4 亿人追捧永不“塌房”的虚拟偶像，未来会取代吴亦凡们吗

从郑爽代孕，到华晨宇和张碧晨“有个孩子”，再到吴亦凡的私生活风波，流量明星“塌房”事件不断，粉丝和合作品牌方也遭受一次次突如其来的打击。

近日，艺人吴亦凡被爆以拍摄广告、mv 女主选拔为名，诱骗未成年女性。舆论发酵后，韩束、云听、良品铺子、滋源、华帝、保时捷等十几家品牌与吴亦凡终止合作关系。此外，吴亦凡参演古装片《青簪行》的投资方也受到波及，该剧投资金额超 3 亿元。若事件持续发酵，《青簪行》上档几乎无望，企鹅影业、新丽传媒、凤凰联动影业等片方将承受巨额损失。

流量明星频繁“翻车”，越来越多的影视公司和品牌方将目光投注到虚拟偶像身上。7 月 19 日，国内知名造星公司乐华娱乐工商变更，新增股东阿里影业、字节跳动关联公司北京量子跃动。有市场人士表示，字节跳动投资的应该是乐华娱乐旗下虚拟偶像女团 A-SOUL，该女团由字节跳动运营。而在拉勾平台上，字节跳动旗下朝夕光年正发布的虚拟偶像方向职位。

▲ 字节跳动虚拟偶像方向招聘

相较于真人偶像，虚拟偶像容颜不老、人设不崩，这种稳定性让资本乐于与他们进行商业合作。从投资合作的角度来看，这不失为一门好生意。但追星本身是情感投射和寻求自我的方式，由技术构成的虚拟偶像，能获得粉丝认可吗？其商业化现状如何？

近 4 亿人热捧，虚拟偶像崛起

虚拟偶像，是指由电脑图形化、AI、信息投影等技术制作，拥有鲜明人设、完美形象的数字化产品。目前，虚拟偶像已有三种主要形态：第一代是科技和娱乐公司推出的虚拟偶像，如初音未来、洛天依；第二代，则是从漫画和游戏衍生出的虚拟主播，包括绊爱、辉夜月等；第三代，是由不同品牌公司打造的网红代表，如 Lil Miquela、Imma 等。

今年 7 月，一场名为“VR2021 全息演唱会”的大型演唱会在上海梅赛德斯奔驰文化中心举行。当晚舞台演出的主角，并不是有血有肉的当红明星，而是一众拥有完美形象的虚拟偶像，它们多为B站或社交平台上的虚拟主播。

▲ 虚拟偶像舞台表演

这些虚拟偶像，不仅在现场进行歌唱、舞蹈表演，还会与粉丝进行互动、分享日常。高三学生田甜是虚拟歌姬洛天依的忠实粉丝，她表示：“就是因为是虚拟的才喜欢，她不仅人格完美、干净纯粹，还和网友一般亲切，不会像明星一样难以接近。”

据B站CEO 陈睿透露，这样的虚拟主播在B站上共有 32412 个，相比去年增长 40%。而数据平台 vtbs.moe 的数据显示，过去一年，B站针对虚拟偶像的订阅打赏比去年同期增长 350%。目前，B站已成为国内最大的虚拟偶像社区。

事实上，随着二次元圈层的人数逐年增加，Z 时代对于虚拟偶像的关注度也越来越高。根据爱奇艺发布的《2019 虚拟偶像观察报告》显示，我国二次元用户规模已从 2017 年的 3.1 亿增长至 2019 年的 3.9 亿，其中 95 后至 05 后用户渗透率达到 64%。

真人明星的形象容易受负面新闻冲击，其代言的品牌也易受波及。而虚拟偶像人设不易崩塌，形象完美，因此形成一股美妆、汽车、食品等领域企业纷纷采用虚拟偶像代言的风潮。如美妆品牌花西子推出“花西子”虚拟代言人，华硕打造了“天选姬”，欧莱雅中国推出虚拟偶像“欧爷”。

