千元投影仪,收割 2 亿租房人

真正昂贵的,是我们生活的容量。

多年前,我在买投影仪和买电视中摇摆不定,于是问我一个朋友:我到底是选投影仪好呢,还是电视好呢?

他回答我:我都买。

我说都买没必要啊,多贵啊,而且我一个人,也不需要又看电视又看投影吧!

他回答我:我有女朋友。

我说是是是,但是你想,两个设备多占位置啊!而且到时候搬家也麻烦。

他回答我:我有房。想了想,又加了一句:还挺大。

从此我就懂了。不要跟有钱人讨论到底是选 A 还是选 B 的问题。因为他会回答你:什么是选择?

这期我就想聊聊投影仪的生意,还有它和电视机到底是个什么关系。

01

从 1958 年,天津无线电子厂制造出中国第一台黑白电视机开始到现在,我国的电视机产业已经经过了 60 多年的发展,无论是从产能还是从技术指标等各方面来看,都已相当成熟。

可以说,从 80 年代电视机晋升为「四大件」之首开始,电视机在国人心中的形象符号就是大家电,也是家庭内容娱乐的中心。

一直到 2013 年,乐视与小米相继推出互联网电视,才让人们开始把电视视作电子产品。

互联网电视这个概念,市场一开始是非常买单的。

毕竟当时智能手机的发展已经开始趋同,人们开始幻想下一代的智能设备。而电视则被认为是未来的智能家庭中心。另外,视频网站的资源加持,让智能电视和传统有线电视内容有了足够的差异化。

乐视电视一度成为乐视的现金牛,几乎是它七大生态里唯一能够盈利造血的业务。而小米电视几年前就成了中国电视的市占率之王。

而智能投影仪的崛起,其实是借了电视的东风。

传统意义上的投影仪其实与幻灯片投影高度相关,后来又成为了电脑的配件,用于商务、教育工作。

所以这东西从一开始就是电子产品。一直到 2010 年左右,明基、爱普生这些原本做商用投影仪的专业老品牌,才开始把目光转向家用。

但真正的家用智能投影仪元年,应该是 2014 年。

非常巧合,恰好就在互联网电视崛起的后一年。

这一年,极米推出了首款智能投影仪产品 Z3,主打「无屏电视」。

极米 Z3

而坚果发布以形如和氏璧为噱头的投影仪 G1,主打「移动智能影院」的概念。

坚果 G1

在市场教育上,投影仪很大程度上是以电视机作为对标品类的。因此这也给市场释放了一个信号,那就是投影仪也可以拥有像电视一样的效果。

「电视的替代品」这个概念,资本市场也是很看好的。如果电视能成为智能手机级别的疯狂,那投影仪作为电视的替代品,天花板自然也不低。

虽然彼时的投影仪市场还处于「造概念」的初创阶段,其总销量也只有几万台的级别。但投资人已经纷纷入场。

就在 2014 年 8 月,极米获得创东方 1 亿元的 A 轮融资;坚果紧随其后,在当年 12 月获得 IDG 资本、达晨创投等资方的 6000 万元 A 轮融资。

2015 年,坚果获得松禾资本、时代伯乐等领投的 2 亿元 B 轮融资;极米紧随其后拿下芒果文创 3 亿元 Pre-B 轮融资。

这两个品牌多年来彼此追赶,相爱相杀,也带动了整个投影仪市场的发展。直到 2021 年,极米成功上市,成为行业内第一家;坚果也在 2022 年 3 月完成了近 10 亿元的 Pre-IPO 融资,就等着上市了。

02

在我看来,投影仪更像是电视的平替型产品。

这个平替并不是价格平替,毕竟投影仪也不便宜,电视也没那么贵,我这里的平替更多是使用条件的放宽,门槛的降低和适用性的增强。

虽然都是提供大屏娱乐内容功能,但一个最简单的区别就是,投影仪的主场景在卧室,因此与租房市场、年轻人群体高度关联。而电视机的主场景在客厅,与购房市场和成家后人群高度关联。

大家想想,投影仪都是谁在买?

根据天猫和京东的用户画像可以看到,投影仪的购买人群就是以 35 岁以下人群为主,特别是位于一二线城市的 95 后。

对于大部分年轻人而言,投影仪是在你还没有买房、结婚成家,还没有一个空间意义上的家,也还没有足够大的客厅可以容纳电视机的情况下的一个备胎选择,它是符合当下年轻人消费习惯的,尤其是还需要租房的,漂泊异乡的年轻人。

根据《2020 年年轻人租房大数据报告》显示,我国的租房人口达到了 2.12 亿,总租赁面积为 67.33 亿平方米。算下来人均使用面积也就差不多 20 来个平米,其中北上深这三个城市的人均租房面积更是只有 17 平米。大概也就是一个次卧外加三分之一个客厅的水平。

