探访闲鱼首家实体店：谁会买使用过的口红？

开在社区里的“闲鱼”线下全国首店，已运行满一个月。店铺究竟卖什么？有多少消费者愿意购买二手商品？

近日，新浪科技实地探讨了位于杭州的店铺，发现店内虽品类较多、但数量较少，令人惊讶的是，一些有使用痕迹的口红也被放入陈列柜……

业内人士看来，线下社区店的生意将面临众多挑战，例如“次品市场”、信用危机甚至无法盈利等。

探访：使用过的口红，谁买？

近日，闲鱼官方宣布，其首家闲鱼循环商店于 1 月底在杭州拱墅区开业。

该店铺系闲鱼 App 同名首次落地线下的全品类二手实体店，目前以社区店形式为主，服务社区周边两公里乃至本地同城的消费者，将提供全品类闲置寄卖服务，而该门店也可挂出服务性质的商品，比如跑腿、遛狗、代铲屎……

新浪科技在门店现场看到，该门店的体量并不大，虽然有服饰、餐厨用品、图书音像等多款产品，但是每款产品的数量都不算多。有顾客进入门店两分钟后便称，“没啥东西，咱们走吧。”

新浪科技与该线下店沟通了解到，在该闲鱼门店，除 13 个闲鱼禁售品类，包括食品保健品、活体、黄金 / 翡翠 / 珠宝等贵重品类以及有安全卫生风险的内衣、情趣用品外，其它全品类皆可回收。

如果售卖成功，0-100 元的产品收取 30% 的服务费，100-1000 元的产品收取 20% 的服务费，1000 元以上的产品收取 10% 的服务费。寄卖的流程为卖家扫码下单，门店选品进而推送估价，闲鱼 App 内会确认估价，随后门店会对商品进行清理并上架销售，成功售出后卖家才会收款。

如果商品在一个月内成功售卖则会顺利收款，如果一个月内没有售卖成功，则会进入清仓阶段，闲鱼则会进一步降价直到商品售出，如果过了清仓期还未售出，卖家可选择取回或直接捐赠给社区。

“离谱”的是，新浪科技在门店中看到了一支正在挂牌售卖、售价为 40 元、使用痕迹的用过的口红，有消费者吐槽道，“用过的口红为啥还要卖？太不卫生了吧！”

专家：线下店面临多种经营风险

看到闲鱼线下店的运营模式，有不少网友质疑道，这和十五年前的格子铺有何区别？

对此，电商评论员王某认为，格子铺的寄售服务的店面太小，规模很难跑起来，这是其十五年前不成熟的地方。但闲鱼的线下社区店的履约环节更加成熟，且阿里巴巴有自身的后台和物流体系，能解决物流的费用和响应速度的问题。

“闲鱼线下社区店比格子铺多了个线上功能，其主要不是用来展示闲置物品，而是来为闲置物品找线上渠道。且相比较传统格子铺的供需对接半径有限，闲鱼可以对接整个互联网。”浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林补充说道。

不过值得注意的是，这并非闲鱼首次尝试社区模式。闲鱼本身就有着较强的近场交易属性，例如 App 内的“附近捡漏”“自提免邮”等。

此前，闲鱼还曾建立过类似主题微社群的“鱼塘”模块，相当于社区自己的线上二手市场。但“鱼塘”生态暴露出了不小的问题，涉及用户门槛低、虚假宣传、涉黄涉骗、灰色交易等。

2020 年 9 月，浙江网信办甚至专门组织了“督导闲鱼平台开展“百日专项行动”，要求企业进一步提高信息安全意识，营造良好网络生态”。闲鱼也在此后进行了评估，主动关停了“鱼塘”模块。

