售价追上 iPhone，「非洲机皇」想走出低端困局

两颗「硕大」的镜头以对角形式排列，再辅以一颗小镜头，整个镜头模组干脆被放在了机身上部中央，同时人像镜头还采用了可伸缩设计，支持 2.5 倍光学变焦。

可以说，传音 Tecno Phantom X2 Pro 带来了一种我们在主流智能手机中从未见过的「船新体验」。不仅如此，Phantom X2 Pro 还搭载了一颗旗舰芯片 —— 天玑 9000，售价更是高达 3500 沙特里亚尔，约合人民币近 6500 元。

这还是那个「非洲手机之王」传音吗？

从 2007 年进入非洲手机市场，到 2017 年凭借超 1.2 亿台年销售量，传音花了十年成为了非洲最大、最家喻户晓的手机厂商，同时也背靠非洲大陆冲到了全球第四大手机厂商，仅次于三星、苹果和华为。但传音的 1.2 亿台手机销量，其中功能机就占了 9000 万台，即便是智能机业务，主要销量也来自低端手机市场。

事实上，传音在去年就发布了官方所谓的旗下首款高端旗舰 Phantom X，不过其搭载的联发科 Helio G95 处理器及约合人民币近 3000 元的售价，还都引不起国内消费者和市场的关注。

而从 Phantom X 到 Phantom X2，不仅在高端化上的脚步越迈越大，「非洲手机之王」也在不断深化「走出非洲」的战略，从南亚次大陆开始，将脚步扩展到了东南亚、拉丁美洲、中东欧等新兴市场。

但又不禁要问，传音为什么要放弃原有的定位，产品上开始高端化，市场上开始偏重非洲之外，变化背后是野心驱动，还是非洲的天变了？

传音做起高端

11 月 7 日，传音 TECNO 选择在迪拜正式发布 Phantom X2 系列旗舰手机。Phantom X2 和 Phantom X2 Pro 的差异主要在镜头，核心规格上均采用了天玑 9000、LPDDR5X 运行内存及 UFS 3.1 存储，屏幕方面也采用了 120Hz 刷新率的 AMOLED 屏，配置 5160mAh 电池和 45W 快充，搭载基于 Android 12 开发的 HiOS 12.0 系统。

旗舰机的常规配置之外，Phantom X2 Pro 最核心的差异化竞争在于当下智能手机最为内卷的 —— 影像，只是「解题思路」不同。Phantom X2 Pro 最突出的地方在于搭载了 5000 万像素可伸缩人像镜头（65mm，f / 1.49，三星 JN1 传感器），支持 2.5 倍光学变焦作为长焦镜头使用。

在传音的发布会新闻稿中，也将首发搭载这颗可伸缩人像镜头视为 Phantom X2 Pro 的核心卖点。上月，传音联合市场分析机构 Counterpoint 举办的「走向高端」线上研讨会中，传音认为智能手机高端化趋势背后，是影像发展在驱动，传音 TECNO 影像研发中心副主任徐智敏表示：

（传音）TECNO 正在迎合全球各地区手机行业高端化的发展浪潮，其核心是将我们的产品向更高端的方向延伸，并为我们的客户提供更出色的影像能力。而 Phantom X2 旗舰机将是我们近年影像技术的集大成，以卓越的夜间拍摄能力展现更登峰造极的智能影像表现。

总结起来就是，传音 TECNO 的目标是高端化，实现的路径将主要仰赖手机产品的影像体验。

问题是比影像，其他国产手机远比传音要内卷，而传音面对的市场也开始不断和国产手机重合。从 12 月底开始，传音将首先在印度、尼日利亚、肯尼亚、沙特阿拉伯、哥伦比亚、土耳其和菲律宾等市场推出 Phantom X2 Pro，之后将在全球 60 多个市场推出，这意味着传音将与小米 OV 等国产手机在更多市场展开正面竞争。

但对传音来说，不管是高端化，还是走出非洲，这两件事都不得不做。

非洲变天，出走亚洲

传音的成功故事，堪称一段传奇。公司成立之初就将目光放在了遥远的非洲大陆，不仅绕开了国内手机市场的激烈竞争，非洲巨大的人口基数和极高增速的手机市场也提供了一块流着蜜和奶的「应许之地」。

