Clubhouse 从爆火到冷却：产品热度跌去九成，数十中国学徒难逆语音赛道

如果抛开早于 Clubhouse 上架的 “递爪”，映客旗下的 “对话吧”是在 Clubhouse 大火后，第一个以它为蓝本做出的中国版产品，据其项目负责人江宇航透露，“对话吧”研发只用了四天便上架。但尴尬的是，它下架的时间也很快。

2 月 22 日，在映客创始人奉佑生首次下场支持 “对话吧”的一场音频对谈后第二天，“对话吧”就在 App Store 里消失了，映客方面给出的理由是：因为技术和产品形态还不够成熟，我们正在完善。这时，“对话吧”不过刚上架了两周时间。

硅谷总不缺神话，中国也不缺学徒。这款来自大洋彼岸硅谷的产品，缔造了仅 5000 个用户就估值过一亿美元的神话。

一位 YY 内部产品经理告诉搜狐科技，YY 内部早前已经开始讨论 Clubhouse 值得学习的地方，比如其工具属性以及营造的氛围，但 YY 不会再造一个 Clubhouse，而是依照现在的方向尝试做出一些拓展。

而一位长期关注电商及社交领域的创业者陈富军认为 Clubhouse 讨论度过热，“可能是因为社交领域太久没有波澜了吧。”他告诉搜狐科技。

在 C 端移动互联网流量进入存量时代之后，已经很久没有一款现象级产品引起创投圈关注，Clubhouse 满足了大家沉寂已久的好奇心，同时也为中国的社交及语音领域创业者，指出了一个新方向。据了解，接下来将会有数十款 “类 Clubhouse”产品上线，除映客的 “对话吧”外，36 氪旗下的 “capital coffee”、孙宇晨投资的 TWO、阿里内测的 Meetclub 以及小米重启的 “米聊”也备受关注，颇有五年前千播大战的架势。

但在众多中国学徒中，“对话吧”率先折戟，无疑为其他摩拳擦掌的创业者敲响了第一记警钟，这场声势浩大的 “致敬硅谷”浪潮中还有很多问题待解。

速度决定一切？

“速度很重要，谁先打出来可能就先发制人，所以当时定的目标就是春节前必须要上线。”对话吧项目负责人江宇航在接受媒体采访时，表达了映客在众多 Clubhouse 效仿者中希望占得先机的急迫心情。这也侧面说明，类 Clubhouse 产品的复制成本不高，入场门槛较低，模式在中国不具有强创新性，导致谁先抢占用户心智成为关键。

而搜狐科技体验 “对话吧”产品，确实可以看到，其九成界面设计和体验都直接借鉴了 Clubhouse。比如进入 App 之后，首页是各种聊天室的信息流，主要呈现房间名称和成员等信息，而房间页面和个人主页设计同样 “像素级”照抄了 Clubhouse。

此外，在内测阶段，“对话吧”同样采取了邀请码邀请制，但不同于 Clubhouse 一码一人的严苛制度，“对话吧”的一个邀请码可以无限使用，获客门槛大大降低。

左：对话吧，右：Clubhouse

照葫芦画瓢固然快，但事实是，急于求成的中国版 Clubhouse 们显然无法仅依靠速度突出重围。

陈富军向搜狐科技指出，Clubhouse 的爆火有很强的外部因素推动，比如背后投资方对名人大 V 的号召力以及海外疫情。此外，相较中国，海外移动互联网的细分赛代仍有大片蓝海待开发，尤其在音频领域。

“Clubhouse 是典型的硅谷创业公司，创立之时就有明确的定位以及所属圈层。”前述 YY 产品经理说道。

关于中美音频市场，荔枝 FM 创始人兼 CEO 赖奕龙曾在采访中表示，中国的用户已经被语音房、语音直播教育得很好了，因为语音这一块中国领先美国很多。“我们荔枝在美国上市，你知道最痛苦是什么吗？在美国没有任何的对标，美国市场还没到这一步，他们语音这一块也没有商业模式。”

Clubhouse 在国内出圈之后，带动去年上市的 “音频社区第一股”荔枝也迎来股价大幅上涨，而在欧美市场，唯一被认为可以与 Clubhouse 竞争的产品，就是荔枝旗下的出海项目 “Tiya”，该产品于去年 10 月在美国上线。数据显示，在 App Store 和 Google Play 上，Tiya 曾进入 14 个国家排名 TOP 5，48 个国家 TOP 10 的成绩，目前已连续数月稳定在社交榜 TOP 10 位置。

