斗鱼转型“提质增效”：创新业务八季连增背后的多元化发展道路

北京时间 3 月 14 日，斗鱼发布了 2024 年第四季度及全年未经审计财务报告，公司全年总营收达 42.71 亿元，第四季度营收 11.36 亿元，毛利润 6980 万元，毛利率 6.1%。

值得注意的是，斗鱼在收入多元化方面取得了显著进展，创新业务、广告和其他收入实现季度及全年大幅增长，第四季度增长 47.2% 至 4.05 亿元，收入贡献达到 35.7%。其中，创新业务收入已连续八个季度增长。

斗鱼联席 CEO 任思敏指出：“面对宏观环境的挑战，我们积极优化公司资源配置，增强收入多元化能力，主动缩减低效投入，集中资源稳固平台核心游戏内容生态和公司业务的基本盘。”

探索收入多元化业务体系

中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第 55 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，网络直播用户规模达 8.33 亿人，与此同时，直播平台粗放式发展的时代已然越来越远。斗鱼作为游戏直播领域的老牌平台，也面临逐渐复杂化的宏观环境和加剧的市场竞争，内容创新以及商业化模式的探索成为焦点。

毫无疑问，中国网络直播行业已经直面转型压力，重构价值创造体系迫在眉睫。斗鱼因势利导，不断深入探索转型发展之路。

在游戏商业化服务方面，斗鱼通过“场景化营销”模式，将游戏道具嵌入直播场景，形成“内容即商品”的沉浸式体验。例如在《和平精英》分区，虚拟时装周与主播互动深度融合，用户决策路径从传统广告的线性转化缩短为即时体验转化。通过线下电竞活动与线上商城的联动，斗鱼正在构建游戏厂商、主播、用户的价值共创体系。斗鱼也围绕游戏周期节点，开展多元化的平台特色游戏活动，激发用户活跃度和参与度，推动游戏内消费和营收增长。

同时，通过分层付费体系的搭建，斗鱼也实现了用户价值的精准挖掘，通过推出不同层级的付费产品，满足不同用户高价值消费及轻量付费的多元化需求。

加速推进第二价值曲线

无论是直播行业的日益成熟，还是市场竞争的日益加剧，都在昭示着，单一的收入结构已经难以满足企业的长期发展需求。

早在 2023 年艾瑞咨询发布的《2023 中国直播内容营销白皮书》中就有指出，现阶段中国的直播市场总体利好，用户规模及使用率逐年增长；各大平台在直播业务版块，专注于垂直领域深挖，丰富内容品类，差异化运营。

斗鱼的尝试显然具有实践意义：2024 年 Q4，得益于平台内容驱动增长策略的持续推进，斗鱼不断吸引和留存较高质量的用户，季度移动端平均 MAU 为 4450 万，环比增长 5.9%。斗鱼用实际行动和数据在一步步证明，直播行业并非“穷途末路”，而是正处于“新旧动能转换”的关键期。在多元化运营的驱动下，斗鱼打破了“流量依赖”桎梏，实现了开拓“第二价值曲线”的突破性转型，为行业转型提供了可借鉴的样本。

斗鱼方面表示，未来将以“降本提效、亏损收窄”为核心战略，聚焦挖掘垂类游戏生态的变现潜力，加速新业务的商业化；持续进行成本结构调整，优化内容成本，释放主播流量价值；持续加码 AI 技术，依托技术驱动效率优化三个方向实现结构性改善。

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