realme 徐起：将深耕已有市场，不用机海战术
8 月 2 日下午消息，近日，在今年的 Think with Google 营销大会上，Google 与凯度联合发布的《2022BrandZ™中国全球化品牌 50 强》榜单，realme 手机首次入选，在消费者电子品类当中排名第 13。真我 realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起与新浪科技等媒体聊了聊 realme 出海这些年取得成绩的背后，以及对下一步的展望。
▲ 真我 realme 副总裁、中国区总裁、全球营销总裁徐起
与国内一众头部老牌厂商不同的是，realme 选择了从海外市场发家，然后再发力国内的路数。
靠着千元机搭载 128G 大内存，realme 瞄准当地需求，在印度打响第一枪。随后逐步扩大到东南亚等其它海外市场，并杀回国内。目前，realme 在海内外的发展比较均衡，在本次榜单中拿到的也是新晋全球化品牌-发展均衡奖。
据 Canalys，今年第二季度，realme 在印度市场出货量达到 610 万，市占率提升到了 17%，位列第三，仅次于小米和三星。且年增长率达 22%，势头良好。而在全球市场的出货量，realme 目前也稳居前十。
谈及 realme 作为创企的快速崛起，徐起首先将其归功于“轻资产模式”。因为印度市场的互联网占比高，用户基数大。
徐起分享到，realme 的轻资产模式主要体现在销售链路、决策链条和市场渠道 3 个方面。
在销售链路上，realme 相对简单和短平快，招数是以互联网的方式快速打入市场。决策链条上，在各个国家看到机会点或需求时，会快速响应到全球总部，甚至供应链端也会快速根据市场需求调整；因而在市场渠道端，realme 也会更加灵活。徐起认为，在这种情况下，realme 产品及传播方式会更容易获得年轻用户支持。
▲ 巴黎 realme 快闪体验店
当被问到产品竞争力时，徐起直指面向青年消费群体的“科技潮牌”定位。比如将升降式摄像头从 3000 价位段带到 1500 价位段这种技术越级，就引发了大量年轻用户和学生群体的关注；而潮流设计则进一步巩固了这一点。
深耕已有市场，冲击 TOP1
谈及 realme 的迅速扩张，除了轻资产以外，徐起指出，本地化则是另一大重要原因。
徐起表示，realme 会快速搭建起本地团队，并跟当地核心渠道进行联合共创。虽然 realme 品牌的总策略全球一致，但依然会做策略微调，以适应不同市场。比如在东南亚会更倾向时尚，而在中国则是国潮、电竞比赛等。
谈及中国手机品牌出海的机会，徐起认为，5G 手机是其中一个突破口。因为虽然国内 5G 普及率已然很高，但在不少海外市场，5G 仍在起步阶段，4G 手机依然是主流。此外，徐起认为拉美地区这类竞争不充分的市场也是新的机会点。
徐起表示，未来三年，realme 的目标是在稳固中国和印度两大市场的基础上，再形成 15 个百万级市场。
在当前手机市场整体饱和，并遭遇“缺芯”和砍单潮的情况下，手机厂商的日子并不好过。
Strategy Analytics 数据显示，2022 年 Q2 全球智能手机出货量 2.91 亿部，同比下跌 7%；Canalys 数据显示，该季度中国大陆智能手机市场出货量 6740 万台，同比下降 10%。
在行业下行的情况下，徐起表示，realme 不再投放额外的资源开拓新市场，而是深耕已有市场。目前 realme 已经进入到部分需要深耕市场的前五，接下来目标是取得前三，甚至冲击 TOP1。因此，realme 人员、资金以及研发等资源后续都会进一步向重点战略市场倾斜。
机海战略已不合时宜，集中精力打造爆款
徐起曾透露，根据当前行业情况，realme 也做了动态调整：下调 10-20% 的销量目标，并且做了渠道及供应链相应的部署。整体销量目标与 2021 年持平。
徐起也向新浪科技表示，在整个市场相对饱和的情况下，机海战术是不适合的。通过机型的数量去充斥市场，这一做法极有可能引发市场端的供过于求，导致企业危机。
徐起透露，realme 会先收缩产品线，把更多精力聚焦于单款爆品。
已有市场有哪些机会？徐起认为，技术革新或许会改变消费者的习惯，如已经比较成功的快充，从几年前的 33W 发展到如今的 150W 甚至 200W；还有各大厂商纷纷秀肌肉的折叠屏等。
徐起认为，打造爆品离不开清晰的定位，因此品牌文化也是 realme 尝试突破的一点。徐起透露，realme 在中国市场目前的品牌知名度只有 40% 左右，份额提升空间还很大。
对于手机市场的前景，徐起持积极态度。他表示：“手机仍是日常生活的刚需。虽然手机市场近一两年波动较大，但长久来看，手机仍然是我非常看好的一个品类，我对于市场的恢复和提升也比较有信心。”
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