华为成模板：联通加入“军团混战”，河北管钢铁，重庆攻汽车

IT圈掀起了一阵军团热。继华为、中国移动之后，近日，中国联通也成立了九大军团。

装备制造军团、智慧矿山军团、智慧钢铁军团等九大行业军团分别由中国联通上海、山西、山东等不同地区的分公司负责组建。

中国联通九大军团一成立就迅速开始推进各自所属范畴的布局和行动。

昨天，中国联通智慧交通军团开始大规模招聘。上周，中国联通智慧法务军团的第一批 86 名员工完成受聘和培训。本月，中国联通智慧医疗军团也带着云上方舱数字化平台、5G 数字化病房、医疗云等自研产品亮相第十四届中国生物产业大会。

简单地来讲，这种所谓的军团组织，可以理解为中国联通进军某些特定行业，提供包括通信、云计算等整体产业数字化解决方案的“合成军”，因此是运营商 to B 产业服务的一种打法，华为的军团战略也是这个思路。

随着产业数字化转型升级、数字经济蓬勃发展，越来越多的智能企业加入到助力传统行业数字化转型的行列中。华为最早在 2021 年 2 月开始采用军团模式加速深耕 toB 业务，随后今年 4 月中国移动也成立了行业军团、特战队等。

中国联通的行业军团虽然也是面向垂直行业，但是，是原来就分开的子公司来分别负责自己较擅长的业务，与华为行业军团打破现有组织边界，快速集结资源的做法略有不同。

具体中国联通的行业军团是做什么的？中国联通为什么选择这九大传统行业赛道？还有哪些企业也采用了行业军团的模式？我们对此进行了深入研究。

一、河北管钢铁、重庆攻汽车，联通军团因地制宜

5 月 17 日，中国联通成立九大行业军团，这是中国联通组建的第一批军团。在授旗仪式上，董事长刘烈宏为九个军团一一授旗。第一批中国联通行业军团任务是拓展工业互联网融合创新应用，还将基于 5G 和云大物智链安等中国联通自主能力，为用户提供数字化、网络化、智能化的综合性解决方案。

装备制造军团、智慧钢铁军团、服装制造军团、汽车制造军团、智慧医疗军团、智慧法务军团分别由中国联通上海分公司、河北分公司、浙江分公司、重庆分公司、广东分公司和四川分公司负责组建。智慧矿山军团由中国联通山东分公司和山西分公司联合组建。智慧应急军团由联通数字科技有限公司负责组建。智慧交通军团则是由联通智网科技股份有限公司负责组建。负责组建军团的各个子公司都有丰富的在其负责的垂直行业的数字化赋能实践。

▲ 中国联通九大军团及负责子公司

1、装备制造军团

中国联通上海分公司负责组建装备制造军团。

中国联通装备制造军团用“一张网、一朵云、一平台、N 应用”的 5G 全连接工厂解决方案体系，面向装备制造的五大场景提供赋能。五大场景包括智能化生产、数字化管理、规模化定制、网络化协同和服务化延伸。

中国联通装备制造军团还将从行业数字基座、产业服务平台、丰富生态集成、标准场景应用四个方面进行自身能力建设。

在装备制造行业，中国联通上海分公司拥有多个已落地项目的成功经验。例如，上海联通曾承接过“基于 5G 的飞机协同制造应用”这一国家发改委重大专项课题研究项目，与中国商飞上海飞机制造有限公司一起打造了国内第一个 5G + 全连接智慧工厂。

2、智慧矿山军团

中国联通山东分公司和山西分公司负责协同组建中国联通智慧矿山军团。中国联通智慧矿山军团将聚焦安全生产、数据分析、智能管控、环境感知等场景，加强网络 5G 化建设、设备智能化改造、矿用智能化管控三大解决方案能力建设。

在智慧矿山实践方面，中国联通已经落地了湖南煤矿安全风险监测、兰花科创玉溪煤矿井下 5G 无线通信系统、晋能控股塔山煤矿综合智能化等多个智慧矿山项目。

3、智慧钢铁军团

中国联通河北分公司负责组建智慧钢铁军团。中国联通智慧钢铁军团将以智能工厂作为载体，以网络互联作为支撑，探索 5G 技术与钢铁生产、园区物流、安全保障等领域的融合及应用。

