卢伟冰:小米采用扁平的渠道结构,而有品牌双 11 靠经销商半夜打榜

2021-11-05 15:26IT之家 - 沐泉

IT之家 11 月 5 日消息,今日小米集团合伙人、中国区、国际部副总裁卢伟冰在微博发言,表示小米商业模式的高效率,很重要的一个方面在于其非常扁平的渠道结构。

卢伟冰举例,有些手机品牌会经过 2 层代理商后才到达零售商,例如经过国代和省代。而小米模式要么直达用户(小米商城和小米之家直营店),要么只经过零售商到达消费者,渠道层级扁平了 2 层,中间的利润全部让利给用户

此外,卢伟冰表示渠道层级复杂,拥有多个代理商还有一个好处,就是“某品牌平时卖不动的某产品,可以在双 11 期间就半夜进货打榜,货也许就到了代理商那里。”

IT之家了解到,卢伟冰还称:

商业模式是企业价值观的外化,就会有什么样的行为,这个很难改,所以年年刷。

小米此前宣布,2021 年双 11 活动首日,支付金额突破 70 亿元,其中手机品类包揽全平台销量第一。

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