淘宝直播“挖”来罗永浩备战双十一背后：主播多平台布局是必然

短暂退网后，前“抖音一哥”罗永浩将重回直播间，只不过这次是来淘宝直播交新朋友。

10 月 20 日，交个朋友官微和罗永浩本人确认将在淘宝直播开播，并于下午 4 点进行了预热直播。10 月 24 日，罗永浩将开启淘宝直播首秀。据悉，罗永浩此次是打头阵，交个朋友未来将长期入驻淘宝直播。

除罗永浩之外，俞敏洪也将于 10 月 31 日现身淘宝直播间。双十一临近，抖音平台两大头部主播纷纷入驻淘宝直播引发热议。互联网观察家丁道师向 TechWeb 表示，“这种高级别的合作一定是双方都能达到利益诉求点，罗永浩和淘宝直播是相互需要。”

他还指出，破除垄断，破除二选一，鼓励互联网企业互联互通是这两年大的趋势。头部主播多平台发展的现象会越来越多，罗永浩能和淘宝直播交起朋友，李佳琦去抖音带货还会远吗？

618 失利后 淘宝直播“挖”来罗永浩备战双十一

作为国内电商巨头，淘宝是电商直播第一个吃螃蟹的玩家，在抖音电商和快手电商尚在萌芽期时，淘宝直播的生态体系就已相当成熟。不过，随着电商直播行业的繁荣发展，以及抖音、快手的深入布局，这两年直播电商行业格局已经发生变化，淘宝直播不再一家独大。

《2020 淘宝直播新经济报告》显示，2020 年淘宝直播成交额超 4000 亿元。据《晚点 LatePost》消息，抖音电商 2020 年全年 GMV (商品成交总额) 超过 5000 亿元，比 2019 年翻了三倍多。快手电商 2020 年 GMV 达 3812 亿元，不及前两者。

2021 年，淘宝直播 GMV 突破 5000 亿元，被快手电商超过，后者 GMV 同比增长 78.4％至 6800 亿元。抖音电商官方没有披露 2021 年 GMV 数据，但据广发证券、国金证券、华创证券等预计抖音电商 2021 年的 GMV 约在 7000 亿元至 8800 亿元之间。

进入 2022 年，淘宝直播的先发优势逐渐瓦解。薇娅、雪梨等头部主播先后出事，平台进入转型阵痛期。星图数据显示，今年 618 年中大考，点淘的销售排名不及抖音、快手屈居第三；带货主播 TOP5 中也没有淘宝旗下主播。

而在薇娅、李佳琦们消失的这段时间，东方甄选、疯狂小杨哥等新主播走红，交个朋友和蜜蜂惊喜社等也开始在抖音做“24 小时直播”，行业竞争更加激烈。对于即将到来的双十一，淘宝直播的压力不小，毕竟过往数年双十一都是淘宝的主播

此时，罗永浩宣布入驻，对淘宝直播来说意义不凡。罗永浩直播带货以手机、3C 数码、家电、酒水以及运动服饰・等“硬核”商品为主，主打男性用户，是淘宝直播的有效补充。再加上复出的李佳琦，新秀旧将齐聚，淘宝直播双十一还没开始就已经赚足了眼球。

“几个大主播出事后，淘宝直播需要更多更新更大体量的主播进入它的平台，和它一起把直播带货的盘子做大。”丁道师说到。

不把鸡蛋放在同一个篮子 主播多平台布局是必然

罗永浩入驻淘宝直播，并不令人意外。

2020 年，市场消息称抖音以 6000 万签约费和 3 亿流量，独家签约罗永浩。罗永浩也称“看好抖音直播带货”，并希望成为抖音的“直播一哥”。但在其直播首秀后一个多月，交个朋友就开了一家淘宝店。随着独家协议到期，罗永浩与淘宝正式交起朋友。

丁道师表示，“对于罗永浩这种大主播来说，货盘结构深厚的淘宝能够把他们的价值发挥到更大，同样的付出，可以获得更多的订单，更多的收益，更大的影响力。”

今年以来，一栗小莎子、朱一旦等抖音博主纷纷入驻淘宝直播，薇娅、李佳琦两大淘宝主播的带货短视频也频频出现在抖音。规避风险，不把鸡蛋放在同一个篮子里成为主播们的共识。对头部主播来说，多平台布局也成为寻找生意增量的一种方式。

数据显示，今年 1-8 月，交个朋友直播间连续霸榜带货 TOP10，但从 6 月开始销售额不断缩减，被东方甄选反超，如今东方甄选已连续四个月霸占榜首，交个朋友排名下跌。不过，抖音平台不缺千万粉丝量的主播，东方甄选也很难说可以一直保持现在的热度。此次俞敏洪入驻淘宝直播，也有打前站的意味。

此前，新东方在线财报电话会上，新东方执行董事兼 CFO 尹强表示，从做直播带货开始，（东方甄选）就定位多平台、多渠道、多产品带货。当时东方甄选独立 App 刚刚上线，淘宝直播也被传正在筹备中，还在微信小程序开出商城。

丁道师认为，从大的环境来看，这两年破除垄断，破除二选一，鼓励互联网企业进行互联互通是大趋势。主播可以在张三平台做商业化，也可以去李四平台，一个主播只能固守一个平台的情况将不复存在。

今天罗永浩、俞敏洪能和淘宝直播交起朋友，李佳琦去抖音带货想必也不会远了。

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