好剧解锁好生意，短剧营销为何在快手？

内容风口，看短剧。短剧营销，看快手。

当下，“All in 短剧”逐渐成为内容行业和营销行业的共识，开启短剧黄金时代、生态不断升级的快手，无疑成为短剧达人、MCN 机构、品牌商家等多方抓住短剧风口的关键之地。

2019 年率先布局短剧生态的快手，经过多年的规模化增长和品质化进阶，其短剧生态持续领先市场。截至 2023 年底，快手短剧平均日活用户达 2.7 亿，每日观看 10 集以上的重度用户数为 9400 万，快手星芒短剧上线总量接近 1000 部，其中播放量破亿的作品有 326 部。在商业化方面，2020 年快手首部商业化短剧上线，至今商业化短剧数量近 100 部，23 年合作品牌 38% 为复投客户，越来越多的品牌借助快手爆款短剧，实现强势出圈。

品牌如何借势快手短剧的大好机遇，在 2024 年撬动更多流量与商机？在新榜短剧大会上，快手磁力引擎营销业务副总经理王思洵围绕《好剧解锁好生意，短剧营销在快手》主题，分享了快手短剧的平台生态、商业玩法、爆款案例，以及 2024 年发展方向和热点项目等前瞻内容，携手行业共同探索“用户爱看、制作方爱做、品牌爱投”的短剧生态，为行业带来快手的解法。

快手磁力引擎营销业务副总经理王思洵

2024 年，快手将储备 200 余部短剧开放品牌合作，打造更多精品内容 IP。未来，快手短剧也将通过有声书、内容付费、版权售卖、短剧出海等多重布局，释放更多想象力，为短剧行业从业者和短剧营销合作品牌带来更多新机遇。

引领短剧黄金时代，快手突破爆款天花板

近两年，短剧行业呈现井喷式增长。相关报告显示，2023 年短剧市场规模近 400 亿，接近电影市场体量 70%，5 年内市场规模有望突破千亿元。作为短剧行业最早的入局者与长期的领跑者，快手全面开启短剧黄金时代，带动短剧规模化、精品化发展。

在内容上，作为优质内容土壤，快手短剧不断突破爆款天花板，并联合头部影视公司和专业机构，共建短剧生态发展底层框架。截至 2023 年底，快手累计上线星芒短剧近 1000 部，覆盖恋爱、家庭、古风、都市、校园、搞笑、悬疑、魔幻 8 大主流题材，打造独具平台特色的多元内容优势。

在行业内，快手短剧更是率先提出“亿级俱乐部”概念，播放量“亿级化”已成为爆款短剧的衡量准则，进入“亿元俱乐部”的作品越来越多，截至 2023 年底快手短剧播放量破亿作品 326 部，破 3 亿作品 68 部，破 10 亿超爆款作品 4 部。

在用户上，2023 年，快手短剧日活用户达 2.7 亿，每日观看 10 集以上的重度短剧用户数达 9400 万，同比增长 52.6%，且近 8 成短剧用户每周都要看短剧，用户日均观看短剧时长同比增长 17.2%。此外，快手也为创作者提供了更低的合作门槛、更稳妥的收益和更高的分账梯度。

对于品牌而言，快手海量、高活、高粘的短剧用户，为其提供了巨大的流量蓝海和优质的人群资产，如何抓住流量红利、占领用户心智、解锁生意机遇成为关键。

打开商业想象力，创造品牌营销的“最大变量”

随着短剧营销风口的显现，品牌营销商业模式也从“内容曝光种草”到“品牌转化拔草”迭代更新。以快手为例，快手目前商业化短剧数量已近 100 部，2023 年 Q3 快手星芒短剧招商收入环比提升超 10 倍，同时商业化短剧复购率高达 38%。

在此基础上，快手短剧的商业化玩法也在变得更为丰富，让品牌营销可以更加深入人心。

一方面，快手通过打造“边看边种草”、“边看边互动”、“边看边搜”、“边看边转化”的短剧营销全链路矩阵，让品牌“有生意”；另一方面，快手通过打造“短剧 +”内容活动玩法组合，通过品牌冠名、品牌定制、场景套餐、热剧追投、档期合作、超前点映、主创合作及 AIGC 活动等，让短剧营销“有声量”。

走向成熟的快手短剧，如何创造品牌营销的“最大变量”？快手给出的答案是，以观众为中心，以品牌需求为目标，打通从内容到商品的流量高速通路，打造高匹配度、高曝光度的多元化短剧营销解决方案。这一解法在品牌合作实践中得到了更具体的呈现。

第一，快手短剧以超级明星 + 顶级制作，打造精尖内容。例如，今年寒假期间，天猫通过和快手短剧构建超深度、矩阵式的合作，打造跨越三个时间场域的“天猫年货街”，30 亿 + 曝光强势覆盖主流市场，实现全网共振。

