AirPods 力推“青春版”，是想搞定下沉市场？

近日，海通国际分析师 Jeff Pu 透露：苹果目前正在研发 AirPods Lite，希望与市面上价格更为便宜的其他 TWS 耳机竞争。据推测，AirPods 的 Lite 版定价可能为 129 美元，换算成人民币约为 880 元。

作为 TWS 耳机的先驱者之一，苹果 AirPods 曾以一己之力，拉高了 TWS 耳机市场的热度。数据显示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占据 TWS 耳机市场 77% 的份额。

而 AirPods 的流行，也一度让消费者接受了“3.5mm 耳机接口已死”的事实。不少手机、数码厂商也都争相投入 TWS 技术的研发，一时间，大量低价的 TWS 产品涌入市场，当中大部分更是产自不知名厂商。

令人十分不解的是，即便在竞争更为激烈的手机市场，iPhone 也从未有过中低端“青春版”机型，为何在其引以为傲的 TWS 领域，苹果反而“自降身价”推出低价 AirPods？

在目前 Air Pods 的产品矩阵中，售价不到 880 元的“青春版”是否有存在的必要性？此举是否有意让 AirPods 成功下沉，蚕食以中小厂商为代表的廉价 TWS 耳机？

「 01 」以“青春版”应对存量竞争

尽管随着其它品牌的崛起，苹果 AirPods 失去对 TWS 市场绝对的统治力，但就目前最新出货量数据来看，AirPods 仍占据着 TWS 耳机市场第一的位置，力压其它对手。

据研究机构 Canalys 发布了第三季度智能耳机市场报告显示，2022 年第三季度，苹果 TWS（AirPods、Beats）的销量为 2380 万只，同比猛涨 34%，市场份额也从前年同期的 24.6%，增长到了 30.9%。

要知道，排名第二的三星（含 Harman）TWS 产品的市场份额仅为 9%。也正因如此，不少数码爱好者十分不解 ——TWS 市场表现依旧强劲的 AirPods，为何要推出“青春版”TWS，甚至一度认为是官方释放的“烟雾弹”。

实际上，尽管 AirPods 目前的销量、市场份额都力压对手，但正如部分行业人士所分析的那样，AirPods 在 TWS 耳机市场上的优势地位，暂时算不上太稳固。

2022 年第三季度，苹果 AirPods 市场占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，当季度 AirPods Pro 2 销量就高达 420 万只，占所有 AirPods 出货量的 20% 。

相关行业人士指出，每当有新一代 AirPods 推出，都会推动苹果 TWS 产品销量上涨。然而销量强劲的“小高潮”往往只会持续一到两个季度，就会“打回原形”由高向低滑落。

回顾 Canalys 2021 年发布的数据不难发现，得益于 AirPods 3 的发售，苹果 TWS 的市场份额，也从第三季度的 24.6%，增长到第四季度的 38.9%，到 2022 年的第二季度，份额又重新回到 27.8%。

由此可见，AirPods 虽强，但仍难以给到苹果“躺赢”的安全感，想要重夺 TWS 市场的绝对统治地位，苹果就必须提高 AirPods 的市场份额。2018 年的巅峰遥不可及，可也不甘在 30% 份额上下徘徊。

只不过，经历了几年的快速发展，如今，全球 TWS 市场开始陷入存量博弈的阶段，换句话说，厂商想要挖掘增量用户，变得十分困难，TWS 品牌之间也渐渐“卷”不动了。

根据调研机构 Counterpoint Research 发布的数据显示，从 2016 开始，全球 TWS 耳机出货量，在短短五年内翻了 25 倍。其中，增幅在 2019 年达到顶峰，而到了 2021 年，出货量增幅已降至 24%。

因此，早在 2021 年上半年，苹果就已经传出 AirPods 减产计划。2022 年，AirPods“砍单”的传闻更是不绝于耳，国内外主流的 TWS 厂商，市场份额也有所下跌。

面对存量市场，AirPods 想要提高市场份额，能做的只有推出更低价的产品，利用产品更迭，面向中低端、非苹果手机用户，抢占下沉市场需求，此时再来看苹果或将推出 AirPods Lite 的消息，似乎就变得不难理解了。

只不过，抢占低价耳机市场，售价不到 880 元的“青春版”AirPods，能有几分胜算？

「 02 」低价 AirPods 搞不定安卓用户？

“不是 iPhone 用户，真的犯不着买 AirPods。”

当聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“转化”一部分安卓手机用户时，数码爱好者 Judy 直言难度不小，尤其在 TWS 耳机品牌百花齐放的国内市场，安卓用户对于 TWS 耳机的选择，其实有很多。

作为一家数码评测自媒体的文案策划专员，近水楼台先得月的他，接触过不少国内外的 TWS 产品。尽管他直言，目前 AirPods Lite 尚未发布，未能感知其实际音质，加上音质感受比较主观，横向对比意义不大。

但就从价格上而言，AirPods 即便发售 Lite 版，竞争优势也不大。目前，国内安卓手机用户首选的主流品牌 TWS 耳机，价格介乎 150~400 元不等，其中最走量的，还是两、三百元的 TWS 产品。

在京东、天猫等电商平台上搜索 TWS 一词，销量靠前的几乎都是以上价格区间的产品，售价 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累计评价都超过 50 万条。

