一加李开新：硬件已与华为旗鼓相当，三年做到中国市场销量千万级

近日，一加手机正式宣布原华为手机中国区副总裁李开新加盟，出任一加副总裁。

一加手机 CEO 刘作虎在介绍这位手机圈老将时，强调其带领华为手机中国区，从无到有把销量做到了千万级。而千万级销量也成了李开新加盟一加后的重要任务。

他在接受媒体采访时表示，希望用三年时间完成这个目标。在他看来，一加的产品和品牌实力已经达到了高端水平，如果能够解决好品牌覆盖率和传播度的问题，一加在 TOP 市场将有很大的机会。

实际上，今年以来，一加也在品牌营销、产品线、渠道建设等多方面进行了发力。此次李开新的加盟，又能否让一加进一步打开中国市场？

谈加盟：脱离手机的 IoT 难成功

资料显示，李开新在 1996 年加入华为，2005 年开始担任华为中国区手机销售副总裁；2015 年 7 月，担任华为荣耀销售副总裁；2016 年任 360 手机执行副总裁，后来升任 360 手机总裁。

李开新曾让 360 手机业务扭亏为盈，但在整体的销量规模上，与周鸿祎的预期还是有差距。2019 年，媒体曝出 360 手机业务已经暂停，原 360 手机总裁李开新带领团队，在深圳秘密研发 360 老人智能手表。

在谈到加盟一加时，他坦言，这么多年自己一直在做手机业务，后来做了一段时间 IoT。但脱离了手机核心产品的 IoT 品类做起来难度比较大，因为整个供应链的要求、技术要求和生态互动要求都比较高。“如果有机会还是希望能够依托手机平台继续做手机业务，完成自己的梦想 —— 将自己在之前积累的能力和经验带出来，挑战一下自己，希望做出好成绩。”他说。

作为手机圈的老将，其中在 2005 年至 2010 年的 5 年间，李开新带领华为手机中国区销售业务，实现了销量从 0 到 1000 万的突破。这也是一加邀请其加盟的原因所在。

刘作虎在去年的公开信中说，2021 年一加在中国区将会有很大的变化，尤其是在销量方面设定了非常有挑战性的目标，力争国内线上高端第一。

而李开新在加盟后的微博上也对刘作虎回应称：“你就打造好最好的产品，我来负责销量千万。”

谈转型：从小而美到服务更多人群

作为一个成立于 2013 年的手机品牌，一加多年来一直保持着每年 1-2 两款产品的节奏，同时专注高端市场，外界对其的印象停留在小而美的角色。

在李开新看来，对于手机品牌来说，能够做到千万销量是非常重要的一个节点。做到千万的量级，在市场上才有一定的话语权，作为品牌才有足够的声量，才能影响更多客户，影响上游和供应链，同时培育整个生态体系。

他的计划是，用三年左右的时间，把一加做到中国市场千万量级的出货。

李开新认为，一加的产品和品牌实力已经达到了高端水平，和同期华为的 Mate 系列相比，硬件实力旗鼓相当。但确实受众面太窄，知道一加的人很少，需要让更多的消费者知道这个产品很不错，这是当前要努力想办法解决的问题。“如果能够解决好品牌覆盖率和传播度的问题，提升影响力之后，一加在 TOP 市场有很大的机会。”

对于一加而言，接下来也将经历一个转型的过程，从一个小而美的公司成长为一家服务更多人群的公司。李开新的规划是，增加品牌营销方面的投入和方式，同时加强线下渠道建设，与用户产生更多的连接与互动。

谈产品线：不会盲目扩充

此前，一加的产品线以数字系列的旗舰为主。今年，一加在国内推出了一加 9R 这个全新的中端产品线。

李开新认为，类似苹果凭借单款产品做到一千万销量确实很有诱惑力，但也充满挑战。对于早期的华为手机而言，同样也经历了艰难的过程。

因此，在现阶段，一加还是会通过丰富产品线的方式来实现上量。不过他也强调，一加并不能为了做一千万就盲目扩充产品线，还是要把握好度。

一方面是维持一加的品牌定位，在产品系列上有所取舍，符合品牌的调性和定位；另一方面，也要综合考虑研发资源、传播资源和团队自身的能力，不可能一下子同时去做好多款产品。

他透露，一加的重点还是会放在 3000 以上价位段的产品，2000-3000 元价位段暂时还没有具体的计划。

刘作虎在此前的采访中也曾强调，一加会保持高端产品线为主，维持高端品牌的定位，而不是扩充产品线成为一个低端产品为主的品牌。

谈渠道：重视线上 加强线下覆盖

在国内市场，此前一加以线上渠道为主。

一方面，一加会继续加强线上渠道建设。李开新表示，对于即将到来的 618，一加比往年更加重视，因为电商平台和消费者连接最多，对一加来说的是最短路径。一加希望通过 618 让更多的消费者了解到一加的产品。

同时，线下渠道建设也成为今年一加在国内市场的重点。他表示，一加做线下渠道，是希望让更多的消费者能够接触到一加的产品，了解一加的产品。其他厂商在做线下渠道建设时，都经历了相当长的过程，至少需要五六年的时间，一加也需要这样一个过程。

在具体的渠道模式上，一加会根据目标用户群以及中国零售业的发展状况，来找到符合自己现阶段需求的模式。

刘作虎此前就提出了窄渠道的模式。具体而言，一加会在各个地区挑选独家代理，也即是合作客户加入一个城市后，就是这个城市的独家代理。他认为，这种模式让代理商更有安全感，也会更有信心。

今年 3 月底的数据是，一加的线下团队超过 1000 人，合作代理商超过 1000 个，线下售点达到 6000 多家，基本实现了全国覆盖。

在渠道建设之下，李开新透露，一加今年一到四月份的国内市场销量，和去年同比增加了 142%。

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