多元化内容生态战略发力！斗鱼 2024 年 Q2 财报解读：收入结构优化，游戏服务成亮点

9 月 12 日，斗鱼发布了 2024 年第二季度的未经审计财务报告。根据财报数据，2024 年第二季度，斗鱼平台总营收达到 10.32 亿元，其中创新业务、广告及其他收入为 2.42 亿元，直播收入为 7.90 亿元。第二季度毛利润为 8420 万元，毛利率为 8.2%。

本季度，斗鱼录得净亏损为 4920 万元，调整后的净亏损为 4550 万元，环比亏损大幅收窄。此外，斗鱼移动端季度平均 MAU（月活跃用户）为 4410 万，付费用户数为 340 万。

战略层面，斗鱼重申并深化了其“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略方向。

财报中，斗鱼提到，将继续聚焦于公司优质主播资源和内容等优势，在优化公司收入结构的同时，致力于为核心用户提供更加匹配的优质内容和游戏相关服务，进一步探索内容创新和收入多元化。实际上，斗鱼所强调的“以游戏为核心的多元化内容生态平台”战略方向，可以细化为三大支柱：

一是坚守游戏直播的核心地位，作为公司商业化的坚实基石；

二是积极探索游戏相关服务，以创新商业模式为核心驱动力，不断拓宽商业化的多元路径；

三是积极拓展内容边界，通过创新内容生态，满足用户日益多元化的需求。

这一战略导向在财报中得到了充分印证 —— 直播收入以 7.90 亿元的表现，继续占据主导地位，也证明了斗鱼在游戏直播领域的强劲实力；而创新业务、广告及其他收入虽基数较小，但已攀升至 2.42 亿元，且收入占比显著提升，标志着斗鱼在收入结构多元化方面取得了显著进展。

游戏电竞资源优势依旧，特色平台赛事生态持续扩张

据前瞻产业研究院最新发布的《预见 2024：2024 年中国网络直播行业市场规模、竞争格局及发展前景分析》显示，游戏直播作为网络直播领域的核心板块，其用户规模已接近 3 亿大关，用户渗透率达到 27.2%，尽管市场存在波动，但游戏直播依然保持其作为行业重要组成部分的稳固地位。

这一趋势反映着当下电竞产业的蓬勃发展，游戏直播将继续吸引并留住大量年轻用户群体，而这些年轻群体，也将成为斗鱼等平台的持续发展强劲且源源不断的动力。

基于上述背景，斗鱼自然深谙“游戏核心”的发展之道，持续将游戏直播视为其业务版图的核心与商业化战略的关键。

面对依然广阔的市场前景，斗鱼在 2024 年第二季度采取了积极而精准的策略布局，把握发展机遇。更具体而言，2024 年第二季度，多项职业电竞赛事春季赛相继开展，斗鱼充分释放版权赛事资源储备，结合平台深厚的主播资源等优势，持续提供优质的内容体验。

例如，本季度内，斗鱼成功转播了近 30 场国内外顶级电竞赛事，不仅涵盖了英雄联盟 LPL 春季赛、MSI 季中冠军赛、王者荣耀 KPL 春季赛等热门项目，还独家直播了格斗游戏界的顶级赛事 EVO，极大地丰富了观众的选择，进一步巩固了其在游戏直播领域的领先地位。

斗鱼在自制赛事方面同样不遗余力，本季度共推出了超过 50 场平台电竞赛事，覆盖了《王者荣耀》《DOTA2》《云顶之弈》《和平精英》《无畏契约》等多款热门竞技游戏。

其中，斗鱼超梦杯作为 DOTA2 分区的标志性赛事，不仅提升了赛事制作规格，还创新性地组建了多元化参赛队伍，通过 TeamVideo 环节等创新手段，让观众能够更深入地了解战队成员间的默契配合与战术交流，极大地提升了观赛体验。此外，由斗鱼主播与社区水友共同创作的战队及赛事主题曲，更是激发了玩家社区的共鸣，进一步增强了赛事的参与感与影响力。

斗鱼本季度还更加注重基于资源共享的内容合作，通过打破平台壁垒，与多方合作伙伴共同打造了一系列看点十足的跨界赛事。

例如，在王者荣耀、DOTA2、无畏契约等分区均打造了颇具看点的合作赛事。雷霆荣耀杯作为王者荣耀官方休赛期最大规模的跨平台自办赛事，双平台顶级资源加持，斗鱼签约的 4 支职业战队出战，共 12 支 KPL 一线战队开展顶级对决。

在赛事创新上，还引入瑞士轮、KOF 赛制、职业队伍表演赛、主播对抗赛等，在专业赛事的基础上添加了更多娱乐属性，充分展现了平台自办赛事的独特魅力。

总的来说，在二季度，斗鱼凭借其专业且多元化的游戏电竞服务体系，呈现了高质量、高水准的电竞内容，精准对接并满足了核心用户群体的多样化需求。这不仅巩固了用户粘性，还有效保障了核心用户的观看时长与平台活跃度的持续稳定。

从行业视角来看，斗鱼通过不断创新与优化内容供给，也为电竞产业的繁荣发展注入了强劲动力。目前斗鱼移动端季度平均月活跃用户数（MAU）稳固在 4410 万，付费用户群体为 340 万，在游戏直播领域具有稳健的用户基础。

这些数据，进一步验证了其以游戏为核心、构建多元化内容生态平台的战略远见与正确性。

尤为值得一提的是，就在 7 月份，史上最大规模电竞赛事 EWC 开打，而斗鱼再度拿下全球综合性高规格赛事版权，平台版权赛事布局愈发完善。

从斗鱼的一系列举措中，可以清晰看到，斗鱼在赛事版权布局上展现出了卓越的前瞻性与全面性。这种战略眼光不仅进一步夯实了斗鱼作为国内游戏直播领域领军者的地位，也为其未来的长远发展铺设了更加坚实的基础。

