2018年初,小米刚刚从2015年开始的颓势中复苏,雷军便提出了手机业务十个季度内重返国内第一的目标。
不过近两年,中国智能手机迎来了连续的同比下滑态势,华米OV这四家TOP企业之间的竞争也越来越激烈。
就在Redmi分拆后不久,今年2月,vivo主打线上性价比的子品牌iQOO正式亮相;今年4月,OPPO旗下一直专注海外市场的Realme正式回归中国市场,并于5月推出了Realme X系列产品。
市场变局之下,雷军重返国内第一的目标还能否实现?
“这个目标没有变过,小米高层从来没有放弃这个目标,但可能没有那么快。”卢伟冰向新浪科技坦言。
中国可以说是全球最残酷的智能手机市场,在这个目标中,Redmi要承担起规模的角色,卢伟冰面临的压力可想而知。
“很多友商说不做性价比,但嘴上说不要,身体很诚实。”他开玩笑称,众多对手跟进,至少说明小米做的事情是对的。而面临对手打出的性价比牌,卢伟冰则认为发布一款产品来做性价比不难,难的是把性价比当成价值观,并一直坚持。“我并不担心Realme的压力,还是要看长期的表现。关键是打性价比还不亏钱,这才是水平。”
在头部玩家未来的竞争中,补足自身短板,成为全能型选手已经成为共识。在卢伟冰看来,只要有偏科,就会在竞争中死的很惨。而这个偏科的要求不只是每一科都达到80分,而是95分甚至更高。
此前,小米一直被外界诟病的是研发投入过低。卢伟冰对此并不认同,他称小米去年研发投入五六十亿,今年可能要七八十亿,还被人骂。但实际上在研发上投入这么高的中国公司并不多,也不能将小米与华为的全业务研发投入进行对比。
与外界的认知有差异的是,他认为小米最弱的是营销,“小米的产品这么好,性价比这么高,还被骂的这么惨,肯定是营销出了问题。”
而至于Redmi的短板,他则认为是品牌,需要解决与小米独立后的品牌属性和调性问题。不过他透露,Redmi并没有邀请代言人的计划,而是会用过产品来带动品牌。
再造一个小米生态链
在Redmi K20的发布会上,Redmi还首次发布了笔记本产品RedmiBook 14,此前其已经发布洗衣机产品进入大家电市场。
为什么进入笔记本行业?卢伟冰在发布会上给出了三个答案:在AIoT未来战略中,笔记本是人机交互的副中心;米粉希望买到高性价比的笔记本;笔记本市场到了打破格局的时候。
卢伟冰说,Redmi要将极致性价比带到笔记本行业。而这也是入局大家电行业的逻辑所在。
“大家电面临着巨大的机会”,卢伟冰说。小米做大家电的对手是美的、格力和海尔等,大家电的市场格局已经很多年没有变化;电视行业同样,很多年前的玩家就是长虹、康佳、创维和TCL,而和么多年的竞争只新增了一个海信,然后是小米。“之前我们是探索大家电,现在是要发力了。”
实际上,这也可以理解为Redmi要在小米生态链并行的基础上再复制一个Redmi生态链。而战略上也会与小米生态链类似,核心品类自己做,其它品类采取投资的方式。
就在日前,小米进行了新一轮的组织架构调整。成立大家电事业部,任命集团高级副总裁王川为大家电事业部总裁,负责除电视之外的空调、冰箱、洗衣机等大家电品类的业务开展和团队管理。
相信在洗衣机和笔记本之后,未来Redmi也将会进入更多大家电和IoT品类。
国际化战役
在卢伟冰公布的Redmi战略和目标中,加快国际化也是重中之重。
2018年,小米国际市场收入同比增长118.1%至700亿元,占总收入比由2017年的28.0%提升至2018的40.0%。在此前小米9发布会上的采访中,雷军预计小米国际市场的收入甚至很快会超过中国。
Redmi无疑是小米国际化中的重要一环。
卢伟冰告诉新浪科技,小米在印度市场已经连续七个季度排名第一,第二名与小米的差距甚至达到了10%。他称今年Redmi将继续加大在印度的投入,不排除未来小米整体在印度做到50%的份额。
小米在全球第四大智能手机市场印度尼西亚也实现了排名第二;在欧洲排名第四,他坦言小米与前三名的差距还很大,今年Redmi会重点加大在欧洲的投入。
除了这几大市场,Redmi今年要发力的新市场是拉美和非洲。
今年初,小米已经宣布成立非洲地区部。卢伟冰表示,Redmi在埃及已经做的不错,今年要进入东非、中非和西非市场。
与国内类似,他直言,Redmi在非洲市场的发力点还是会依靠电商和高性价比。在他看来,全球智能手机用户的使用习惯本质上没有根本上的差异,就如苹果很少单独为某一个国家做iPhone产品。
发力非洲,就不得不提及“非洲之王”传音。IDC今年3月发布的《2018年非洲手机出货量》报告显示,传音在非洲占据58.7%的功能机市场,34.3%的智能手机市场。传音在非洲手机市场占有率位列榜首。
卢伟冰表示,传音的策略也是售价便宜,但要看背后靠的是什么。“是把成本降下来?还是通过高效率的商业模式。这是两种不同的方式,也能看到竞争力的强弱。”他说。
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