虎牙高管：已经在多个方面持续深化与腾讯的合作

北京时间 8 月 17 日晚间消息，虎牙直播今日公布了截至 6 月 30 日的 2021 年第二季度财报，总净营收为人民币 29.624 亿元（约合 4.588 亿美元），较 2020 年同期的人民币 26.972 亿元增长 9.8%。归属于虎牙的净利润为人民币 1.863 亿元（约合 2880 万美元），而 2020 年同期为人民币 2.068 亿元。非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，归属于虎牙的净利润为人民币 2.501 亿元（约合 3870 万美元），而 2020 年同期为人民币 3.310 亿元。

财报发布后，虎牙 CEO 董荣杰，CFO 刘晓钲等高管召开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下为电话会议实录：

杰弗瑞分析师 Thomas Chong：晚上好。谢谢管理层接受我的提问。我有两个问题，第一个想先问一下我们的内容战略，是不是可以跟大家分享一下，在下半年的话，我们大概会投入的支出会是多少？然后，想问一下我们在下半年的话，在不同的运营矩阵方面，比方说在 MAU（月活用户）、付费用户以及 ARPU（每用户平均收入）的趋势大概会是怎么样的？

董荣杰：好，我来回答第一个问题，就是虎牙接下来的内容战略。其实是这样的，我们今年管理层其实做了两个版本的规划，一个版本是如果合并被通过，另一个是合并不通过。所以整体上来说，我认为虎牙目前其实一直按照，就是说之前这个计划往前在推动，所以我认为起码在今年，我们的整个战略，包括内容战略和海外战略等等来说，我们应该不会有太大的调整。这是第一个。第二个的话当然我也理解，是因为就是说合并案子就已经停掉了。所以，我们整体认为，相比之前，我们可能下半年在这个内容的投入上会适度的增加，但整体上我们认为应该还是跟之前的预期区别不是特别大。

刘晓钲：关于你的第二个 MAU 的问题，因为我们会在下半年持续投资内容和主播，我们预期下半年的 MAU 会继续增长，可能移动端的 MAU 增速会加快。在今年下半年，我们的重点依然是增长我们的 MAU，这应该依然是我们在今年下半年的一个关键目标。

美银美林分析师 Lei Zhang：管理层晚上好，谢谢接受我的提问。我主要有两个问题，一个是想向董总请教一下，我们不能跟斗鱼合并之后，未来虎牙自己的一个战略规划是怎样的？不知道有什么点可以分享？第二个想知道一下我们整体跟腾讯的合作方面，有没有一些新的东西可以给大家就是分享一下？

董荣杰：好的，合并终止之后，对我们整体上来说，第一个是感谢大家的关注。其实大家也看到，在合并的公告里面，我们有提到虎牙跟斗鱼的市场份额。所以整体上我觉得是这样的，第一个的话其实在我们谈合并案子这个过程中，然后虎牙在整体上来说，我们认为我们的市场份额增长其实是不错的，所以这是第一个。然后第二个的话，整体上来说，我们觉得我们还是会按照现有的既定的战略往前推动。我们整体认为，这个市场份额的相对增长，我们其实是比较有信心，这是第一个。然后第二个的话，我们整体认为，从目前的维度来说的话，我们可能接下来在海外上面我们应该会有持续的投入。因为我们目前看到海外的整个生态和营收，其实发展的状况都比较好。然后，我们可能接下来确实会在视频上面做更多的事情。然后关于腾讯合作的事情，我可能先提一句，我们现在确实在跟腾讯沟通说，能不能有一些这个新的或者比较特殊的这样的一个合作方式，能够在虎牙和腾讯之间展开。

刘晓钲：跟腾讯的合作，我们其实已经在多个方面持续深化我们和腾讯的合作，我们相信，未来，虎牙和腾讯之间会有更多合作。如果我们在这方面有任何重要的进展，我们也会在未来及时告知投资者。

华兴资本分析师 Yiwen Zhang：管理层晚上好，我这边有两个问题想请教一下，第一是想追问一下我们海外业务。刚刚您也提到我们的 MAU 增长也不错，然后今年也会持续投入，可不可以再分享一下虎牙未来在比如说用户获取，内容建设，然后比如说变现端有没有一些新的考虑？第二个问题是关于我们刚刚提到的视频内容的。可能因为过去几个季度也谈的比较多，可不可以说一下视频内容对我们获客、活跃、留存的一些帮助？

刘晓钲：关于海外业务，我们最近取得了不错的进展，我们一直非常重视海外市场的变现情况，我们也看到了一些不错的结果。在二季度，我们的海外业务收入其实同比增长达到了约 200%，营业亏损也有所缩窄。所以，我们对海外业务还是相当有信心的。未来，我们预期，海外业务会给我们的总体收入带来更多贡献。至于视频内容方面，我们一直在开发新的视频内容，而且在二季度我们也注意到我们的视频内容用户正在增长。刚才董总也提到，二季度，平台上观看视频的月活用户平均为 3000 万。那今年下半年，我们确实计划推出一个视频产品向的新应用。