内容生态精细化升级，多元化商业化能力进展显著

在电竞赛事内容持续发力之外，斗鱼进一步驱动内容生态精细化升级。

本季度，斗鱼紧密围绕主播资源这一核心要素，持续优化运营策略。例如，在 6 月份，斗鱼推出暑期主播招募计划，投入百万现金、千万曝光资源，并打破传统以特定游戏品类开播的主播招募模式，不限制开播品类，给予新人主播更多可直播内容的选择。通过扩大主播招募范围、渠道，降低招募门槛，追加开播权益等有效激励，斗鱼在第一期招募活动中取得了不错的效果。

在主播生态的坚实基础上，斗鱼平台还开展了一系列富有成效的直播分区运营活动及平台生态建设。例如，针对暴雪国服回归的重要契机，暴雪游戏分区以明星主播为核心，策划并执行了包括 12 小时接力直播、线下聚集活动及打铁杯主播团建赛等精彩活动，不仅吸引了大量观众围观，还显著提升了分区的活跃度和用户参与度。

同时，CS2 及云顶之弈等分区也通过 QUQU 职业联赛、云顶之弈魔王杯等赛事，为用户提供了多元化的电竞观赛体验，展现了高度的专业性和创新性。

在 PGC 内容方面，斗鱼的 Dota2 分区更是独树一帜，利用主播的广泛人气与影响力，推出了结合地方特色与文化 IP 的线下综艺系列《贵州 GoGoGoal》，邀请众多跨分区头部主播参与，通过足球比赛、地方文化体验等活动，既展示了贵州独特的文化魅力，又增强了用户的互动体验与平台粘性。

此外，斗鱼还推出了《勇敢者游戏》第三季直播综艺，让 10 位主播在湘西进行勇气挑战，共同探索并传播当地文化，进一步丰富了平台的 PGC 内容生态。可以看到，在二季度，斗鱼在内容生态精细化运营、厂商合作深化以及特色平台赛事生态等多个方面采取了积极举措。

此次二季度的财报还有一个亮点：斗鱼的创新业务、广告及其他业务收入达到 2.42 亿元，是去年同期的 1.8 倍。其收入贡献占比为 23.4%，较 2023 年同期的 9.6% 有显著提升。

令人瞩目的增长背后，是斗鱼灵活调整运营策略，继续深化游戏厂商服务和业务多元化的积极成效。

二季度，斗鱼不仅持续优化游戏厂商合作关系，通过深度挖掘厂商资源，探索出多元化的盈利模式；还紧跟市场脉搏，紧密结合游戏版本更新、道具上新、暑期促销及节日庆典等关键节点，不断创新合作推广策略，进一步增强了自身的商业化能力。

例如，在二季度财报中，斗鱼就明确指出，基于游戏道具售卖的游戏会员收入成为创新收入增长的主要来源。这也意味着，斗鱼在游戏相关增值服务领域拥有着巨大的发展潜力与广阔的市场前景。

例如，在天涯明月刀分区，斗鱼更新产品形式，优化付费体验，用户可以通过道具商城直接下单，第二季度道具平均消费水平高于其他渠道。在和平精英分区，斗鱼基于游戏厂商提供的稀有道具和平台内外的推广，增加游戏会员服务的促销频率，吸引了用户的关注和兴趣，也有效提升了业务收入。此外，英雄联盟手游分区联盟手册活动也已经上线。

此外，本季度斗鱼还围绕新游上线，推出了各类直播激励及特色运营活动。例如，《剑网 3 无界》公测活动期，平台推出主播比武台守擂及全民斗地主大赛等互动玩法，所有玩家均可报名在游戏内挑战主播；《DNF 手游》上线推广期，除常规运营活动外，游戏上线 3 天后平台即开启 DNFM 全国格斗大赛斗鱼赛道，后续更跨平台举办武尊杯 S1，针对性开展的新游推广动作有效拉动了产品前期热度。

第二季度斗鱼与《荒野乱斗》进行了涵盖道具推广、赛事合作、品牌曝光等多个层面的线上线下品牌联动。斗鱼站内推出主播招募激励、鱼吧积分商城活动、社区内容征集等系列推广内容，并获得了游戏内外相关曝光资源。斗鱼还作为“荒野乱斗赛事官方合作伙伴”共同打造线下赛事，促进了玩家受众的拉新回流。

结语

在财报中，斗鱼临时管理委员会表示：“2024 年二季度，我们发挥平台深厚主播资源和优质内容等优势，持续深化与游戏厂商的合作，在丰富平台内容生态的同时，增强公司的多元商业化能力。我们携手主播和游戏厂商，通过不断的内容创新和产品升级，探索和推出多种合作模式，旨在为平台用户提供优质的内容体验和多样的游戏相关服务。面临宏观经济和行业发展的波动，我们继续贯彻‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的长期发展战略，灵活调整公司运营策略，积极应对挑战，不断优化平台内容生态，实现公司的长期可持续发展。”

二季度财报证明，斗鱼正持续且稳健地推进其转型升级进程，展现出积极向好的发展态势。

当下，斗鱼拥有优质的游戏电竞资源、稳固的用户基础、强大的内容生产能力和广泛的合作伙伴网络，这些优势不仅构成了其稳固的基石，更为其在多元化商业探索与大胆尝试提供了无限可能。

而未来，通过不断开辟新的赛道与增长点，不断深化的业务多元化布局，斗鱼将有望在保持现有业务稳步增长的同时，开拓出更多发展路径，进一步巩固其在行业内的领先地位，为股东、用户和合作伙伴创造更大的价值。

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