快手电商 38 节力推低价好物，三大核心玩法激活大促爆发力
作为年后首场节日大促，38 节承载着一季度“春上新”营销节点的重任，是平台商家不容错过的备战节点。
2 月 20 日，快手电商发布 38 节招商政策解读，面向商家达人分享备战攻略，详解激励政策和营销玩法。目前，商家大促备战课程已陆续上线，茶酒健康、美妆跨境、女装亲子等各行业经营指南也将于 2 月 25 日上线。
大促期间，平台预计投入亿级流量扶持，加码“大牌大补”、“万人团”、“主播争霸赛”等政策玩法，助力商达实现内容场和货架场的全域增长。
据悉，快手商城 38 节招商已于 2 月 6 日启动，商家和达人可通过快手小店商家版“大促玩法中心”完成报名；大促预售期为 2 月 22 日至 2 月 29 日，正式期为 3 月 1 日至 3 月 10 日。活动后，平台也将开启大促延续专项，把更多低价好物沉淀至货架场，让用户能够长期购买，商家可以长期经营。
一、力推低价好物，三大核心玩法激活大促爆发力
今年快手商城 38 节期间，快手电商力推低价好物，持续加码“万人团”、“大牌大补”、“低价好物”等玩法和政策，全面激活大促爆发力。
1、万人团：商家商品托管经营，“内容 + 货架”双域销售爆发
“万人团”是打通货架场和内容场的综合玩法，商家把有价格优势的商品托管给平台，平台作为官方团长帮助商家进行货架、直播间通路的销售；结合官方资源，有望打造一系列的破亿单品、千万单品和百万单品。
在“万人团”活动中，商家提报极致性价比的优质好物后，平台会在包括大促会场、商城页面、频道等货架场，以及头部主播、中小主播和快手小店的官方直播间 / 短视频等多个内容场触达消费者，实现双域销售、双重爆发。面向商家，平台提供了最高 20% 的补贴；面向分销万人团货品的达人，平台提供了单场最高 200 万的补贴额度和海量流量扶持。
通过“万人团”玩法，平台能够在全域消费场景中为用户提供具有价格竞争力的低价好物，同时帮助中小主播获得更有竞争力的价格机制和官方大额扶持流量。
2、大牌大补：平台加码“流量 + 消费券”，助推好货卖爆
快手 38 大促期间将继续投入“大牌大补”扶持政策，推出巨额流量激励、平台补贴和百万单品扶持，帮助好货更好地爆发。
具体来说，在巨额流量激励方面，会加大多渠道的曝光和投放，让用户有得逛、有得选；在平台补贴方面，将延续大促会场“消费券”玩法，向用户发放惊喜面额的补贴；在百万单品扶持方面，针对进入百万单品计划的爆款，平台严选商品品质，再通过大额补贴的助力，确保为用户提供极致性价比的低价好物。这些畅销优质好货也会在大促会场、快手商城，直播间、短视频等场域进行分发。
3、低价特卖：上线 5 折天天抢、9.9 热卖榜，打造低客单高效运营阵地
面向民生品牌与产业带源头好货的快手商城“低价特卖”频道，在大促期间也将推出新玩法，包括 5 折天天抢和 9.9 热卖榜，持续为 29.9 元及以下的低客单商品提供高流量、高转化的高效运营阵地。
商家只需提供优质的、有价格竞争力的商品参加活动，不仅有机会获平台补贴，还能享受泛商城的巨额流量扶持，在商城低价特卖频道、搜索、推荐等场景进行分发，助力新品冷启、打造爆款。
二、激励政策覆盖“内容场 + 货架场”，助力商达全域增长
在 38 大促期间，基于商家和达人的优势和需求，快手电商制定了包括内容场和货架场在内的一系列激励政策。
1、内容场：推出“四重红利”激励，为商达提供生意增量
在内容场，平台为商家和达人提供了“亿级直播曝光红利”、“千万上新红包奖励”、“官方补贴货盘”和“官方荣誉认证”四重红利。激励政策分为头部和中小商达两类，以便更有针对性地激励商达实现生意增量。
其中，头部商达玩法包括主播争霸赛、百万单品领军计划和大场流量激励。面向过去半年单场成交峰值 200 万以上的商达，“主播争霸赛”会划分为女装亲子、美妆精选、食品生鲜、男装运动、家居生活、茶酒健康、个护日百、珠宝玉石和达人力荐等 9 个行业赛道，根据 GMV 排名，每个赛道的前 10 名主播都会获得高额补贴激励，全平台前 10 名主播还会获得平台认证的荣誉激励。
同时，针对分销万人团商品的主播，平台还推出了“领军计划”，主播分销的万人团单品 GMV 突破百万，也能获得额外的补贴激励。
面向历史单场成交峰值在 200 万以下的中小商达，平台推出“黑马主播争霸赛”玩法，同样会分行业划分赛道，根据 GMV 进行排名，每天每个行业前 10 名主播可获得最高 10 万面额的流量奖励，大促全周期各行业 GMV 前 10 名主播，还会获得最高 10 万元的磁力金牛奖励。
此外，大促期间还会上线火箭计划，激励主播每天开播打卡，播的天数越多，流量面额越大，让众多中小主播真正享受到平台流量红利。
除了补贴激励红利之外，平台还会提供丰富的流量激励帮助主播提升直播间人气，实现更好的成交转化。活动期间，主播筹备 50 万以上的大场，就能获得额外的流量扶持；面向高活跃的中小商达，每天开播，还能获得平台流量券奖励，播的天数越多，流量面额越大。
2、货架场：针对极致性价比的好商品，提供三大红利加码
在货架场，为了助力商家实现更好的爆发，平台将进行资源整合，针对极致性价比的好商品，提供三大红利加码，包括亿级流量激励、平台补贴和专属折扣加码，核心通过万人团、大牌大补、低价特卖 3 个项目实现。
在 38 大促期间也会延续十万单品和百万单品扶持计划，平台精选低价好物，通过大额补贴和流量加持，确保为用户带来“低价好物”的体验；同时，这些表现出众的商品会在大促会场、商城，直播间、短视频等场域进行分发，让好货主动呈现在更多消费者面前。
三、全面升级品牌专属流量红利，打造超级大促 IP
2024 快手商城 38 节期间，平台电商和商业化磁力引擎的业务协同效应进一步凸显。磁力引擎通过营销资源加持，为大促生意保驾护航。
在资源玩法和氛围产品上，磁力引擎紧贴平台电商，围绕大促会场资源、电商直播间补贴、快手小店资源等大促特别玩法，以及电商品专、小店品专、信息流等品广产品，打造 38 节定制样式，帮助商家达人抢占大促期间用户心智，拉升流量效率。
同时，磁力引擎升级快手超级品牌日、品牌大促品效包、品牌商品用户补贴包等一系列优质品效资源，集高质量资源和高价值政策于一体，为商家提供品效双赢的解决方案。此外，快手电商营销平台磁力金牛，通过产品玩法赋能、政策权益加持、保障机制护航，帮助商家达人简单、高效获取流量，提升商品的精准曝光量级，放大商品价格力优势，加速生意增长。
作为开春首场电商大促，不管是对于平台还是商家达人，都是实现生意增长的好机会。接下来，快手电商和商业化磁力引擎也将通过多项政策激励和经营扶持，全面赋能商家和达人备战 38 大促，取得好成绩。
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