想让更多人爱上Mate
Mate 7成了“爆款”,Mate系列自此得到更多的资源投入。大屏、强续航、高性能、机身紧凑,也成为沁入Mate骨髓的DNA。从Mate 8到Mate 10,我们一直顺着这条路,不断“升级”处理器、外观、拍照、屏幕等,每一款都用当时业界最领先技术,给消费者最极致体验。成本提升,能给消费者更佳的产品;产品的口碑好了,品牌定位也跟着提升;品牌上升了,能承载的定价就更高了,有助于打造体验更好竞争力更强的手机。形成一个良性循环。
我特别想说一说Mate 9 Pro,它采用了5.5寸屏幕,是Mate系列向小屏进军的第一款产品。大家可能有疑问,不是都说大屏是Mate的亮点吗,难道要自废武功?并不是这样的,其实我们推出这款手机,是为了让更多消费者体验到华为产品的极致性能。
这得先从用户习惯说起,全世界除了华为,所有品牌都是小屏比超大屏卖得好。从这个角度讲,“大屏”手机其实仍是个细分市场,消费者的主流倾向还是小屏。比如国内许多女性消费者,都觉得Mate太大了,不方便拿在手里。西欧地区Mate系列一直销量不理想,重要原因之一是欧洲人嫌Mate屏幕大,不符合一贯的使用习惯。
所以我一直有个愿望,希望能有更多的消费者愿意去使用Mate,把好的体验带给不同消费者。于是规划Mate 9时,我提出同时开发Mate 9 Pro,屏幕采用最主流的5.5寸大小,其余各项规格则与Mate 9相同,瞄准最顶级的产品。
别小看只是把屏幕从5.9寸缩减到5.5寸,对于“寸土必争”的手机,0.4寸会让手机设计难度呈几何级增长。最简单的例子,尺寸减小了,Mate 9使用的4000毫安电池就放置不下去,用户的续航体验就会下降。我们对Mate 9 Pro的设计要求是减尺寸不减规格,如果做不到业界领先水平,不能给消费者带来极致体验,还不如不做。兄弟们最后发力,一点点去“抠”细节,终于把电池容量从3700毫安提升到4000毫安。
设计难度的增加,意味着成本的增加,为了在更小空间内完成相同布局,Mate 9 Pro使用了成本更高的柔性屏。华为终端管理团队多次要把这款手机“毙掉”,原因就是成本太高,无法提供给消费者合理的价值。可我很坚持,对于Mate 9 Pro,我希望它能给我们带来更广泛和更高端的消费者,所以宁可利润薄一点也要坚持做下去。有次开会时,我和团队成员开玩笑说,“Mate 9 Pro要成为这样一款手机,只有因为嫌贵不想要的,没有觉得产品不好而不想要的”。
Mate 9 Pro最终定价4699和5299,我个人认为,它的意义更多不是体现在赚钱上。小屏手机还能保持大屏手机的性能和续航,这向外界展现了华为强劲的研发实力;同时,它拉升了华为手机品牌,让更多高端消费者接受了华为,让大家知道,华为的品牌是足以承载更高端的手机。,Mate9 Pro上市后我们做过用户调研,Mate 9 Pro的确是吸引高端友商用户比例最高的产品。
从2013年Mate第一代上市,到如今Mate 10系列,短短五年,我们推出的六代共十款手机里,有的市场大热,有的不尽人意。单款手机能否成功,牵涉的因素非常复杂,是必然性和偶然性的结合,我们也还在一直摸索。但纵观整个Mate系列,我们可以骄傲地说,能取得今天一点点成绩是必然的,因为无论我们摔过多少跤,每次站起来时,目光始终盯着一个方向:看,我们的消费者在那。
▲3月27日华为在巴黎发布Mate RS,最高版本欧洲售价高达2095欧元,合人民币超过1万6千元。
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