剪辑工具：小切口，大生意

随着短视频内容成为主流，处于生产端的视频剪辑成了巨头、资本入局的重要赛道。2020 年可以称作视频剪辑工具发展的小高峰：短视频生产平台“来画视频”、“秒影工厂”、“不咕剪辑”完成千万级融资；也是在同一年，B站的必剪、腾讯的秒剪等作为大厂的配套剪辑软件相继问世。

但时隔两年，视频剪辑工具却走到了分岔路口。

有人向上，抢到了二级市场的入场券，比如小影科技在去年 9 月向深交所递交招股书，冲击“视频剪辑第一股”。有人却向下，比如今年 6 月 30 日宣布停运的 VUE 就已经成为了风口消停的一笔注脚。而有人还在入局，比如旗下有一点资讯的赛博大象集团在今年 4 月正式推出面向中短视频创作者的剪辑工具飞剪，但至今未掀起太大水花。

整体上，视频剪辑已然是从火热走向了平息，绝大多数应用也都是作为“工具”低调生存。

在国外，工具类的产品可以像 SaaS 一样靠用户付费为生，Adobe、Office 都是典型代表；而在国内，互联网通用的商业思路是产品以广告为生，用户免费使用，然而“用完即走”的先天属性又无法让用户长时间停留消费广告，商业化的矛盾点也就由此出现。

作为短视频内容生产的关键一环，视频剪辑工具该如何在没有付费土壤的国内打开局面？除了成为用完即走的工具，还有什么发展空间？新人入局这一赛道还会有机会吗？

超级 App 的生态补充：背靠大树好乘凉

提及视频剪辑工具，大众最先想到、最常使用的应该就是由抖音、快手、B站等推出的产品。

得益于“母体”光环，这类辅助型剪辑 App 的冷启动并不难。通常短视频平台会在内容的推荐页面加入剪辑工具的导流链接，以“剪同款”的方式将平台的用户转化到视频剪辑工具的创作界面。

也正是因此，视频剪辑工具的发展与“母体”息息相关。在抖音母平台的流量供给下，剪映吸引了一大批抖音用户从“观众”转向“创作者”，从用户画像上看，剪映也和抖音类似。

短视频平台为剪辑工具引流，剪辑工具其实也在为创作者们提供便利，从而激励其为平台产出更多内容，反哺短视频平台的内容生态。为了尽可能降低门槛，实现“人人皆可创作”，近几年剪辑工具也在持续探索和升级。

越是简单“傻瓜”式的剪辑手法，越能被广泛、高频次地运用。

打开平台衍生的几个剪辑 App，能看到其主界面都有“剪同款”、“模板”、“做同款”等功能，普通用户以模板嵌套的方式加入图片素材，就能创作出一支完整的短视频，点击“一键发布”按钮，无需跳转平台就能发布。从创作到发布，只需“选模板 — 加图片 — 发布”三步，操作时间和难度都被大幅压缩。

越是贴近站内热点潮流的内容，越能引发用户的“从众”创作。

在使用剪辑工具进行内容创作时，能明显感受到剪辑模板、素材、配乐、时长，都是紧跟着短视频平台内的主流内容形式，比如B站必剪的素材集市页面有着大量的鬼畜视频素材，抖音剪映的剪辑模板中多为“卡点视频”，快手快影的模板更偏向恶搞、搞怪等风格，这明显与平台的内容特性一脉相承。

除了为视频剪辑小白和泛视频爱好者提供便利，剪辑工具也没有忘记能带来更高质量内容的专业创作者。

2021 年初，剪映上线 PC 版本，延续了手机版简单易操作的特点，同时也做了许多专业性功能的补充和优化，例如支持多视频 / 音频轨剪辑、自动识别语音生成字幕。这样的升级自然而然吸引了不少原本使用 PR 等专业剪辑工具的创作者，一位习惯于 Pr 剪辑视频的 UP 主就在微博上表示：用了剪映 PC 版才发觉“真香”，创作简单的视频能极大节省时间。

由于更多是为主平台提升用户粘性、补足内容生产端而存在，并没有太大的现金流和盈利压力，此类视频剪辑工具几乎都是供用户免费下载使用。

不过，得益于与超级 App 的紧密连接，剪辑工具快速积累起了用户量后，也在探索更多商业化可能。比如剪映现在会有 VIP 付费，还会有剪辑付费课程等等。

既有母体的源源不断的供养，等到有一定积累之后，还能再探索更多玩法。产品不用为商业化而苦恼，只需能发挥创作更多、更优质内容反哺到短视频平台的作用即可。总结来看，依附于平台主体的视频剪辑工具，在行业里“生存”要轻松不少。