董荣杰：视频的话我稍微补充一句。我之前也提到过说在视频和直播中间有一个介于两者之间的状态，就是我们内部叫做轮播。然后我们从内部数据来看的话，轮播的数据增长是非常快的，所以我整体认为从直播平台维度来说，我们以一种类似直播的方式来播视频，现在目前来看其实效果好像还可以。

汇丰银行分析师：谢谢管理层接受我的提问，我有两个问题。第一个问题是关于游戏视频这块的。想追问一下游戏视频我们对变现方式的想法，还有现在的进展？是不是主要还是来自于广告？还有现在视频内容有什么地方还是要改善的？然后第二个问题想问一下监管方面的问题。最近看到行业的监管力度加强，请问管理层可以分享你们对直播还有游戏行业的监管，还有网络安全和数据隐私的监管对我们平台的影响？例如在财务方面会有什么特别的影响吗？我们会加大投入去满足这些加强的监管吗？

董荣杰：这个视频业务，从虎牙目前为止来说，我们这个阶段的重心还是在研究一下说如何把视频业务跟直播业务做有机的融合，如何使视频业务有一个比较好的方式能够做大。所以，从目前的维度来说，视频的商业模式确实我觉得还是属于比较早期的阶段，当然我们整体认为广告应该是视频业务一个比较重要的营收模式。

刘晓钲：关于最近的监管调整，我们相信近期监管的调整有益于整个行业的长期发展，我们虎牙作为这个行业中的公司之一，我们毫无疑问会遵守所有的监管变化或监管指导。所以，到目前为止，我们已经收到一些监管指导，也期待未来会有更多指导细节出台。当然，如果我们看到任何潜在的监管指导细节，我们会及时告知投资者。

天灏资本分析师 Tian Hou：管理层晚上好，我有三个小的问题。一个是下半年，我们平台上会有哪些比较大的游戏内容释放出来？第二个就是现在学生放假，因为也没有校外的辅导课，然后又有这些疫情，大家也不让出去玩。所以你们会不会看到一些在这个平台上的人数或参与度有提高。第三个就是关于你们的云游戏，不知道现在发展到什么程度，未来有什么打算？

董荣杰：因为现在是暑假，所以我们能够看到，这个暑假正常的时候，用户就会相比之前是要提升的，我们目前暂时没有看到其他更多的因素。然后，今年下半年确实有可能会有这个比较重要的两个新的手游会发布，一个比如说《地下城与勇士》的手游和《英雄联盟》的手游。虎牙肯定是希望说这两款手游能够尽快的发布。因为其实一直以来手游直播，是我们特别擅长的一个领域。然后这个其实英雄联盟手游我们在年初已经开始做了主播的招募，然后目前也做了一些相应的赛事的准备。然后地下城与勇士手游，我们其实从去年已经开始做准备了。所以我们也是非常期待两个游戏能够尽快地上线。

刘晓钲：关于云游戏，自我们发布云游戏平台 YOWA 以来，我们目前已经覆盖了超过 200 多个游戏。我们也一直在改善我们的产品。目前，我们相信，在技术和用户友好度方面，我们的产品应该是处于行业领先水平的。目前我们依然是着重减少单个用户的带宽成本，同时提高我们的云游戏平台的 MAU 和 DAU。另外，自 YOWA 上线以来，用户增长一直十分迅速。所以，总的来说，目前，我们在云游戏侧的重点就是，增长用户、改善产品并降低用户的带宽成本。然后，明年的话，我们可能会考虑尝试云游戏的商业化，不过这一打算仍处于早期阶段。

尼德汉姆投资银行分析师 Vincent Yu：谢谢管理层，接受我的提问。我有两个问题，第一个关于我们在合并取消之后，我们的现金位置也比较多，我们是不是之后会用这现金在海外以游戏的上下游做更多的投资或者说甚至并购？然后我第二个问题也是关于并购取消之后产生的影响。未来我们是不是一起会在这个赛事版权的争夺和购买方面会看到潜在的新一波竞争？是不是会看到这方面的成本会稍微更高一点？想听听关于这个问题的看法。

刘晓钲：考虑到我们目前的运营现金需求，我们会继续投资内容和主播。我们也会根据我们的价值链，包括国内和海外市场，考虑潜在的投资或收购。但目前的话，我们还没有进行任何重要的投资或收购。

董荣杰：关于赛事版权，我们整体认为它在整个的电竞板块里面确实很重要。大家也知道，明年的亚运会上，电竞已经作为正式的一个项目，这是第一个。但是从虎牙的角度来说，你看像类似 APL，其实我们已经拿下了一个 5 年的独家合同。所以我们整体认为，未来的赛事版权竞争应该是保持温和上升的。(完)

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