BOSS 直聘 CEO 赵鹏：7 年送公司上市身家 167 亿元

昨日晚间，BOSS 直聘正式登陆纳斯达克，富途数据显示，公司上市首日开盘报 33.50 美元，较发行价上涨 76%。截至收盘报 37.2 美元 / 股，较发行价 19 美元 / 股上涨 95.8%，总市值 148.78 亿美元，折合人民币约 952.01 亿元。

上市后，BOSS 直聘创始人、董事长兼 CEO 赵鹏持有 17.6% 的股份，身家超过 167 亿。

从山西省文科探花考入北京大学到如今走到纳斯达克，赵鹏花了三十二年，这三十二年里，赵鹏称自己“几度为人”。

一

1970 年，赵鹏生于山西长治市，高考时，赵鹏以山西省文科探花的成绩考入北京大学。毕业后，赵鹏进入团中央工作。

在团中央工作的十一年间，赵鹏一度晋升至团中央办公厅调研处长，同时兼任中国青年志愿者协会项目发展部长，彼时，赵鹏刚刚三十岁。

根据公开资料显示，赵鹏任内发起的“大学生西部地区志愿者”项目，实施 15 年来，已累计选派 27 万余名大学生志愿者到中西部 22 个省区市及新疆生产建设兵团的 2100 多个县市区旗基层服务。

人生一帆风顺的赵鹏却并没有止步于此。2005 年，赵鹏离开了深耕十一年的官场，下海加入到了当时招聘行业的头部企业智联招聘，做起了公关经理，用赵鹏的话来说，“从此成了人贩子。”

凭借此前多年的志愿者调配经验，赵鹏在智联招聘业绩也相当出色。由于智联招聘的市场部总监、大客户总监相继离职，赵鹏也担起了市场和销售部门。

赵鹏进入招聘行业时，正值行业黄金发展期，智联招聘在这期间从一家几百人的公司扩张到了近三千人，赵鹏自己也不断提升，“除了财务总监和技术总监，其他都干了个遍”。在几乎所有管理岗位上都做了一遍后，赵鹏最终成为了智联招聘的 CEO，还带领智联招聘成功扭亏为盈。

走到这一步，赵鹏只花了五年。

但做到智联招聘的 CEO 职位之后，赵鹏自称变成了一个“报表动物”，“当一个公司规模过亿美金时，CEO 会变成一个“报表动物”，整天的注意力聚焦在一张又一张的报表上，确保一亿美金的流水变成两亿美金，动 10% 的资源弄一个事业部已经是最大权限。”

此时，对于赵鹏而言，最痛苦的是：“行业的千年老二，同样的成本结构，同样的模式，想要超越第 1 名，几乎没有希望。”

2010 年 8 月，智联发生“高层内讧事件”，赵鹏离开智联，鉴于和智联方面签署的竞业协议，短期时间内无法做招聘类的工作，赵鹏做起了投资。

这期间，赵鹏把主要精力放在其孵化的本地生活服务平台“千品网”上。但 3 年后，千品网失败了。

谈起这段投资经历，赵鹏回忆，三年间自己被案子教育，被年轻的创业者教育，算是完全换了一个视角。结论是，自己干不了投资，还是应该选择一个项目创业。

2013 年，赵鹏 43 岁，他慎重地思考了一下方向，给自己立下 3 条规矩：做熟不做生，2C 不 2B，做已经被验证的模式。

二

“人啊，入了什么行，就是祖师爷的人了，不管这碗饭吃得好赖，通常都会一直吃下去。”

从官场离开后，赵鹏在招聘行业扎根了五年，在做投资人期间，赵鹏也密切关注着招聘领域的态势。

对于赵鹏而言，招聘领域无疑是“做熟不做生”，也是已经被验证的 2C 模式。符合自己定下的 3 条规矩。

赵鹏决心，就在这个领域创业。

2014 年 4 月，赵鹏与合作伙伴联合推出“看准网”，主打雇主点评与职场信息分享，运营模式类似美国的职场社区 Glassdoor。

所谓的雇主点评，指的是雇员和前雇员可以发表公司评论、工资待遇和面试等与求职有关的信息，供其他人查看。

但上线不久，赵鹏就遇到了一个尴尬的问题 —— 招不到人。他花钱买了一堆各大招聘网站的会员，还是不见动静。

这段时间，团队士气低落起来。“干人才服务的，自己都招聘不到人，就像开了家饭店，一到饭点儿，一堆人还要叫外卖一样。”

