，销售团队从 30 人扩大到 2500 人

北京时间 2 月 8 日晚间消息，据报道，美国大数据公司 Palantir Technologies 与 IBM 今日宣布，双方已达成合作伙伴关系。根据这项合作，Palantir 销售团队的覆盖范围将得到极大拓展，而 IBM 的人工智能（AI）软件将更容易被非技术客户使用。

此次全球范围内的合作，也是 Palantir Technologies 同类合作中规模最大的一次。根据合作协议，IBM 将获得相关的工具，让自己的 AI 软件更易于使用。Palantir Technologies 则可以接入到一个 2500 人的销售团队，而目前仅有约 30 人。自去年 9 月在纽约证券交易所上市以来，Palantir Technologies 股价已上涨了三倍多。

IBM 负责软件、云和数据的高级副总裁罗布 · 托马斯（Rob Thomas）表示，转售 Palantir Technologies 的软件，强化 IBM 提供的数据和人工智能工具，并让更多的人更容易使用，这是一种 “很自然”的选择，我们将把它卖给 180 个国家数以千计的客户。”

托马斯还称，Palantir Technologies 的软件几乎不需要编码，这使得技术含量相对较低的员工也能使用它。为了扩大 IBM 的云和人工智能业务，预计将有一半的收入需要通过像 Palantir Technologies 这样的合作关系来实现。托马斯说：“对我们来说，这是一个根本性的变化。”

托马斯还表示，预计这一合作有助于将 IBM 使用人工智能的客户比例从目前的 20% 提高到 80%。

Palantir Technologies 首席运营官（COO）夏姆 · 桑卡尔（Shyam Sankar）表示，与 IBM 的技术契合及其影响范围，是 Palantir Technologies 提高销售额的长期努力的一部分。

桑卡尔还称：“这是我们已经宣布的最大规模的合作伙伴关系，我们期待着更多的合作。”桑卡尔还预计，今年 Palantir Technologies 直销团队的规模将扩大两倍，达到约 100 人。对于一家曾以 “没有招聘一名销售人员”而自豪的公司来说，这可谓是一次重大的扩招。

Palantir Technologies 将于 2 月 16 日公布 2020 年财报。

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