Keep 刘冬：已实现盈利，去年消费品销售额达 10 亿

4 月 23 日早间消息，在“Keep 2021 春响发布会”上，Keep 合伙人、副总裁刘冬对新浪财经在内的媒体透露，2020 年 Keep 在消费品业务上的销售额已达到 10 亿。

在刘东看来，过去 6 年 Keep 分成三个阶段：第一，移动健身工具阶段；第二，运动消费品牌阶段；第三，尝试平台化的阶段。“如今，Keep 正在往平台化的方向演进，会变得更加的丰富和多元”，他表示，与运动品牌从运动场景拓展不同，Keep 尝试以消费场景为半径，规划用户“吃、穿、用、练”运动生活产品品类。本次发布会上，Keep 同时推出全新升级的三大精品 IP 课及 Keep 智能动感单车 C1 Pro、Keep 手环 B2 会员特享版两款智能硬件产品。

截至目前，Keep 已经从健身课程、会员服务，逐渐扩展至服装，再到与课程、内容、数据全面打通的智能运动器械。目前 Keep 逐步用产品解锁运动场景，服务用户运动生活。

谈及会员服务，刘东表示，“线上是我们最大的投入，而会员是一个高毛利的互联网产品和服务，所以它是能够 cover 费用的。其实复购也是一个比较大的增量，此外，着力于发展食品和服装，是看见这两个品类的优势，也就是毛利比智能硬件更高一些。”

“消费品有一个很大的特点，就是用户的复购和高频次消费。”谈及低卡食品、健身服装以及其他运动生活类产品，刘冬表示，“用户买一台动感单车，可能一两年也不会买单车了。但是用户会因为运动而买服装、买食品，这就是一个很大的复购增量。”

不同于此前“硬件收入、商城收入、Keepland 运动空间收入、线上收入和轻食收入”五个维度的营收模式，Keep 最新的营收方式分为三块，主要是消费品的业务、广告业务和会员业务。

当被问及 Keep 盈利的计算方式，刘冬表示，“Keep 最大的投入在于线上 App，将线上 App 的支出计算在内，整个公司经营成本都包含在内，Keep 依然盈利。”

此外，刘冬还表示，Keep 2020 年消费品的销售额达到 10 亿。“10 亿是消费品的部分，没有包含线上的业务和广告的业务。三块业务综合来看，（营收）第一个消费品业务，第二是广告业务，第三是会员服务业务。”

“未来是否要持续盈利，需要看 Keep 的未来规划。”尽管如此，刘冬表示，长远来看 Keep 还是会在智能硬件、AI 技术等方面的的研发上继续投入。“如果你不做，别人会切入这个赛道。那么 Keep 之前的洞察，别人也在洞察。Keep 很有可能被弯道超车。”

对于上市相关的问题，Keep 表示，“有关上市，现在还没有更多的信息可以透露。”

公开资料显示，今年 1 月，Keep 已完成 3.6 亿美元 F 轮融资，投后估值 20 亿美元。在 F 轮融资之前，Keep 已经完成 8 轮融资，投资方包含腾讯、晨兴资本、BAI、GGV Capital 等基金。

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