展锐 CEO 楚庆：“缺芯”现象预计明年迎来拐点、“低端陷阱”是致命打击

IT之家 9 月 16 日消息 9 月 16 日，在展锐举办的“UP・2021 线上生态峰会”上，展锐掌舵人 ——CEO 楚庆发表了一系列观点，不少论述直接回应了业界关切：谈“缺芯”，他预判 2022 年二季度到三季度将迎来拐点；谈展锐变革底层逻辑，他首次公开阐述了“低端陷阱”的内涵；谈业务战略布局，他明确表示展锐不但攻坚 5G 前沿技术，也在 4G 领域形成了立体战略架构。

这两年，展锐以行业“黑马”的姿态迅猛发展，据了解，2021 年上半年，展锐收入同比增长 240%，两大主营业务 BU—— 消费电子和工业电子分别同比增长 233% 和 153%。

未来一年“缺芯”现象或迎拐点

自去年 10 月以来，芯片缺货现象已成为整个行业高度关注的话题。今年上半年多家国际芯片巨头纷纷调高芯片售价，更将这一问题推到风口浪尖。

楚庆表示，这次缺芯的原因比较复杂，既跟供给端相关，也有需求端的因素 —— 一方面国际形势的变化，造成供应链发生巨大动荡，生产效率下降；另一方面疫情肆虐，对经济产生了严重的负面影响。更为重要的是，由于国际环境的变化造成供应链存在极大不确定性，业界形成了一种恐慌性囤货的心理，纷纷选择去囤货，最终造成了一种人为的错配现象。

楚庆打了一个形象的比喻，“就像河流一样，本来是通畅的河流，河流从水源的地方来看并没有减少，但是中间做了很多关卡，以至于水流到最后没有了，减少了。”

不过楚庆认为，目前的缺货并不是因为真实需求的大幅增长而造成的供应不足，囤货更多属于一种投机行为。“当前，芯片供应方全部都在加大马力供货，从一些关键供应链的产能增加情况来看，去年年底到今年年初已经做了大规模的投入，预计明年二季度这笔投入会变成现实的产能，所以明年二季度到三季度之间可能是一个拐点，有可能从芯片缺货时代迈向供应充足时代。”

“低端陷阱”对硬科技企业是致命打击

市场调研机构 counterpoint 最新数据显示，全球智能机市场，展锐 Q2 占有率达 8.4%。在 2018、2019 年，展锐在 counterpoint 的统计中，被归为“others”，但 2020 年开始被单独统计，为 4%，2021 年第二季度增长到 8.4%。

市占率大幅上扬，跟展锐挺进多家一线品牌客户紧密相关。2021 年，展锐成功进入荣耀、realme 的供应链，并推出了多款手机终端。

楚庆表示，战略方向决定事业成败。过去展锐的经营颓势，一大主要因素就是掉进了“低端陷阱”。

据悉，“低端陷阱”是展锐在第一届内部战略与管理峰会上，新管理团队总结出的一个概念。此次展锐生态峰会上，楚庆首次公开阐述了其内涵，“过去展锐坚持低端市场，只做低端产品，而低端产品只适应那些低端客户，所有的客户都会给予两种反馈：一种是现金，另一种是对你的需求。既然是低端产品，得到的现金一定是少的，而需求如果不是面向未来，不是面向蓬勃向上的一种局面，这种需求就只是让你开发越低端的产品，这就会造成一种恶性循环 —— 也就是你既没有足够的资金投入到开发，客户也没有对你提出更高的诉求，最终造成你既不想去创新，也没有能力去创新，就像掉到一个陷阱里一样。”

“方向正确是赢多赢少的事，方向错误是输多输少的事。”这是楚庆在内部反复强调的一个观点。

5G 当先，并重塑 4G 战略架构

2018 年底，楚庆上任伊始，做出的第一个战略决策，便是坚持 5G 自研。楚庆认为，“5G 的真正使命是企图改变社会生活的一切，改变社会的基层构造系统和制造系统，最终把整个人类社会推向智能化。”

在展锐，“5G 当先”已成为一种战略选择。楚庆表示，展锐必须扛起两面大旗，一是 5G 技术，展锐要保证 5G 技术必须领先，R16 就是展现责任心的一次具体行动，支持中国 5G 生态链领先全球，是展锐必须承担的责任。另一个是半导体技术，展锐必须进入先进技术领域，并扎根其中。

与此同时，展锐在 4G 智能机领域也进行了深入布局。楚庆介绍称，目前展锐在 4G 领域，既有顶线的 T610/618，也有面向中间层和主打性价比的多元全线产品，“4G 业务布局形成一个立体战略架构”。2021 年，展锐进入荣耀、realme 等一线品牌客户，使用的正是 4G 芯片 ——T610/618。

“4G 业务获得了重大战果，但影响这个战果最重要的就是战略方向。”楚庆表示，“展锐在 4G 智能机成功逆袭，就是因为制定了正确的战略。在 5G 来临之际，大公司没有别的选择，只能在 5G 里面决战。所有的大公司把精力全投到 5G 上，完全忽略了 4G。我们就在这个时候杀一个‘回马枪’，利用最高效的组织方式开发了 T610/618，而且在很短的时间内推向了市场，结果这一战不光为我们赢得了生机，还赢得了声誉。”

楚庆称，小公司相对于大公司来讲，唯一的优势就是战略优势，如果不能抓住，必然失败。大公司几乎没有缺陷，膀大腰圆，力大无穷，它一旦看准一个方向，别说是一堵墙，就是一座山它也会推倒。所以，大公司最大的问题恰恰就是战略方向问题，所有的大公司都败于战略方向。

成立解决方案管理部，提升服务客户能力

面对越来越多的产业合作伙伴加入展锐的生态，楚庆表示，展锐除了要争取让生态伙伴体验到最新的 5G 技术之外，还要努力提升为客户服务的能力。

“整个产业是一盘大棋，展锐要为这盘大棋做好服务。现在我们是中国大陆公开市场 5G 芯片的唯一‘独苗’，但我们并不以这个身份而自豪，我们也希望有更多的伙伴加入到这个团队里来。”楚庆称，“我们还要从智能机领域延伸出去，加速 5G 从智能机向其他领域 —— 尤其是社会和工业智能化领域转身的过程。”

在为客户提供服务方面，楚庆表示，展锐要坚决向领先的友商学习。“为客户提供更好的服务，这恰恰是我们可以产生优势的地方，因为全球的手机供应链大部分都在中国、在东亚。”

为实现这一目标，展锐也采取了对应的举措 —— 对组织进行了重大调整，成立了一个新的部门 —— 解决方案管理部。楚庆介绍称，“我们把几乎相当于原来研发力量的 30% 的人力都投了进去，就是为了给生态伙伴提供更好的支持、更好的服务，不光是要变得更高效，而且还要更精准，这是我们的决心”。

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