华为六大技术生态升级,徐直军:今年超 3 亿设备用鸿蒙

5 月 17 日消息,今天,在 2021 华为中国生态大会上,华为副董事长、轮值董事长徐直军发表“共成长,同发展”为主题的演讲,全面解读了华为企业 BG 最新生态战略规划。

当下,华为企业 BG 的重要性日益显著,成为其在美国禁令下的一条救命线。华为此前发布的 2020 年报显示,在其消费者业务、运营商业务受限而增长不足 4% 情况下,企业业务增长高达 23%,营收达 1,003 亿元,弥补了前者带来的部分损失。

谈到政企业务发展战略,徐直军坦言华为坚持“被集成”战略不动摇,仅在智慧城市、智慧机场等几个领域进行总包。但总包是为了与伙伴共同探索,最终还是要积累能力传递给伙伴,被其集成。

谈到近日备受各界关注的华为 MDC 自动驾驶生态,徐直军谈到了背后考量 —— 作为部件商,为了让乘用车以外固定场景的车辆也能升级,华为才决定基于自身计算平台、操作系统打造生态,从而让所有车辆都有可能用上自动驾驶。

面向合作伙伴,华为带来鲲鹏计算、昇腾 AI、鸿蒙 OS、HMS Core、自动驾驶汽车 MDC、华为云六大技术生态升级,并对集成商、渠道商提出更高的能力定级筛选标准和要求,提出共建数字生态。

我们对徐直军的演讲内容做了不改变原意的总结和编辑。

EBG 营收超千亿,下个十年发力数字化

2011 年,华为成立面向政企客户的企事业事业群(EBG)。如今走过十个年头,合作伙伴从 800 家增长到 11,000 多家,业务收入跨越 1,000 亿人民币,徐直军对这些伙伴支持表示感谢。

▲华为企业 BG 发展历程

面向未来,徐直军谈到关键是要共同抓住数字时代的机会。华为成立之初,一直聚焦通信、电信运营商业务,30 多年来已与三大运营商、产业一起建立起全球最先进的移动网络、宽带网络。现在,华为期待与所有伙伴一起,再经过十多年努力,也把中国数字化促成到全球领先。

但徐直军坦言,憧憬历史机遇,也面临挑战。从部分调查数据来看,当下企业数字化距离成熟还很远,39% 企业数字化战略是模糊的,48% 没有组织变革,75% 没应用人工智能。麦肯锡数据显示,一般企业数字化转型成功率仅有 4%~26%。

在这种背景下,徐直军倡议合作伙伴与华为一起助力政企克服数字化转型挑战。

变革合作伙伴体系,华为坚持被集成

徐直军称,面向政企客户数字化转型需求,华为将变革现有合作伙伴体系,对合作伙伴提出新期望,同时也采取新措施使能伙伴。

1、要求:通路型伙伴变为能力型伙伴,强调咨询和集成能力

徐直军称,华为变革合作伙伴体系的目标是构建能力型伙伴体系。多年来华为一直促进通路型伙伴向能力型伙伴转变,但进展不大。随着离客户需求差距变大,华为重新思考这一问题。具体来说,将包括以下内容:

(1)对伙伴评估定级;(2)基于伙伴能力进行应用;(3)建立流程机制,促进形成商业正循环;(4)具体来说,能力弱、贡献小的伙伴获得的项目和激励减少。

为了打造能力型合作伙伴体系,华为将建立专门队伍对此负责,充分听取伙伴意见需求,开发通用工具使能伙伴,共建以客户为中心的文化和机制,建立绩效评价机制,建立一系列规则保障机制运转。

面向伙伴,经销商要有销售能力和销售队伍,不仅仅靠关系成事;交付与服务伙伴,要有交付服务能力及经过认证的交付与服务队伍。

面对公有云伙伴,华为期待伙伴具备面向客户的咨询能力、把客户 IT 应用迁移到华为云的能力。此外,如果能提供应用容器、微服务器,大数据治理等高阶咨询设计服务,具备应用 + 云基础设施服务能力,就更好了。

面对集成商,华为期待集成商具备识别和理解客户需求及问题的能力,能设计出场景化解决方案,构筑自己的合作伙伴体系,具备项目群管理及项目管理能力,以及能组织合作伙伴共同验证解决问的场景化解决方案。

总的来说,能力型合作伙伴的“能力”强调的是咨询能力和集成能力,日后华为将对此有更具体的解释。

2、承诺:坚持被集成,仅在智慧城市等少数领域做总包

谈到华为对自身的要求,徐直军称,华为坚持被集成,仅在少数垂直领域做项目的总包集成。

此前,在智慧城市、智慧机场等领域难以找到达到客户要求的伙伴,且有些客户坚持华为做总包,因此华为参与了一些集成项目。这就自然而然引发一些客户疑问,华为是否还坚持被集成?

对此,华为强调被集成的战略不会动摇。

那么华为参与集成项目的目的是什么?

徐直军回答,是与合作伙伴共同探索、积累能力,但最终是传递能力给伙伴,让伙伴负责集成。今年,华为计划会聚焦智慧城市、智慧财政、智慧机场做少数总集成项目。

在华为六大数字技术生态领域,华为进一步提出具体措施。

面向伙伴需求,升级六大数字技术生态

华为对六大数字技术生态进行升级,包括近年来不断投资的鲲鹏计算生态、昇腾 AI 生态,鸿蒙 OS、HMS Core、自动驾驶 DMA、华为云生态六大方面。

据称,华为六大技术生态已有进展,针对伙伴对华为新的的要求,2021 年团队将采取新的响应举措。

1、鲲鹏生态:尽管供应受限,仍将有上亿应用迁移上来

数据显示,截至当下在华为鲲鹏生态中,已有 12 家整机伙伴推出系列服务器和 PC 产品,伙伴产品出货达到鲲鹏产品的 60% 以上,而今年这个占比预计达到 80%。从 2019 年 7 月 23 日至今不到两年,虽然华为鲲鹏受到供应受限,但发展成果仍大大超出