直播一小时营收破百万，虚拟主播说英文在B站疯狂吸金

直播不到 2 小时，就挣了 111 多万？？？这么一位首播即登B站实时热门第一的主播，甚至不是真人形象。

他直播的状态基本是酱婶的：

并且尽管全程英文，他直播间当晚的付费率还是达到了惊人的 73.3%，跟第二名差出去近 62 个百分点。

△ 图源：B站@V 面观测中心

也就是说，每 10 个进入直播间跟主播互动的人里，就有超过 7 个人为他花了钱！

整场直播的画风，大概就是这样的… 昨天的中国富婆：听不懂你在说什么所以用礼物铺满屏。

这个虚拟主播，究竟什么来头？

谁是 Vox Akuma？

这位被中国粉丝亲切称呼为“小盒”的虚拟主播，全名 Vox Akuma，是一个来自日本的英国人。来自日本，是指他是日本著名虚拟主播事务所彩虹社的一员。而英国人则是他的“人设”：在直播中，他会用一口英音英语跟观众们交流互动。

其实，早在入驻B站之前，Vox 就已经被称为“彩虹社新一代王牌 Vtuber”、“VTuber 新顶流”：2021 年 12 月在 YouTube 正式出道，不到一个月，频道订阅数就超过了 20 万。2022 年 4 月，在庆祝订阅数达到 52.2 万的直播活动中，Super Chat（YouTube 直播打赏）总额超 16 万人民币，登顶单日榜首。

并且根据 Playboard 的 SC（Super Chat）总额排行榜，短短半年内，Vox 便已跻身全球前 100。目前排名为 75 名，总收益为 53.8 万美元（约合 358 万人民币）。

不仅是在 YouTube 上热度爆棚，在国内，Vox 也早已收获不少拥趸。

此前，网友们自发搬运、翻译的 Vox 直播片段，经常能达到几十万的播放量。

微博超话热度也不低。

其字幕组还曾因“托福 105 / 雅思 8 分以下不收”引发热议。

正式开通B站账号之后，Vox 的涨粉速度更是如搭乘火箭般迅猛。入驻仅 1 天，其B站粉丝数就已突破 50 万。而就在开头提到的 5 月 6 日这场直播期间，其直播间累计观看人数达 42.5 万，在 VTuber 及全品类人气第一。

同日，他的 bilibili 舰长超过了 1000 名。截至目前，在 Vox 直播间上船的人数已达 2912 人，其中提督 29 人。

这么一个纸片人，为什么能这么火？与其立绘之精美、人设的细腻，以及虚拟主播背后真人演员在直播中展现出的特点都不无关系。

Vox Akuma 其实是和团员们组队出道的，团体名字叫 Luxiem，其他几位团员长这样：

△ C 位是 Vox Akuma

从左到右，他们的人设分别是：文豪、灵异侦探、声之恶魔、黑手党和咒术师。

细腻的程度大概是这样：来自日本战国末期的一名声音恶魔，所领导的部落在与德川家康交战后灭亡，为了谋生（？）而成为了一名虚拟 UP 主。

△ 图源：萌娘百科

至于具体的直播风格，和谐起见，我们还是参考一下粉丝们的B站留言…

所属企划公司已申请上市，市值或达 23 亿

不管怎么说，Vox 在B站的火爆表现，再次让大家把目光聚焦到虚拟主播产业。所以，这一产业究竟发展如何，当真是蓝海一片吗？

先来看看其发源地日本的情况。日本作为最早孕育出虚拟主播产业的国家，如今拥有最成熟的产业链。日本国内最大的 VTuber 企划公司为 ANYCOLOR 旗下的彩虹社 （にじさんじ），它成立于 2018 年 2 月 8 日，主要在 YouTube、日本游戏直播平台 Mirrativ 和 OPENREC.tv，以及日本动画弹幕网 niconico 等网站进行活动。

目前，彩虹社一共诞生了足足 150 名风格各异的 VTuber。

△ 社员不完全合影

这些 VTuber 仅在 YouTube 频道就累计了超过 4600 万人的粉丝数，去年一年的播放量就达 29 亿 4300 万次。其中的当家一哥叫葛葉，他以个人身份出道没 4 个月就加入了彩虹社，角色设定是吸血鬼，以直播各类游戏为主。