独立第三方工具：主要收割海外市场

其实在大厂布局之前，视频剪辑工具这一赛道曾挤满了大大小小的玩家。移动端比如小影科技在 2012 年就已成立；PC 端如爱剪辑、万兴喵影（万兴神剪手），均是 2015 年推出。

这些剪辑工具之所以能在当年快速起势，也是因为简单、易懂、好用。

21 世纪初，Adobe 产品进入中国市场，但由于国内还没养成付费意识，正版无人问津，盗版、破解版大行其道。但即便是免费，Adobe 产品也因为安装时间长、电脑的配置要求高、专业门槛高，隔绝了一大批普通用户。此时爱剪辑、万兴喵影等国产软件的出现，正为普通的创作者提供了使用机会。

没有大树可靠，此类独立剪辑工具生存发展下去的首要条件就是“赚钱”。

和大部分互联网产品思路相同，这类剪辑工具商业化有两种路径：流量变现、会员付费。

比如爱剪辑在早期是完全靠流量变现。用户可以免费下载使用，视频剪辑的素材也能在官方上免费获取，但导出视频的片头、片尾被强势植入了“爱剪辑”的品牌名称。万兴喵影这款软件，则是采用的会员制，用户可以免费下载使用，但如果想去片尾、选择更高清的画质、高级编辑功能，就需要付费成为会员，官网显示，其月会员 29.99 元，季会员 69.99 元，年会员 199 元。

流量变现和会员付费确实是通用的商业模式，不过想要这两种模式兼顾，也需做好“平衡”。如果强势植入品牌名称，就会直接影响用户体验；付费手段强硬，也会令用户反感，转而去寻找其他替代品。比如爱剪辑曾在 2020 年推出付费功能，付费 9.9 元导出视频，但在导出之后，又必须花费 158 元去动态水印，这样的付费模式也引得不少用户在社交平台上吐槽。

国内不好做，大部分移动端玩家便选择出海找寻出路。

小影科技、乐秀 (VideoShow)、影笑科技（Inshot）都是这一领域的代表。其中，冲击视频剪辑工具第一股的小影科技就是踩中出海热潮的老将之一，2012 年成立，2014 年时推出本地化素材后，首款产品 VivaVideo 便快速登顶了 Google Play 巴西视频榜第一。小影科技的招股书显示，如今小影已拥有 VivaVideo、VivaCut、TempoApp 三款剪辑工具，登陆 200 多个国家，支持 12 种语言，全球下载量达到 10 亿。

从营收构成来看，小影科技主要是以会员付费为主、广告为辅，即产品免费但部分功能付费，这与国内大多数产品一致。不过截然不同的是，截至 2021 年小影科技超八成的收入由用户付费订阅内容取得，足可见海外用户的付费意愿和付费能力。

不只是有更多靠会员付费变现的可能，出海后的第三方剪辑工具也有很大的发展空间。

因为相比国内，YouTube、 Twitter 等媒体形态呈多样化特点，这些平台都未推出有绝对“统治力”的生产工具，因此不同类型的视频剪辑工具都可以生存下来。乐秀 CEO 林立就曾表示：“我们做工具矩阵，并没有主打一款产品，光是视频剪辑大概就有七、八款，加上图像剪辑、拼图，相对来说空间还是比较大。”

社区型玩家：寻找新的增值空间

事实上，无论是以“免费使用”吸引用户下载，还是推出更多新功能来吸引用户付费，视频剪辑工具最核心要做的，都是让用户高频次使用，或者长时间留存。

此时，做“内容社区”就成了一个突破口：工具“用完就走”，但内容可以吸引用户长时间停留，还能激发出加入创作的主动性；社交则更是一种可以提升用户活跃度、并将其留在平台上的好办法。而内容社区正是将两者结合，还会有相互促进的加成效果，形成独特社区文化，知乎、豆瓣、B站就都是如此。

修图工具美图秀秀，在 2018 年增加了“社区”界面，用户编辑好的照片能一键分享到“MT 社区”，大家彼此交流共享。当时转型社区的确为美图带来巨大红利 ——2018 年财报数据显示，截至当年 12 月，已有接近 51% 的月活跃用户成为美图秀秀的社交用户，美图秀秀平台的图像及视频内容当月实现约 80 亿的页面浏览量。

今年三月份，美图又推出了人像视频剪辑软件 Wink。Wink 也沿袭了美图秀秀的思路：既有基础的视频剪辑和优化工具，也聚集了大量的创作者，用户可以收藏、下载创作者产出的模板，也能持续关注创作者，这一定意义上也兼具了内容社区属性。