不过，在赵鹏对于招聘领域的长远规划中，看准网只是其中的一部分，他认为，看准网可以帮助年轻求职者择优挑选企业，但这并不能解决招聘行业的核心痛点，即信息交流困难，求职者和企业无法达成有效的沟通。

回到原点，招聘的本质是什么？多年后，赵鹏在回忆起 BOSS 直聘的诞生，他用了一个比喻：“大哥找兄弟，兄弟找大哥！对部落时代求职招聘进行了一次还原。”

2014 年，只有 10 余人的 BOSS 直聘团队写了 3 个月程序后，BOSS 直聘正式上线。正值双创热潮，BOSS 直聘的用户规模在短时间内快速壮大，但距离前程无忧、智联招聘尚有差距。

有人怀疑过 BOSS 直聘的方向究竟对不对，但赵鹏说自己从来没有怀疑过。

“我这个人就是比较轴，这是没道理的。万一相信了一件错的事情，大家跟着我一起倒霉。但是万一我相信了一件对的事情，就很有力量。”赵鹏说，那段时间他和产品经理围绕业务细节整天讨论来讨论去，“两个死胖子经常讨论到天亮”，到后来彼此都讨论“恶心了”。

到 2017 年底，BOSS 直聘创业三年，有了些许盈利后，赵鹏一直在寻找突围的机会。他知道，互联网行业没有“老三”，想活下去，必须战斗。

最终赵鹏选择在 2018 年世界杯期间出手。

"找工作！上 BOSS 直聘！找工作！直接！跟老板谈！升职！加薪！找工作！上 BOSS 直聘！" 简单、粗暴、甚至有些魔性的广告文案铺天盖地地出现在大众视野，让 BOSS 直聘一时间名声大噪。

在这期间，BOSS 直聘活跃用户数翻了一番，开始与前程无忧和智联招聘不相上下。而在这之前，BOSS 直聘的活跃用户数量大约为这两强的一半。

据了解，BOSS 直聘在世界杯期间的广告费用花了一个亿左右，赵鹏拿出了积累三年的所有资本在打这一战，“打不好就把士气打没了，把团队之间、团队和投资人之间的信任打没了，以后就没有人敢做决策了，这是最可怕的。”

赵鹏心里有一团火：“创业一定要有一个结果，你领着一帮人，成百上千人，搞了一个事情，一定不要辜负大家，不要让 dream 变成泡沫。”

幸好，世界杯一战，BOSS 直聘突围了，从此，招聘行业进入了新的三足鼎立。

三

赵鹏在智联招聘当 CEO 期间，正值招聘行业的黄金年代。前程无忧、智联招聘、中华英才网三足鼎立瓜分招聘市场版图。

但在移动互联网大潮悄然来临时，这三家企业都没有决定做移动端业务。

当时行业有个共识，认为觉得找工作是一件低频的事情，把低频的事情搬到手机上是不对的。很多公司内部讨论了很久，最后都没有去做移动端。

这给了赵鹏机会，赵鹏提出了 MDD（Mobile+Data+Direcruit）概念，即通过移动互联网红利发展 App，以数据作为自身产品核心，连接 C 段求职者和 B 段招聘者，并对中间环节加以简化，让求职者直接和老板面对面。

赵鹏评价自己是一个进化者，而不是颠覆者，“进化过程里最需要的其实是创新，而创新唯一的朋友是保持相对混乱。”

当 BOSS 直聘完成突围任务后，赵鹏将更多的时间放在了思考上。

根据公开数据显示，中国中小企业的数量已经超过了 3000 万家，个体工商户数量超过 7000 万户，贡献了全国 50% 以上的税收，60% 以上的 GDP，70% 以上的技术创新成果和 80% 以上的劳动力就业。

他有一个判断：未来十年，中国的企业服务将主要服务于中小企业。

而 BOSS 直聘也是这么做的，截至 2021 年 3 月，BOSS 直聘服务 630 万家认证企业，其中 82.6% 为中小企业（约 520 万家）。

在上市的致投资者信中，赵鹏也提及，中小企业是未来 BOSS 直聘的增长空间。“中国是一个工作者的大国，有 5.86 亿非农业劳动人口。中国是一个企业的大国，有超过 4000 万家企业在运作。其中很大一部分是蓝领工作者、中小企业，很多过去还没有使用过线上招聘服务。”

赵鹏坚信，这个行业归根到底是服务“人”，通过助力人的发展，促进人力资源的合理配置，为社会创造更大价值。

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