跨境电商 Shein 拟今年 IPO：2025 年营收将达 585 亿美元

北京时间 2 月 17 日晚间消息，据报道，时尚跨境电商 Shein 预计，到 2025 年该公司营收将翻一番，达到近 600 亿美元（当前约 4116 亿元人民币）。Shein 计划于今年晚些时候进行 IPO（首次公开招股），目前正在积极吸引投资者。

近日，Shein 高管在一份演示稿中向投资者透露，该公司的目标是到 2025 年实现 585 亿美元（当前约 4013.1 亿元人民币）的年营收，远高于去年的 227 亿美元（当前约 1557.22 亿元人民币）。该目标意味着，Shein 的年营收将超过零售巨头 H&M 和 Zara 当前年销售额的总和。

Shein 还预计，到 2025 年，平台上的商品交易总额（GMV）将增长至 806 亿美元（当前约 5529.16 亿元人民币），较去年增长 174%。

在公布这一宏伟目标的同时，正值 Shein 计划今年赴美上市。当前，Shein 已成为西方“Z 世代”（1995-2009 年出生）消费者的首选购物目的地。

Shein 高管在演示稿中还称，要实现上述目标，Shein 必须大幅改变销售模式，包括赢得更多回头客，并开始销售更多样化和更昂贵的服装系列。

而分析师对此表示，这对 Shein 来说将是一个挑战。因为 Shein 的目标受众主要是年轻购物者，他们之前几乎没有表现出品牌忠诚度。

而且，在 Shein 提出这一雄心勃勃目标的同时，正值全球经济前景不景气，投资者正重新评估科技初创公司的估值。

对此，Shein 表示：“作为一家私营企业，我们不对市场猜测发表评论。”

2025 年实现 75 亿美元利润

上个月有报道称，在创始人兼 CEO 许仰天的带领下，Shein 正在洽谈一笔 30 亿美元的融资，估值仅为 640 亿美元。相比之下，该公司在 2022 年 4 月的最新一轮融资中，估值已突破 1000 亿美元，使其成为当时全球第三大最具价值的私营公司。

Shein 的演示稿还显示，该公司已连续四年实现盈利，2022 年利润达到 7 亿美元。但该利润额较 2021 年的 11 亿美元有所下降，主要因为高昂的空运成本和不断上升的生产成本，侵蚀了该公司的利润。

Shein 还预计，通过向高端消费者推出新的高端产品线，同时寻求降低仓储和配送成本，2025 年公司利润将增至 75 亿美元。

一位投资者表示：“到目前为止，Shein 的增长速度惊人，盈利情况也令人印象深刻。”

2025 年实现 60% 的回头客

为了实现销售目标，Shein 希望将新客户转变为回头客。根据公司管理层的介绍，2022 年在其 1.42 亿客户总数中，约 60% 的客户是首次在该平台上购物。到 2025 年，Shein 的目标是将大多数购物者转变为忠实客户，预计在大约 2.61 亿购物者中，将有 60% 为回头客。

但分析人士警告称，年轻女性对 Shein 的热情可能正在减弱。咨询公司 Morning Consulting Brand Intelligence 的研究显示，美国 Z 世代女性（1997 年至 2013 年出生的女性）考虑从 Shein 购买商品的比例，已从 2022 年 5 月 54% 的峰值下降到了 9 月份的 39%。

Morning Consulting Brand Intelligence 分析师克莱尔・塔辛（Claire Tassin）称：“Shein 受‘Z 世代’消费者欢迎也是一把双刃剑。‘Z 世代’对新的服装品牌比其他任何一代人都更开放，这意味着更容易赢得他们的关注，但也很难保持他们的忠诚度。”

将推出一个全球市场

Shein 还告诉投资者，该公司将推出一个全球市场（global marketplace），在其网站和应用程序上销售第三方产品，使其与老牌在线市场 ASOS 和亚马逊展开竞争。

Shein 的爆炸性增长，也催生了一系列模仿者，这可能会破坏其增长势头。去年 9 月，拼多多就面向美国‘Z 世代’女性推出了跨境电商平台 Temu，主要销售廉价服装。近日，Temu 还在美国超级碗比赛中投放了广告。

Morning Consulting Brand Intelligence 分析师克塔辛说：“那些让 Shein 在‘Z 世代’中受欢迎的因素，也会让下一个流行品牌轻松地吸引他们的注意力。”

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