选择这样一款产品出海，无疑基于团队对国内外市场不同特性的判断。欧美国家用户对游戏、视频、语音社交等产品付费意愿更高，而美国是音乐流媒体发展最成熟的国家，用户对于音频的应用和粘性都高于其他国家，订阅服务提供高于海外平均水平。也就是说，美国市场环境更利于社区社交产品在 C 端商业化。

赖奕龙指出，国外市场要求产品的使用方式要非常简单，有明确的使用特点，但如果是在中国，过于简单的产品可能不是那么容易受欢迎。“中国的使用习惯很特别，但在美国，我们发现它（Tiya）辐射能力很强，大家思维习惯、使用习惯很像。所以我们在美国火了之后，会带动我们 50 多个国家都火。”他表示，环境和特点不同，导致在中国抄 Clubhouse 的产品成功率非常低。

尽管不同市场特性大相径庭，但仍有大量创业者及大厂前赴后继，寄希望于借 Clubhouse 东风登上社交的船，毕竟，一方面中国社交局面常年被微信垄断，创业公司生存空间狭小，另一方面，存量时代里，社交产品是无人不渴望的流量富矿。

陈富军对此表示担忧，他认为音频赛道本就在国内融资困难，“相比视频化这个方向，国内语音直播这个方向，只能算得上小切入口，国内的目光和资本注意力都被视频化这个大方向吸引走了。”

“单独作为一个垂直化路线，想象空间比较小，如果要做大，肯定最终也要加入文字聊天以及视频化这些东西，现在它（Clubhouse）只是找到了其中一个切入口而已，但是单靠语音群聊，单枪匹马，在国内太小众，吸引力不够。”陈富军说道。

如果是创业公司做类 Clubhouse 项目，从资金层面来讲，将承担较大压力。类 Clubhouse 应用 “聚聚”（目前已关停）创始人 Joshua 曾向媒体算过一笔服务器的帐，“声网价格是 0.007 元 / 分钟，拿一个房间里有 1000 人、持续时间为 2 个半小时来计算，单是为这一个房间的付费就是 1050 元。”

大 V 不是百忧解

Clubhouse 的出圈显然不是依靠其产品技术或者模式，几位科技圈大 V 起到了不小的引流作用。为填充社区初期的内容，提升品牌渗透率，邀请大 V 几乎是所有产品都会选择的方式。江宇航曾同样表示，对话吧目前最重要的策略就是引进各行各业的头部大 V，高举高打。

但大 V 邀请并不如想象中简单。对于冷启动中的项目，由于资金有限以及平台用户基数问题，真正粉丝量级大且影响力大的 KOL 基本要通过人情关系实现，这类大 V 在平台的内容输出频率自然无法保证。此外，江宇航认为，在国内的环境，大 V 们已经被微博抖音等平台完全教育，商业变现体系成熟，如果无法满足其利益，将很快流失。

名人效应终将褪去，此后产品自身如何成长，能否继续吸引用户成为关键。陈富军表示，目前 Clubhouse 的核心价值和资产就是名人，但是要扩圈的话，名人浓度下降，到时候考验会变大，“毕竟大 V 和名人也不可能随时都在直播聊天”。

而事实是，从马斯克带 Clubhouse 出圈后一个月的时间里，用户热情已经出现下滑。前述 YY 产品经理向搜狐科技表示，刚火的时候，他几乎每天都打开 Clubhouse 听，但现在打开频率明显变低，除去被墙的客观原因外，他发现很多想听的高质量分享，现在更多变成了闲聊。

此外，不少搜狐科技采访的用户也表示，现在 “都不打开了”“已经卸载了”。百度指数显示，Clubhouse 搜索指数从 2 月 1 日起攀升，到 2 月 8 日达到最高值 75057，随后至 2 月 28 日已经快速跌至 3136。

从产品层面来看，Clubhouse 分为播客和社交两个分支，行业大 V 开设的语音房间，相当于播客加入了实时互动功能，而语音房间的交流内容高度依赖平均用户质量，如果随着用户增长，大 V 浓度下降，素人房增多，信息获取效率变低，用户粘性也就难以保证。

也就是说，要想长期稳定地成长，Clubhouse 就必须在现在的窗口期内积累一定数量优质、稳定的内容提供者，让他们成为整个用户生态中的关键节点。这一点对 B 站、知乎等社区产品来讲都是共同的必经之路。

前火山小视频业务负责人任飞在知乎上指出，这个趋势会导致新鲜劲过去之后，内容将越来越偏向 PUGC 和 PGC，人人都可以参与的 UGC 只是中间的过渡阶段，Clubhouse 这样的语音内容最后会像直播一样由专业选手提供。