具体来看，3 部爆款短剧中，由尹正、郭晓婷主演，他城影业出品的《超能坐班族》，作为紧跟《年会不要停》电影热度的持续创作，以超豪华的明星阵容和国内顶尖的制作团队，打造短剧行业“超一流品质”，并以市场稀缺的“科幻 + 喜剧”融合类型题材，聚焦职场打工人生存现状，迅速引发全网关注和讨论，正片总播放量 4.2 亿 +，全网热搜 28 次。

另一部由李纯、聂子皓主演的《鸳鸯断》，则是改编自高热国漫、自带 IP 粉热度的神作，通过大女主 + 歌手和杀手双重身份 + 热血故事等吸睛人设和炸裂剧情，以及考究的服化和紧凑的节奏，带来“精品大制作”观剧体验，吸引了一大批忠实拥趸，实现全民“强力卷入”，成为“民国风”短剧赛道上的又一新标杆。

最后一部由张晓龙、斓曦主演的《我在大宋开酒吧》，实现“温太医”与“沈眉庄”的二搭，让观众惊喜圆梦意难平，引来众多 CP 粉狂欢。而在内容上，该剧通过古今文化对撞 + 社会情绪洞察，并巧妙关联社会热门话题，在营造出浓烈喜剧氛围的同时，也引发观众的强烈共鸣和讨论。

第二，快手短剧以头部达人、流量保障，打造爆款好剧。达霏欣则是通过联手快手短剧“超头部达人”，聚焦短剧用户核心偏好，定制共创爆款短剧《让爱从头开始》，达成声量借势和口碑塑造，打造大健康行业爆款商业案例。

合作中，双方聚焦短剧用户对原生短剧内容的核心偏好点，联合快手短剧类超头部达人“破产姐弟”，打造“高能反转”的年度爆款家庭短剧内容，同时结合品牌产品特性深度植入产品信息，实现泛人群触达 + 品牌声量扩散。

数据显示，《让爱从头开始》正片总播放量破 9 亿，互动量超 1560 万，猫眼连续霸榜 21 天。在帮助达霏欣触达更多目标受众人群的同时，短剧播出期间，达霏欣日均内容指数提升 185%，品牌认知度提升 121%，品牌购买意愿提升 29.5%，实现品牌生意迅猛增长和人群资产高效沉淀。

第三，快手短剧以短剧矩阵、反复触达，打造创新资源。正是依托快手短剧的资源创新和全域联动，雪碧通过 8 部不同题材的高分热播短剧矩阵 + 首个超前点映活动，实现品牌曝光广泛辐射、反复触达，强劲传递“降燥”心智。

立足于品牌核心心智“燥不可挡，酷爽以对”，深度强化“解压感”，雪碧和快手进行创新形式的短剧内容合作，布局新线市场，通过打造“雪碧超前点映”剧场玩法，借势快手爆款短剧的流量，快速触达新线市场用户。雪碧合作短剧正片总播放量超 25.7 亿，快手站内话题总阅读量 53.7 亿，登上全网热搜 87 次。

聚焦奥运等热门档期，短剧营销生态再进化

在竞争激烈的短剧赛道上，2024 年，品牌在快手布局短剧营销有哪些不容错过的机会点？在新榜短剧大会上，快手也带来了从“内容布局”到“生态进化”的三大方向。

一是深耕精品，打造快手精品剧企划，实现星芒厂牌全面精品化。快手星芒短剧将继续联合古麦嘉禾、银色大地、鸣白、圻夏传媒、神狼文化等顶级 MCN，以及破产姐弟、姜十七、一只璐等短剧头部达人，共同推出《我和女儿做同桌》《光荣之路》《错撩》等多部精品短剧。

二是升维阵容，打造超深度名导联动内容矩阵。快手星芒明星剧将联合他城影业、荣信达影视、娱丸影视、开心麻花等名导团队和明星艺人，推出《超时空编辑部》《吉时医到》等豪华阵容短剧。

三是聚焦热门档期，实现全年覆盖，针对营销节点储备海量剧集。例如，在巴黎奥运会期间，快手将打造“剧闪耀”计划，储备 50 + 部可合作剧目，与明星、运动员、知名导演等一起携手，用高燃短剧，讲热血故事，同时推出 AIGC 一键入戏冠军之旅等营销玩法，通过内容合作和创意营销双向发力，激发短剧与全球顶级体育赛事“1+1＞2”影响力优势，助力品牌奥运营销声量强势出圈。

从行业趋势来看，短剧热潮之下，接下来势必将有更多品牌涌入短剧营销市场。在用户规模、内容生态、创意玩法、商业价值等方面不断升级的快手短剧，正为品牌营销打开更广阔的想象空间。

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