中国联通智慧钢铁军团还将推动天车无人驾驶、设备点检等技术的广泛应用，以及 AR 远程装配、3D 料场、空车识别、钢材表面质量检测、铁水运输车无人驾驶等重要场景应用的全面应用。

在智慧钢铁实践方面，中国联通、唐钢、华为以河钢集团唐钢高强汽车板厂区为试点，通过 5G 技术，试验了钢铁行业无人化生产操作。

4、服装制造军团

中国联通浙江分公司负责组建服装制造军团。中国联通服装制造军团将通过全国服装产业平台、5G 专网、行业云平台、数字化生产等应用，推动 5G、视觉 AI 等新技术落地服装行业，构建中国联通服装全产业链数字化产品体系，助力服装产业数字化变革。

在服装产业数字化实践方面，浙江联通和宁波市政府合作建设有浙江省服装产业大脑，为服装行业提供从设计、供应链管理、生产、销售、运营等全生命周期的数字化助力。浙江联通还与服装企业雅戈尔集团合作，为雅戈尔集团建设了浙江省首个服装行业的未来工厂，助力雅戈尔集团提升服装产品检测效率和质量，缩短批量订单生产周期。

5、汽车制造军团

中国联通重庆分公司负责组建汽车制造军团。中国联通汽车制造军团将综合运用 5G、AI、隐私计算等技术，推动汽车工业软件硬件重构，构建新型 CPS、新型控制中台，推动汽车产业数字化转型。

在汽车产业数字化方面，重庆联通和长安汽车、五十铃发动机等合作完成了多个 5G 智能工厂、5G + 工业互联网应用示范项目。

6、智慧医疗军团

中国联通广东分公司负责组建智慧医疗军团。中国联通智慧医疗军团将利用 AI、大数据、5G 等技术，通过建设城市级的健康大脑底座，来向政府、医疗机构和行业提供全方位的医疗健康数据智能服务。

在智慧医疗实践方面，中国联通在 2015 年就在广东设立了医疗基地，建设有一支覆盖咨询规划、解决方案、技术研发、运营支撑的“医疗 + IT”队伍。

7、智慧法务军团

中国联通四川分公司负责组建智慧法务军团。中国联通智慧法务军团将面向法律行业、政法机关提供法务数字化、法务新基建、政法数据安全等法务行业全链条的智慧应用和智慧服务。

中国联通智慧法务军团还将研发数字孪生、在线庭审、一键立案等功能。

在智慧法务方面，中国联通曾发布有天府中央法务云、天府中央法务链等产品。

8、智慧应急军团

联通数字科技有限公司（简称：联通数科）负责组建智慧应急团队。中国联通智慧应急军团聚焦安全生产、指挥救援、智慧消防、自然灾害、城市安全风险监测预警五大重点方向，全力构建中国联通智慧大应急产品与能力体系。

联通数科是中国联通的全资子公司，成立于 2021 年 2 月，是由原来的中国联通旗下 6 家企业合并组成。

在智慧应急方面，中国联通已经和四川、广东等多地的省应急管理部门签订了战略合作协议，为多个客户提供了全方面服务。

9、智慧交通军团

联通智网科技股份有限公司负责组建智慧交通军团。中国联通智慧交通军团应用 5G、北斗等技术，构建交通新型融合基础设施网络，进而打造车路云一体化的智慧交通系统，并以车路协同为业务发展的突破口。

联通智网科技成立于 2015 年 8 月，是中国联通旗下负责汽车产业信息化服务的子公司。

在智慧交通方面，中国联通已经有多年的积累，完成并交付了科技冬奥-首钢 5G / V2X 智能网联园区、雄安新区智能交通先行示范等多个项目。

二、深耕五大主责业务，toB 成新增长点

除了 toC 业务之外，中国联通持续布局 toB 业务多年。2021 年，中国联通的主营业务收入为 2962 亿元，同比增长 7.4%。其中，移动主营业务为 1641 亿元，同比增长 4.8%；宽带接入收入达 448 亿元，同比增长 5.2%；产业互联网业务收入达 548 亿元，同比增长 28.2%，增长幅度最大，占到了整体主营业务收入的 18.5%。产业互联网部分业务已经成为拉动中国联通增长的重要的一部分业务。

