小米高管解读财报：公司技术已从“追赶”变为逐步做“引领”

8 月 29 日下午消息，小米集团今日发布了截至 6 月 30 日的 2023 年第二季度财报：营收 673.5 亿元，市场预期 651.3 亿元，去年同期 701.7 亿元，同比下滑 4%；第二季度净利润 36.7 亿元，预估 31.6 亿元，同比上涨 168.5%；非国际财务报告准则下经调整净利润 51.4 亿元，同比增长 147%。

财报发布后，小米集团合伙人兼总裁卢伟冰、副总裁兼 CFO 林世伟等高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答了数位记者的提问。

以下即为本次电话会议记者问答环节实录：

新华网记者：从今天发布的这份财报中我们可以看到，二季度小米的收入依然是下滑的，但是跌幅有所收窄，经过调整的净利润同比实现了翻倍增长，盈利也有大幅改善。卢总能否为我们总结一下小米是如何获得这份成绩单的？另外能否请管理层与我们分享一下对未来的经营预期？

卢伟冰：正如我刚才在开头讲的，在外部大环境没有发生实质性变好的前提下，其实小米的经营业绩发生了（我觉得）“质的变化”，主要还是内因发生了一些变化，即我们的能力提高了。

总结下来的话。第一，我们的战略调整特别及时。在 2022 年的时候我们提出要“稳定经营”，也明确指出要“规模和利润并重”。其实这对我们的经营提出了非常高的要求，因为小米过去的发展一直是以“规模优先”为发展策略。

第二，除了要有好的策略，我们还需要执行到位。大家可以通过几个指标来看：首先就是毛利率，其实毛利率特别反映一个企业真正的产业能力，产业能力强，毛利率就高；其次，费用率，费用率反映了一个企业的运营能力。有时候大家会发现毛利率往上涨、费用率往上涨，但是这一次大家看到小米的毛利率涨了以后，我们竞争力表现得特别好，可以说这些指标的背后都是我们能力的提高。

而能力的提高背后又有几条小米的战略主线。第一条主线，我们坚决投入研发。在去年特别难的时候，去年小米内部其实也比较难，但雷总一直和我们讲“越在难的时候，越要坚定投资未来、投资研发”。

大家今年看到我们推出的一系列新品，其实背后都是技术发生了变化，我们的技术已经从过去的“追赶、追随”，到现在开始逐步做“引领”。我相信大家也能明显看到这一点。

第二条主线，我们坚定地做高端化。在我看来，高端化与技术的投入应该是相辅相成，所以在高端化方面，我想今年大家已经看到小米已经有了一些非常大的变化。小米的高端化不仅仅在中国做，其实在海外也在做，这就带动了我们整体 ASP（平均销售价格）的提高、毛利率的提高。

第三条主线，我们一直在不断地做管理升级。可以说过去几年，或者说每一年我们都有一到两个大型的专项变革。这些专项的管理变革可以不断地夯实小米整体的组织能力。

以上是我们在过去几年所做的一些最重要的事情。此外，大家还可以看到我们这次毛利率的提高或者说经营效果的提高，不仅仅是在手机，我们 IoT 的毛利率其实也达到了历史上非常高的水平。换句话说，相比过去，我们的业务均衡发展度得到了非常大的改善。

大家可以看到小米的可穿戴业务基本可以在中国排第一了；我们的电视业务持续保持中国第一；两年前重新开始的平板业务现在也已经来到第三名了；小米空调的表现远高于大盘；冰箱的销量是去年的两倍多。所以大家可以看到，我们其实不仅仅是一个品类在爆发，所有的品类其实都在爆发。这也说明我们的整体能力是比较均衡的。

基于未来的话，我觉得其实不会有太多大的变化，能够持续坚持过去定下来的战略方向、能力建设就够了。我相信关键在于“持续去做”。我个人认为小米还有非常多能力以及管理的恒力能够释放出来。我也是非常有信心，我相信小米经营业绩的改变不会是一个季度的变化，而是一个持续的变化。在这里也要谢谢大家对我们的持续关注。

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