而如今闲鱼新开的线下社区店，仍然可能再次出现线上安全、隐私问题。

对此，盘和林表示，社区店更像是一个二手货中转站，本身就是一个低端市场，这方面仍然需要用户自己提高安全意识和隐私意识。

此外他指出，二手市场线下社区店可能存在信息不对称的问题，会造成“柠檬市场”，即次品市场、信息不对称的市场。在市场中，产品的卖方对产品的质量拥有比买方更多的信息，会导致该线下店最终只能交易一些低价值的商品，这是二手市场难以避免的。

另有专家表示，实体店虽然能够弥补线上二手交易中的信任鸿沟，但也会承受更多的经营风险。毕竟线下门店属于重资产，平台需要承受更多的租金和人员成本、物流、平台维护等运营压力。而这对于二手平台来说，这是一个不小的挑战。

拓新：入局 3C 回收面临信誉危机

值得注意的是，闲鱼的循环商店中藏着第一家数码回收门店。

此前，同为“二手”定位的循环经济产业龙头企业“转转”和国内 3C 回收和循环利用的龙头企业“爱回收”，早已在使用线上 App 加线下驻点的方式来获取二手商品，而闲鱼在第一家线下门店里开出回收站，是要抢夺该品牌的市场份额。

但事实上，连龙头都没有解决行业信誉问题。2023 年 11 月，转转被曝“阴阳质检合同”，同一部手机在间隔不到半小时内再通过转转回收时，转转出具的质检报告从显示没有问题到查出各种瑕疵。在黑猫投诉，涉及转转平台的投诉量高达 1734 万余条，涉及二手手机，还涉及相机、耳机等多品类。

而闲鱼的黑猫投诉量也为 1734 万余条，其中包括售假、物流问题、暴露个人信息等更多方面的问题。

此外，从盈利的角度讲，线下二手回收市场仍然面临着投入大但回报少的问题。以爱回收为例，2022 年一季度，爱回收运营成本为 23.53 亿元，同比增长了 44.7%。而从 2018 年至 2022 年近 5 年时间，爱回收累计亏损达 46.7 亿元，目前仍处于亏损状态。

而刚刚挤入该市场的闲鱼，在电子产品回收领域即将面临的问题仍然尚未可知。

局面：各平台加码，闲鱼亟需“新故事”

值得思考的是，闲鱼为何在这个节骨眼开启了线下门店？

有专家表示，这是闲鱼的“焦虑”所致。闲鱼为二手电商的领头羊，市场的增速和发展也影响着闲鱼的发展。

而闲鱼虽然月活跃用户数量很高，相比较几年前仍有所下滑。第三方统计机构易观千帆数据显示，闲鱼的月活跃用户数量在 2021 年 6 月达到顶峰，成功突破 1.4 亿，随后该数字就呈现出了逐渐下滑的趋势。到 2023 年 1 月，闲鱼月活仅剩 9739 万。

但在阿里巴巴集团 2024 财年第二季度财报中，首次披露了闲鱼的相关数据。2023 年 9 月，闲鱼的 DAU（日均活跃用户数）同比增超 20%。证明闲鱼仍是二手电商的首选。

纵观二手电商行业，各平台都在进一步加码线下市场布局，以寻求线上市场之外的增量空间。此前，闲鱼总经理季山曾表示，当下以及未来很长一个阶段，闲鱼都不以纯商业化为核心目标，但商业化的尝试是必要的。

此外，上述分析人士还指出，闲鱼是阿里 1+6+N 的变革中比较活跃的一部分，其在最近被集团确定为战略性的创新业务，且闲鱼有一定的用户规模，能够拉动用户、带动后端的基础设施。在他看来，在 2024 财年开始之前，闲鱼一定要发出声音，这是阿里大变革中必不可少的一部分。

由此来看，闲鱼开线下社区店，与其线上增长受困，亟需寻找下一个突破口以及集团的要求有关。而这也从侧面说明，闲鱼如今深受商业变现和用户规模的矛盾困扰，即便稳坐行业龙头位置，却仍然感到“焦虑”。

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