真正的私人空间,能不能有 10 平米都不好说。

差不多两年过去了,我想这个租房状况应该没有改善太多。

在这个面积下,留出空间放电视,太天方夜谭了,还是整个投影仪凑合一下吧。

另外,投影仪本体很小。买台电视机,搬家的时候多半是要找搬家公司,但家用智能投影仪就不一样了,它在外观上的主要卖点就是微型、便携、轻巧。

简单来说,你可以随便移动,来回搬家折腾也不费事;就算你不想要了,看几次就闲置了,那挂个咸鱼卖个二手也方便,这也是为什么投影仪会越来越受年轻人欢迎的原因。

当然,最重要的还是,投影仪真的大。

无论是 100 寸还是 150 寸,只要你房间的那面白墙够大,投影仪就一定有办法。只要它够大,就能在某种程度上满足大家想要的沉浸式观看效果。

所谓大就是好,好就是大,这也是为什么在过去几年,投影仪成为了网红装修风必备单品。

如果你打开小红书或是一些生活方式相关的平台,无论是神仙民宿打卡,还是租房精致改造,都少不了一台投影仪。一到晚上,往白墙上一投,硕大的画面出现在眼前,就是属于自己的深夜电影时光。听起来就很美好对不对。

当然,色准清晰度,还有白天投影画质感人之类的雷点,网红装修博主是不会和你讨论的。

总结一下,便携、不挑场地、能满足基本需求,投影仪是很典型的万金油产品。

而当人的财力无法满足各种细分需求的顶级体验时,万金油产品就是很适合的选项。

03

2021 年,国内投影仪的总出货量达到了 470 万台,同比增长 12.6%,销售额突破 214 亿元人民币,同比增长 15.5%。

从 2016 年到 2021 年,五年的时间,其销量增长就达到了 6.3 倍,年复合增长率达到 36.2%。而根据奥维云网全渠道的数据显示,2022 年投影仪的销量预计达 645 万台。

如果把时间线再往回拉,差不多有十来年时间,整个投影仪市场几乎是经历了从无到有的跨越式发展。

这背后,其实是 90 后 95 后的城市新白领阶级在消费市场上话语权越来越重。

反过来再看电视市场,日子就不那么好过了。

一个指标是,这几年电视机的出货量,一直在不断下降。2016 年,当年电视机销量还曾达到 5089 万台的高位,但到了 2021 年,销量仅为 3835 万台,而这也是近十年来电视机出货量首次跌破 4000 万台大关。

而且无论是智能电视,还是智能投影仪,发展到如今,天花板都清晰可见。

因为它们上面,有一个终极的数码产品:手机。

短视频可以用手机刷,游戏可以用手机打,电视剧电影也可以在手机上找到源源不断的资源。现在人手一台智能手机的当下,消费者并不需要电视和投影仪有多智能。他们需要的只是一块大屏幕来提升体验罢了。

只不过,现在的电视和投影仪体验远远算不上完美。付费内容我可以接受,但如今内容分布在各个平台,各平台的电视会员和移动端会员也不打通,我买完手机会员还要花一大笔钱买电视会员,或者投屏看不那么清晰的片源,体验堪称吃屎。

从这个角度来说,使用智能电视的成本,无形中又提高了一些。

电视的打开率,从 2016 年还有 70%,到 2021 年下降到了 27.7%,很能说明问题。

我自己现在回到家,虽然家里有房东留下的大电视,也有自己买的投影仪,但我更愿意做的,还是往床上一躺,打开B站开始刷自己喜欢的 up 主。

开什么电视啊。

04

说到底,无论是投影仪还是电视,都不算是多么贵的东西。

但我们会发现,我们的生活里很难腾出地儿去容纳它们。无论是时间,还是空间。

对很多人来说,每天晚上回到家,能腾出一个小时来看个剧,每个周末能腾出时间看个电影,其实已经是非常奢侈的事情了。

更多人的状态是玩玩手机,回回消息,就发现时钟已经走到了后半夜。更何况还有各种无穷无尽的奶头乐和碎片化信息,在切割我们的生活。

而我们生活无法容纳的,又何止是电视。

花了精力布置租来的房子,却发现每天都在公司加班,精心装饰的屋子变成了宿舍。

买了各种厨具和餐具,想要每周给自己做顿大餐,可是到了周末就懒得动手做饭。

在公司楼下办了健身卡,想每天花点时间出出汗,结果光是工作就耗尽了每天的意志力。

凡是消费品,从来都不是最贵的,哪怕是奢侈品,咬咬牙,攒攒钱,也都不至于买不起。

真正昂贵的是我们生活的容量。

这个容量关乎时间,关乎空间,也关乎我们的精力和热情。而我们如何去运用我们有限的生活容量,才真正决定了我们会成为怎样的人。

我们可以去创作,可以去学习,当然也可以去消费,去享受。这中间并没有那么明确的高下之分。

我们要清楚的是,消费,花钱,购物,买来的只是生活的一种可能性。真正的生活,还是需要我们自己一秒一秒地去度过。

参考资料:

  • 《智能投影仪的新战事》创业最前线

  • 《智能投影硝烟再起:极米大哥难当,二线梯队战事胶着》锌财经

  • 《液晶电视 200 元卖不动,电视行业到底怎么了?》钛媒体

  • 《投影仪兴起的背后,是这届年轻人的生活态度》UDC 潮电说

  • 《电视机 @2022:降价、焦虑与机遇》潮汐商业评论

  • 《“氛围感好物”投影仪走红 但这些问题也不容忽视》中国商报

本文来自微信公众号:IC 实验室 (ID:InsightPlusClub)

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