目前，在线广告、VIP 订阅及影响 SaaS（软件即服务）、互联网增值服务、IMS（达人内容营销解决方案）都是美图的主要业务。而其中最大的收入来源是在线广告业务，占比达到 46%，这其实也一定程度上印证了内容社区对于广告收入的促进作用。

当然，做内容本质上是件知易行难的事，并非搭建个框架或者增加个页面即可。

比如 VUE 在成立初期因简洁界面和出色的拍摄剪辑效果而受到用户青睐，2019 年转型成为 Vlog 社区后也是“顺风顺水”，既吸引了诸多头部博主入驻，还被腾讯收购，获得了大厂支持。

然而随着短视频崛起，定位于中视频的 VUE Vlog 在内容丰富度、广告变现上不及短视频内容，内容的专业性、用户体量又无法与长视频匹敌，生存空间愈发狭窄，最终以关停告终。

不论是增加内容社区的属性，还是彻底转型成为内容社区，这其实是对剪辑工具提出了更多关于内容生态构建的要求。

另辟蹊径的玩家：All in 微信，瞄准垂类

视频剪辑工具这一赛道里，其实还有一部分专门针对垂类用户的入局玩家。它们不与头部正面竞争，而是选择小切口赚钱，以小搏大；它们也不做独立的 App，仅靠微信生态就能生存。

例如代表玩家卡娃微卡与小年糕，均是面向中老年用户做音乐相册制作的产品。

卡娃微卡是量子云旗下的公众号之一，用户在公众号内点击“相册制作”，即可跳转到 H5 页面上制作音乐相册视频，输入图片后选择适配的 BGM，就能导出一支图文并茂的视频。如此简单通俗的操作模式，极其适合中老年用户，2017 年时，卡娃微卡的用户关注量就已经达到两千万。

除了卡娃微卡，母公司量子云旗下有近千个账号，绝大多数都是在做相册制作。以音乐相册吸引中老年用户、流量沉淀到公众号后再开启广告变现，靠这一模式，量子云在 2016 年的营收就达到了 1.29 亿，净利润达 0.87 亿元。

拥有如此强变现能力的量子云很快被资本看中。2018 年，上市公司瀚叶股份标价 38 亿元人民币拟收购深圳量子云科技有限公司 100% 股权。但不太顺利的是，收购消息传出后，量子云的公众号真实粉丝数量、内容原创度屡受市场质疑，数据显示，2017 年量子云旗下公众号中添加原创标识的文章仅占比 8.5%，稀缺的内容原创度也意味着公众号经营的持续性存在风险，最终这笔收购并未成功。

如今卡娃微卡的相册制作已被关闭。不过在微信上搜索“量子云”，旗下的“LULU 生活家”公众号仍在活跃，用户也仍可以在该公众号上建立音乐相册。

另一位垂类玩家“小年糕”成立于 2014 年，靠一款照片转视频的小程序起步，截至 2021 年已积累了 5 亿 + 用户、2.2 亿月活，其中 50 岁以上的用户占比达到 70% 以上。

登陆小年糕的视频制作小程序，可以看到其在相册制作的流程中插入了引导关注公众号的提醒，若用户未关注公众号，每次制作音乐相册时都会出现弹窗提醒，将用户沉淀在了公众号，而后再依靠广告变现。据创始人李辉透露，2019 年小年糕的广告月营收已破千万。

但这类玩家也面临着痛点：随着剪映等大厂工具的发展及优化，加之微信平台自己也增加了相册制作功能完全可以满足用户需求，简单做音乐影集工具就很容易被淘汰，流量和收益将很难维持。所以，如今小年糕也在深耕老年赛道，除了相册视频制作之外，还开辟了银发直播业务，拓展更多元的商业化变现模式。

归纳下来，视频剪辑工具虽然只是短视频的“补充”一环，但这一赛道并不缺“各显神通”的玩家、“一夜造富”的故事。有的玩家能够靠不起眼的视频制作小程序赚得“盆满钵满”，有的玩家单打独斗在国际市场也能占领一席之地。

不过在硬币背面，也有不少玩家是即便踏着光环诞生，但还是因商业化等难题无奈倒闭。短视频市场变幻莫测，连带着短视频生产的上游也充满着不确定性。

在如今的视频剪辑赛道上，不管是新入局的玩家还是老玩家，或许只有用差异化的定位优势建立起坚固的壁垒，才是激烈竞争中长久存活的有效解法。

本文来自微信公众号：真探 AlphaSeeker （ID：deep_insights），作者：祖杨

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