即便消费者对音质有更高的要求，选择知名声学厂商产品，像被三星收购了的 JBL、森海塞尔、索尼等，大部分入门级、中端产品，也才四、五百元即可到手，性价比也都相当高。

“即便（AirPods）Lite 卖八百多元，也比其它品牌的主力产品高一截。”Judy 直言，相比之下，同样是八百多元，用户可以买到国产品牌的旗舰产品，知名声学品牌中端型号，但买 AirPods 仅仅只能选择入门级的 Lite。

更何况，即便苹果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 产品矩阵中，也有一款产品定位与其相似，且价格逼近，那便是 AirPods 2，正规渠道售价不到千元，教育版优惠后更是只需 800 元。

“2021 年，AirPods 3 发售之后，AirPods 2 降价继续销售，但当年四季度 AirPods 份额猛涨是第三代推动的，跟第二代降价的关系不大。除非价格更低，不然 AirPods Lite 的优势很有限。”

显然，即便是苹果推出“青春版”的 AirPods，但大约 880 元的售价对于其它品牌的 TWS 的冲击，十分有限。对于安卓智能手机用户的吸引力，似乎也稍显不足，难以快速抢占中低端需求。

在部分关于“苹果或将推出 AirPods Lite”的话题讨论中，更有安卓用户表示：之所以不考虑购买低价的 AirPods，除了市场有越来越多产品可供选择之外，国内厂商同类产品也已经做得足够好，性价比足够高。

可反观近几年，苹果公司所推出的产品，创新力不足，缺乏颠覆性，品控能力也有下滑的趋势。在 AirPods 3 发售不久，网上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列问题。

既然低价 AirPods 很难在需求日趋饱和的 TWS 市场，打动安卓手机用户，那么对于 iPhone 的用户而言，又是否有诱惑力呢？其实 AirPods 面临的劲敌，远不止“其它厂商”那么简单，还有大量的“白牌”产品。

「 03 」280 元高仿货成最佳平替？

据 Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，苹果 iPhone 占全球智能手机份额 16%，尽管位居第二位，但却是 12 年以来最高水平。

另据 CINNO 数据显示，2022 年 11 月 iPhone 占大陆智能手机市场份额 23.2%，尽管同比略有下降，但依旧稳居大陆市场第一位。

然而，更令人不解的是，iPhone 在国内乃至全球市场，都坐拥着极为可观的用户量，为何 AirPods 反而开始卖不动了？难不成手机需要迭代，耳机就不需要了吗？

“为了最佳的适配度，不敢说 100%，但国内起码有八九成 iPhone 用户，都会购买 AirPods 耳机。用其它品牌的 TWS 耳机，iPhone 有可能不弹窗，缺少些许仪式感。”

经营手机、数码配件生意的商家小松直言，尽管为了适配度，为了仪式感，不少 iPhone 用户一开始都会选择买 AirPods，但用着用着发现，实在太烧钱，“用户的 AirPods，常常丢了 Pods 只剩 Air。”

作为双耳独立的无线耳机，TWS 都有一个通病，就是耳机经常丢失。

• 用户有时丢了左耳，有时丢了右耳，有的甚至左右耳都不见了，只剩下一个电池仓，此时用户就只能再买一只耳机，甚至一对耳机，继续配对，甚至再买一套新的。

• 可 AirPods 不仅全套新的价格不便宜，单只耳机卖得也贵，在京东上，有商家“拆零”卖耳机，AirPods 3 单左耳、单右耳一只 439 元。如果用户不小心将“Air” 弄丢了，不好意思，三代电池仓单卖 698 元。

• 曾有数据显示，仅 2020 年，就有 13 万只 TWS 耳机在闲鱼上“相亲”，其中，AirPods 占比更是超六成。

耳机丢多了，觉得实在烧钱的 iPhone 用户，难免开始寻找“划算”的替代品，大量仿 AirPods 的“白牌”耳机应运而生。

“有很多白牌 TWS 耳机，都出自华强北，号称最强适配 iPhone 手机。”小松坦言，目前他店里出售的耳机中，二手 AirPods 与高仿“白牌”耳机比例，大概为 1：9，几乎都是 iPhone 用户。

那么，高仿 AirPods 到底什么价？小松表示，同样拥有降噪、适配 iPhone 的“白牌”耳机，最贵也不超 280 元，即便丢了，用户也不至于肉疼。只要对音质要求不极致，那华强北“白牌”TWS 几乎就是 AirPods 的平替了。

在拼多多上，搜索“华强北 AirPods”一词，也可以找到大量相关的产品：其中号称最强适配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿 AirPods 三代耳机，销量最高的商家，显示已拼超过 10 万件，可见需求之大。

早在 2020 年，就曾有媒体报道，根据供应链信息不完全统计，华强北高仿“白牌”AirPods 出货量已达 6 亿，至于正品 AirPods，出货量则在 8 千万~9 千万只之间。

【结束语】

不难看出，已然成为“快速消耗品”的 AirPods，不仅难以通过低价，打动安卓机用户，即便在 iPhone 用户这儿，似乎也不占优势。越来越多低价、高仿、号称适配 iPhone 弹窗的 TWS 耳机，也在蚕食着 AirPods 的市场。

本文来自微信公众号：懂懂笔记 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本尊

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