娃哈哈宗庆后：不看好互联网电商“烧钱买流量”，不正当竞争必败

近日，娃哈哈上线了一个快销网，并邀请中小企业免费入驻。

娃哈哈董事长宗庆后在接受专访时谈到：“快销网建立的初衷，是让厂家可以免费入驻，共享娃哈哈联销体渠道资源，切实解决‘渠道下沉难’的问题。”同时宗庆后认为，今年盛行的社区零售是互联网电商“烧钱买流量的做法”，冲击了正常的市场秩序，娃哈哈并不赞同这种做法，也认为这种模式不能持久。

• 1、线上、线下打通联销体系

快销网的上线，是娃哈哈进一步走向线上的讯号。

在快消界，娃哈哈的线下联销体系犹如毛细血管般遍布全国，依托强大的线下联销体系，娃哈哈曾创造多个百亿级大单品。

最初，宗庆后也是反对线上平台的烧钱模式，随着线上线下的融合加快，娃哈哈目前正从一个全线下企业向线上线下融合发展。

“我们娃哈哈有很强大的销售网络及配送能力，优势一直在线下。现在快销网上线之后，可以实现线上下单、就近配送、线下交付的闭环，帮助中小企业解决了渠道下沉、集采配货分销等一系列问题。流通和支付也都更加高效了，联销体系线上、线下数据也得以打通。”宗庆后谈到。

快销网的上线，也将最大化发挥娃哈哈联销体的优势。娃哈哈联销体的经销商体系，覆盖全国 30 多个销售市场，拥有近万家经销商，掌控 10 万余家批发商以及数以百万计的零售商，可以实现新品一周内铺遍全国。

快销网采用的是 S2B2C 的模式，把娃哈哈销售体系内的经销商、批发商、零售终端都收录到平台里。

此外，2020 年，娃哈哈宣布将推出 4 个电商平台，包括大健康产品电商品牌，食品饮料平台；跨境电商平台和哈宝游乐园平台。

2、不惧新消费品  不看好社区零售

今年社区零售盛行，对传统快消品冲击较大。目前，盐津铺子、蓝月亮等多家消费公司已经在中报业绩中宣称，社区零售造成公司的部分亏损。

对此，宗庆后认为，社区零售烧钱买流量是互联网电商一贯的做法，不能持久。而面对元气森林、喜茶等后起的新消费品，宗庆后的态度很谦虚，但也强调市场需要公平竞争。

“公平合理的竞争能促进企业进步，不正当的竞争最后还是会失败的。娃哈哈一直都很关注消费者的需求，我们在大单品的研发上，都是从消费者的健康需求出发。比如娃哈哈多款老品新推、新产品除了低糖款，目前营养快线已经推出了低糖版。”

新浪财经从娃哈哈了解到，在饮料的垂直细分市场上，作为“杭州亚运会非酒精饮料官方赞助商”，娃哈哈还将推出一款 0 糖 0 能量 0 脂肪的电竞苏打水，以补充能量、抗疲劳、舒缓压力、保护视力等为特点。

新消费品的加入，让当下的食品饮料市场竞争更加激烈，但宗庆后也比较淡定，他告诉新浪财经：“我们这种老牌饮料企业资金实力雄厚，可以在研发、营销等环节投入更多，面对突如其来的市场变化、经销商的坏账亦不会遭受严重的打击。比如 2020 年受到疫情影响，我们 2 月份亏损了 1 个亿，不过 3 月份销售额就恢复了 80%，4 月份销售额同比增长超 30%，迅速重回增长轨道。”

关于业内普遍关注度的娃哈哈上市问题，宗庆后也表示，暂时没有这个考虑，娃哈哈目前还拥有超过 150 亿的现金流储备，对融资的需求并不大。

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