这次，中国联通组建行业军团也是为了推进其战略落地，强化战略业务布局。

去年年底，中国联通升级了其战略和定位。基于新定位和新战略，中国联通将“大联接、大计算、大数据、大应用、大安全”作为主责业务，深耕数字经济。

“大联接”方面，中国联通的重点是 5G 精品网、千兆宽带精品网、政企精品网和物联网等联接业务。根据中国联通最新数据，截至 2022 年 5 月，其“大链接”用户已累计达 7.95 亿户。

中国联通的“大计算”布局主要包括联通云的建设和中国联通多层次算力设施体系的建设。

作为国内三大电信运营商之一，中国联通拥有海量数据和丰富的大数据处理经验。如何完善数据产品体系，加快打造重点行业数据平台成为其“大数据”业务规划的目标之一。

“大应用”是指中国联通将着力拓展工业互联网融合创新应用，深化重点垂直行业布局，构架数字化定制服务能力。这与中国联通筹建九大军团的目的一致。

安全问题是一切运行和发展的保障。中国联通将“大安全”作为其主责业务之一，通过加大用户个人信息保护力度，完善信息服务能力防御体系，以提升其云网安一体化产品服务能力。

三、深耕垂直行业，多企业选择军团模式

在中国联通成立行业军团之前，华为、中国移动等也选择了军团模式来集中力量深入各垂直行业。

2021 年 2 月，华为成立煤矿军团，这是华为首次在组织架构上明确军团作战的模式。2021 年 10 月，华为率先成立海关和港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团，大举进军产业数字化转型赛道。

华为实施军团模式是受到了谷歌的启发。华为创始人任正非曾谈道：“谷歌军团的编制不大，战斗力极强。”他还曾经提到成立军团的目的：通过军团作战，打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，对商业成功负责，为公司多产“粮食”。

2022 年 3 月，华为举行了华为第二批军团的组建成立大会。第二批军团包括电力数字化军团、政务一网通军团、机场与轨道军团、互动媒体军团、运动健康军团、显示新核军团、园区军团、广域网络军团、数据中心底座军团与数字站点军团。5 月 31 日，华为又举行了第三批军团的成立大会。这次华为新增了五个军团 / 系统部：数字金融军团、机器视觉军团、站点能源军团、制造行业数字化系统部和公共事业系统部。

▲ 华为第二批军团组建成立大会

其实从华为成立的军团就能看出，华为想要重点布局的垂直行业赛道不仅是产业数字化赛道，运动健康、显示新核、互动媒体等终端相关业务也成立了军团，要集中力量进行专项突破。

另一家同样采取军团模式进行垂直行业布局的企业是中国移动。2022 年 4 月，中国移动发布“链军特（行业链、军团、特战队）”战略，组建军团和特战队。中国移动布局的九大行业包括智慧医院、智慧矿山、智慧党建、智慧金融等。中国移动的军团也是由子公司牵头组建的，比如，矿山军团是由上海产业研究院牵头组建，智慧医院军团由移动成研院牵头组建。

▲ 5 月 31 日，中国移动召开智慧园区军团誓师大会，智慧园区军团长刘春阳主持誓师仪式

在发布“链军特”战略之前，中国移动是采用的“管建战”模式，即总部主管，专业机构主建，传统运营单位主战。“链军特”是在“管建战”基础上形成的更具体的深耕作战方式。

不同产业的数字化转型升级都有其所属行业的特点。中国移动、华为、中国联通其实已经有了很多助力其他产业数字化转型的成功经验。而如何将这些数字化转型经验能力更好的输出，这几家企业都选择了军团模式，把不同行业的数字化转型实践经验和技术等分行业进行汇聚，来更好地做深做透各个垂直赛道。

结语：深耕行业和地域，军团成热门组织形式

从华为到中国移动再到中国联通，这些企业都选择军团模式，来专项深耕其已经布局或落地实践过的传统行业数字化赛道。不同企业侧重不同，像中国联通布局了服装制造等轻工业赛道；华为的军团不仅包括产业数字化方向，还涉及终端相关业务；中国移动的军团模式则多了行业链布局，规划了智慧党建方向。

随着 AI、5G 等技术的广泛落地，产业数字化转型大潮已经出现，华为、中国移动、中国联通等在传统的 ICT、电信行业有丰富积淀的企业也不断发力智能产业，研发前沿技术，谋求新的增长。

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