产品上，传音瞄准非洲用户进行了本地化创新，针对非洲广泛的深肤色人群推出「美黑」功能，同时针对天气炎热、电力不稳定等问题，开发了低成本高压快充技术、超长待机、耐磨耐手汗等一系列技术和产品特点。

在定价和渠道上，传音也看到了非洲人民较低的消费水平和孱弱的基础设施，通过较低的定价和遍布非洲的线下销售渠道牢牢掌握非洲手机消费者的心智，这些也让传音乘着非洲的东风，成为了全球手机市场的隐形巨头。

但人无千日好，花无百日红。

一方面，疫情导致非洲人民的收入严重下降。联合国《非洲 2021 年经济发展报告》指出，疫情直接导致非洲仅 2021 年就损失了 2200 万个就业机会。今年以来非洲人民的日子更不好过，高通胀、粮食危机等重重困难，都在严重削弱消费者的购买力和消费升级欲望。

此外，手机对非洲消费者而言更多是一种娱乐设备，而非刚需。即便有 70% 的人拥有手机，但仅 18% 的人能够用上电，基站的覆盖更不全面，以至于有些当地人打电话时需要自己举天线，疫情之下运营商放缓了对 4G 网络的投资，更是加剧了这一情况。

用户消费需求以及网络基建进程的双双下滑，都直接压制了非洲手机市场的成长空间，作为非洲手机龙头的传音自然也受到了冲击。

传音在半年报中表示，「上半年由于外部环境的不利影响，公司在非洲、南亚市场的智能机整体销量有一定下滑。」而智能手机销售收入占据了传音整体收入的 80% 以上，按地区划分，非洲和南亚也是传音最大的两个市场。

与此同时其他厂商也在以低价和性价比为突破口抢占市场。IDC 数据显示，2021 年非洲智能手机市场，传音的增速不及三星和小米，差距超过 10%。今年二季度，传音的市场份额已经从 50% 以上下滑至 40% 出头，三星、小米则以 25.8% 和 6.6% 的份额分列第二、第三。

在非洲之外，传音早在 2017 年就布局了南亚市场，以印度为核心，覆盖孟加拉国和巴基斯坦。根据半年报显示，印度也是传音仅次于非洲的第二大手机市场，贡献了整体 11% 的出货量。

印度是南亚人口大国，增长潜力巨大，是各大手机厂商争夺的红海市场，但传音的开拓之路并不顺利。整体市场份额也从去年的 7.1% 下滑至 6.9%，2018-2021 年，传音过去四年在印度的智能手机份额更是仅提升了 0.3%，三星、小米、OPPO、vivo、realme 五家公司已经完全把握住了印度智能手机竞争格局。

留给传音的施展空间并不多。

写在最后 

非洲是一块洼地，传音依靠绝妙的眼光和旁人没有的决心，从最开始就选择下注非洲，十年耐心培育也得到了一个高速增长的市场，帮助其在几乎没有强有力竞争对手的情况下成为非洲的「手机之王」，一度成为仅次于三星和苹果的全球第三大手机厂商。

然而，非洲消费需求的持续萎靡和三星、小米等竞争对手的加入，让传音在非洲的高速增长时代逐渐远去，不得不将目光投向南亚、东南亚和中东等新兴市场，减小对非洲市场的依赖。

只是随着小米 OV 深入传音的腹地以及两者在新兴市场的相遇，传音要直接面对众多具有技术优势的国内竞争者。但在低端市场称雄的传音并没有实力在产品和技术上建立自己的护城河，过去五年传音的研发费用长期低于营销费用，将将维持在 10 亿元左右，小米则逐渐提高到了 142 亿元，背后的累计授权专利数也达到 2.6 万件以上。

「传音的好运将在 2022 年终结。」两年前创始人竺兆江一句开玩笑式的预言能够一语成谶，既有大环境的影响，也是传音长期习惯低端机市场却迟迟没有修炼内功的必然。

本文来自微信公众号：雷科技 （ID：leitech），作者：雷科技数码 3C 组，编 辑：冬日果酱，排 版：KT

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