2021 年 9 月 2 日葛葉在 YouTube 平台订阅数达到 100 万，由此成为彩虹社首位达成百万订阅的 VTuber，以及史上第一位拥有百万粉丝的男性 VTuber。

凭借着这些 VTuber 强大的吸粉能力，以运营彩虹社为中心的 ANYCOLOR 的营收不断增长，从第一个财年（2017.5.1-2018.4.30）的 1662 万日元涨到了第四个财年（2020.5.1-2021.4.30）的 76.36 亿日元。

如今，ANYCOLOR 进入第五财年，光是前三个季度（2021.5.1-2022.1.31）就达到了 101 亿日元 （约合人民币 5 亿）。上月 28 日，ANYCOLOR 已向东京证券交易所提交上市申请，且已被批准。预计 6 月 8 日正式上市，市值折合人民币或达 23 亿，到时将成为 VTuber 界首家上市公司。

ANYCOLOR 如何赚钱？

总的来说，其业务分为直播事业、商务事业（包括内容销售和演出活动）、广告宣传以及其他事业（海外 VTuber）五大部分。营收占比最大的是商务事业中的内容销售业务，本财年前三季度中收入约为 47.9 亿日元，占 47.9%。

具体来说，主要通过 ANYCOLOR 开设的彩虹社官方线上商城，售卖专辑、录音等数字商品，包括演唱会歌曲、自由谈话场景等；以及周边产品，包括服装、杂货、海报、徽章等。这些产品都会推出限定款。

兴许是平台抽成影响较大，直播业务才排 ANYCOLOR 营收占比第二，本财年前三季度共收入 22.27 亿日元。

具体包括打赏、会员费（可观看限定视频等）以及广告收益。

数据统计，2021 年 YouTube 的虚拟主播打赏榜中，彩虹社一共有 6 名进入前 30，最火的葛葉被赏 7163 万 9545 日元（约合人民币 360 万）。

排在直播业务之后的依次为广告宣传、演出活动和其他业务。在其他业务中，ANYCOLOR 从去年 5 月开始，不断招募精通当地语言和文化的主播，扩大海外圈层，如今在英语圈，就有 20 位活跃 VTuber。

除了积极与国内合作，ANYCOLOR 还在韩国、印度、印度尼西亚、泰国等东亚国家扩展业务。

当然，在日本，ANYCOLOR 近年来也有了强劲的竞争对手。比如 YouTube 去年粉丝订阅数量排前十的主播中，来自 HOLOLIVE 的就有 9 席。

不过这家公司有过辱华行为，已完全退出中国市场，就不多提了。除此之外，个人势和独立运营的 VTuber 也有着庞大的数量，从下面这张出自萌娘百科的统计图就可见一斑。（两者区别大概就是独立运营还是有团队，个人势真的只有自己。）

相比日本成熟的产业发展，国内的虚拟主播行业才起步不久。

目前还没有形成能和彩虹社规模相匹敌的公司，小团队和独立运营的主播也居多，国内规模较大的 VirtuaReal 企划正是B站和彩虹社合作产生（推出了 70 多名虚拟 UP 主）；而直播平台除了B站，在A站也有少数。

不过得提一下 A-Soul。

作为国内 top 科技公司字节跳动、top 娱乐公司乐华娱乐联合运作的虚拟偶像女团，A-Soul 有着和大多数虚拟主播们不同的背景，包括技术条件和运营方式。

对于前者，A-Soul 每次直播都采用全 3D 虚拟场景，而别的还大多数停留在 live2d 阶段，背景只是一张简单的图片。

对于后者，A-Soul 每次直播的时间并不长，但每次都是运营团队精心设计的节目，不会用日常生活话题来凑数。

由此，自 2020 年 11 月出道的 A-Soul 也由一开始的“资本下场”争议逐渐火爆出圈，她们的首支单曲《Quiet》，截至 2021 年底在抖音的播放次数超过 2 亿；首个 MV《超级敏感》，截至 2021 年底在B站的点击超过 480 万。

其中人气最高的嘉然已有 174 万粉丝。

乐华娱乐也在今年 3 月提交赴港上市申请书，其三大业务之一的泛娱乐，2021 年收入为 3790 万元，相比去年增长 79.6%，而这主要靠 A-SOUL 带来的。

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