主播薇娅:资本和流量并不能雪中送炭,大家对网红经济仍有偏见

4 月 20 日晚间消息,作为两大国内电商头部主播,薇娅、李佳琦齐亮相博鳌亚洲论坛 2021 年年会。在会议期间,薇娅接受了媒体采访,聊到了自己对现阶段直播行业发展的体会,以及对于流量和资本的看法。

“网红经济就是信任经济,大家对其仍有偏见”

在采访中,薇娅透露,近几年被问得最多的问题就是,你觉得直播这个风口它能持续多久?你有没有可能会做别的事情?

她坦言,当下真的想把当下的事情做好,脚踏实地做事情。比如希望直播间能更专业,对消费者能更负责。

对于自己能红多久,她表示,“应该会一直红下去吧,说实话,我从来没觉得自己有多红,这是实话。”

至于网红经济,在她看来,更多认为是信任经济。用户消费会基于信任,而主播需要思考的是,怎样维护这个信任,让用户沉入进来。

“现在大家对网红经济,还是有一些偏见的。”薇娅表示,有人可能觉得消费者是因为你这个人才来买你的产品。“但我觉得并不是,来看我直播的人,可能更多是因为产品来看。人可能只是一方面。”

“曾找国际合作被拒,今天直播终于熬出来了”

2016 年的时候,就有人问薇娅:如果有新主播进来,你会有压力吗?

当时薇娅的回答是“那肯定有压力”。

后来经历了 2017 年、2018 年间直播不被人认可就到认可的过程,薇娅坦言,还蛮开心有那么多人来加入直播,起码会觉得直播终于“熬出来了”,在所有人眼里,直播是一个风口了,会看到各行各业的人都参与直播。

薇娅透露,自己在 2017 年的时候,直播美妆,找了一个国际大牌想要合作,结果对方反馈不想上直播间,品牌需要调性。

“那时候我心里很难受。我说什么时候直播一定要走到所有的品牌中间,但今天我觉得做到了。”

“入行到现在选品方面有三大变化”

从入行到现在,薇娅在选品方面的变化也非常大。从最开始垂直于服饰领域的主播,到后来拓展品类,做零食节、美妆节、生活节,这是第一个大的改变。

第二是选品更加多元化。可以卖电影票、买火箭发射服务等。薇娅表示,其实卖火箭发射服务,更多是做一个航空航天的科普。

第三,薇娅认为自己变得更加专业了,不再以主播个人来选品,而是需要一个专业的团队,有专业做食品领域的,专业做美妆领域的,专业做电器领域的团队。

“其实直播这个行业不是突然间起来的,它是一个零到一的过程。”

“资本和流量只能锦上添花,不能雪中送炭”

作为头部主播,薇娅身上有很强的流量聚集效应。谈到对流量的看法,她认为,其实流量不代表一切,不能以流量来衡定任何标准。

至于资本,对于直播行业来说,也只能是锦上添花,不可能雪中送炭。流量也是一样的。

她认为,流量固然重要,但如果有大量的流量进来,你留不住,也是比较可怕的。“对我来讲,可能更重要是要维护好现在的粉丝群体,基于别人对你的信任,做现在该做的事情,可能自身的提升更重要。”

“国货变了!开始更关注产品本身”

谈到对行业的观察,薇娅认为,新国货时代到来了,越来越多的年轻人喜欢买国货的东西,甚至变成了一个潮流。

而现在的国货品牌也越来越注重品质了,且向着多元化、国际化发展,很多国外的朋友也会买国货。同时,中国的传统文化也在被接入美妆、手机壳、服饰等方面。“我觉得国货的拓展性非常大,我们现在直播领域也越来越关注国货这个方向。”

“国货现在不仅仅是中国制造,而是智慧的创造。” 她表示。

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