目前的 Clubhouse 更偏向于被定义为社交产品，前述 YY 产品经理表示，因为分发方式依赖人脉及所关注的人，创立房间也主要是通过朋友关系，且用户使用的原始驱动力，主要还是取决于参与语音的特定用户、大 V，而非话题。

而如果作为一款社交产品，Clubhouse 的想象力空间可以得到一定提升。“毕竟相比上一波社交产品子弹短信、马桶 TM 那些，上来不知道跟谁聊，还想让用户变身销售员，拉朋友进入一起聊，Clubhouse 已经好多了。”陈富军说道。

但硬币的另一面是，社交是破圈的必要方向，不同圈层的用户大量涌入高质量社区，难以避免小众、精英化的氛围变质问题。投资人最为担心的，就是 Clubhouse 会走上知乎的老路，在出圈过程中变得水化。

此外，Clubhouse 的形态也和社交产品逻辑有相悖之处。社交产品成功的关键是关系链的沉淀，而 Clubhouse 强调工具性，不仅语音直播内容听后即焚，用户和用户之间也没有设置私信等私域功能，这一定程度上影响了内容传播效率。退一步讲，直播语音作为媒介时，用户同时在线时才发挥价值，也就比文字、视频等媒介存在天然劣势。

中国学徒们能颠覆语音房历史吗？

国内语音房产品的历史可以追溯到 YY 诞生的 2008 年，此后，hello 语音、soul、陌陌、网易云音乐等产品里也都配备了语音房功能，但并没有因此获得资本或用户热捧。

在类 Clubhouse 产品递爪产品负责人朱晓华看来，国内语音房和 Clubhouse 依旧有本质上的差别，“语音房间的玩法不是聊天，是直播秀场，在这里可能都是捧一个主播的事情，是粉丝和主播的关系，而不存在平等交流。”

然而，如前文任飞所说，语音房产品在不可避免地向 PGC 及 PUGC 发展的过程中，除各种媒体及专家之外，娱乐向的主播和公会也是会延展到的领域，而从商业化的角度来讲，娱乐向语音也是最优选。

目前，国内市场中，“语音房”主要通过两种方式实现，一种是内嵌于已经成熟的产品内，或大厂内部孵化，作为功能补充，比如，2020 年 3 月，抖音开始内测语音直播功能；2019 年 10 月，快手上线快手聊天室，用户可选择一起聊、KTV、放映厅三种聊天室类型，支持 1 个主播和 5 个上麦嘉宾。另一种即是像 Clubhouse 一样作为独立产品推出。

映客做 “对话吧”的原因不难理解，是 “苦流量久矣”的选择。以映客为代表的秀场直播赛道流量见顶，数据显示，截至 2020 年年中，映客 MAU 仅有 3297 万，而陌陌有 1.1 亿。从收购社交 App“积目”，到匆匆推出 “对话吧”，映客急于通过一款社交产品提振流量的迫切心情不言而喻。但在以流量增长为核心的诉求下，小而美的 Clubhouse 模式是不是一个实现目的的好选择，还有待考察。

“大厂已有产品做语音房会根据自己的整体战略来做，比如是为营收负责，还是为社交负责，YY 重营收，我们的语音房也以营收为导向，所以就不可能做出 Clubhouse 这种东西。”前述 YY 产品经理表示。

某种程度上，大厂的铠甲也可能是其软肋，资本逐利之下，“Clubhouse 模式”恐难长期维持。

而创业公司从语音房赛道切入的劣势同样显而易见，不管从流量还是资金层面来看，大厂和及其成熟产品可以通过既往积累轻松覆盖新风口。“如果想营造类似高知识分享氛围的产品，国内有很多其他产品已经是可以替代的，比如公众号和播客。”前述 YY 产品经理指出。这些异步社交产品在补充上语音场景后，社交价值甚至会发挥得更充分。

朱晓华同样提到，两三年之后，可能大厂都会有 Clubhouse 功能，“微信视频号直播连麦有多人了，再加上大 V，这种行业讨论的内容可能就被它覆盖了，多人语音连麦这个功能会成为标配。所以小团队冲进来创业，只主打 Clubhouse 这个功能，其实不是特别明智的选择。”

当然最后，语音直播逃不过国内监管问题。不少 Clubhouse 用户是因为能够听到全球人士的分享交流而使用，这点在国内监管环境之下能否被满足，是国内创业者们都需要考量的。

赖奕龙此前表示，中国语音社交的红利还没到，现在也不能说社交的红利就是 Clubhouse 了。“在未来一两年，肯定有语音社交类的产品能触及到整体用户需求和使用习惯，但这个产品的形态，很大几率不是 Clubhouse。”

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