花西子相关负责人向凤凰网科技表示：“推出虚拟偶像代言人，并不是出于商业化考虑，而是品牌形象方面的探索”。而另一家不愿具名的乳业公司则表示，相较于明星，虚拟偶像不用担心档期问题，成本也可控，更重要的是可以规避风险，这是他们选择虚拟偶像代言主要考虑的因素。

虚拟偶像背后的年轻粉丝群体，以及商业代言风潮的崛起，吸引了巨头下场。信息显示，6 月 8 日，知名造星公司乐华娱乐旗下虚拟偶像 A-SOUL 成员著作权的拥有者，变更为字节跳动关联公司看潮信息咨询有限公司 100% 控股，这也意味着字节跳动正式入局虚拟偶像。

有市场人士表示，字节跳动与乐华的联手十分契合，字节在技术和社交平台上拥有不可比拟的优势，乐华则拥有对偶像打造的天然内容和宣发优势。

而在字节之前，腾讯、爱奇艺、网易等互联网公司，已悉数入场掘金。

虚拟偶像有钱途吗？

尽管资本看好，但国内虚拟偶像工业还远未成熟，商业化之路并不乐观。AI 换脸服务平台 AI。

stars 创始人孙博向凤凰网科技表示：“就目前来说，由于 IP 内容的影响力较小，虚拟偶像的出场费远不如明星，市场上也就洛天依的商务费能追赶一线明星，其他虚拟偶像收入连四五线小艺人都达不到。”

比如，乐华和字节推出的 A-Soul 女团时常会在B站进行直播。其中，女团成员向晚和嘉然打赏金额在B站虚拟主播中国名列前茅。而据B站数据显示，四月直播了 43.4 小时的 A-SOUL 营收仅为 63 万元。相比之下，真人女团火箭少女成员孟美崎单次出场费就达到两三百万，差距可见。

除此之外，看似光明的前景下，还存在无法出圈，商业化单一的问题。

目前，国内虚拟偶像大多缺少曝光机会。相比真人明星，通过电视剧、综艺、歌曲等作品提高曝光量，吸引流量圈新粉。虚拟偶像只有在特定的晚会活动，以及品牌指定的商务代言才能活动，难以持久的曝光，就无法吸引粉丝关注，这也导致虚拟偶像出圈困难，直接影响其商业变现。

据悉，当前市场上，粉丝经济依旧是虚拟偶像的主要商业化手段。头部 IP 主要依靠演出、直播、授权、周边等获取收益，而腰部和尾部由于缺少稳定粉丝群体，在传播上较弱，商业变现困难。一位杭州的虚拟偶像平台负责人表示：“由于商务收入太少，我们公司现在只剩下 10 多个创始成员，转向给影视公司提供 AI、全息投影等技术服务。”

此外，虚拟偶像作为二次元文化的产物，目前还相对小众。“就是懂的人他很懂，不懂的人怎么都不明白，很多公司不采用虚拟偶像，是他们既不懂虚拟偶像文化，也不懂这方面的技术。”孙博表示，目前行业市场生态需要完善，整个商业化方面也需要探索出更系统的模式。

而关于影视公司，是否会用 AI 换脸以及虚拟偶像替换明星的问题。“影视方面的市场太小，远不如代言。”孙博告诉凤凰网科技，限韩令时期，确实有部门影视公司通过 AI 换脸替换一些韩国演员，但仅限于不知名的影视，这是巧妙规避风险的手段。若是郑爽、吴亦凡这类艺人主演的电视剧，由于观众已经知晓，换脸也改变不了情况，投资方也不会再花费资金。

可以肯定的是，随着 AR、VR、全息投影等技术的提升，以及互联网巨头的加入，日趋激烈的竞争无疑将加速虚拟偶像产业的发展。但如何开发线上线下完整的产业链条，使其具有完整的知识产权，且能够在市场运作中取得盈利效果，恐怕还有很长一段路走。

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